本
文
摘
要
春节将至，药店如何看准“春节”这个商机？搞一场春节健康节类促销活动，掘到“迎春的第一桶金”呢！
健康礼品节的活动效果却各有千秋，有的是搞得红红火火大卖一场，有的却是只见吆喝不见赚钱。原因何在呢？
其实，活动效果的好坏就在于举办单位是否用心，接下来就带大家去瞧瞧这家药店的健康礼品节吧，看看他们是怎样搞得红红火火的！
美美的“礼盒君”
健康礼品节，一定要以“礼”为先，礼盒当然是必不可少的！如果没有精美的礼盒包装，产品就难免显得寒酸，让送礼的人拿不出手。既然是“春天”送礼，就一定要选择喜庆的颜色，红色和金色代表着喜庆和富贵，是作为礼盒主色调的最好选择。
所以在礼品节策划前夕，这家药店的策划者就与厂家联系，多次商议制作产品礼盒的事宜，最终确定了金色和红色两种产品包装礼盒。
多样化的宣传展板
在此次礼品节的宣传上，这家药店可是花费心思，不仅有指导顾客如何选购健康礼品的“健康好礼排行榜”展架，宣传活动内容的展板、灯箱片，还加入了异型元素的展板。
这些多样化的宣传展板不仅可以起到引导顾客选购商品，宣传活动内容的作用，还会因造型的独特而吸引顾客的眼球。
有些门店得员工就巧妙的利用了这些异型展板，将其放在活动产品的货架上，或者组成独特的造型吊挂在天花板上，店员说：“只要利用好这些宣传展板，就再也不怕顾客不关注活动，不了解活动内容啦！”
讨彩头的红包
除了新年，就没法送红包了吗？其实红包，是中国长久以来的传统风俗，包含着“吉祥”、“好运”的寓意，所以无论大人小孩都希望能收到一个大红包。
活动中，这家药店便抓住了消费者的这种心理，在健康礼品节中搞了一个满额大送红包的促销活动，大大的福字不仅代表了喜庆，还饱含着药店人对顾客的祝福。
红火火的货架
走进这家连锁药店的任意一家门店，都可以看到这些红火火的货架，为了营造出礼品节的氛围，店员们开动脑筋，用一双双巧手，将货架、柜台、后柜装扮得红红火火，漂漂亮亮。
货架上红色的气球拱门，站立在货架旁用梦幻气球编制的猴子与树，挂在货架两旁的手工爆竹，这些都是员工们利用自己的时间，加班加点的劳动成果。
吸引人的打折品
那么，究竟应该怎样选择折扣商品，哪些商品是在不打折的范围内？这就需要精确的数据分析和统计了。
1、活动之前从门店的基础资料里导出以下信息到表格里：
所有商品的编码、名称、成本、零售价和折后价以及毛利率状态。毛利率状态即商品打折以后，生成的新的价格与成本价的比例，有大于1等于1和小于1的区别。
2、大于等于1就意味着不亏损，可以保留成为折扣商品，而小于1的则要导出到另一个表格里再次进行分析和统计。
当有一两个品种处于特价位置，它会把你的整个负毛利走向拉低，关键是找出这种商品来。
通过对负毛利商品的分类，赔一分钱的商品即使售出了一百盒对最终的毛利率也是没有影响的；
但是就怕门店在没有经过精确计算的情况下，对那些负利润值越大的商品，售出的也越多，这样就真的做了赔本生意了。
3、此外有些商品，例如治疗慢性病的药品，顾客都是一个月买一次，一次很多盒，甚至半年，或一年买一次，这样的商品也要从折扣商品中剔除。
4、千万不要全场打八五折起，而所谓的全场也就只有几种商品是八五折，其余全部在此之上，顾客不是傻瓜，最终的交易判断是由消费者判断的。
最想卖的商品
我们看到这家连锁店的员工都会将自己最想卖的商品做个特殊陈列，比如维生素C，蛋白质粉，胶原软骨素钙等等，并将活动内容用爆炸签做好明显的标注，为的就是让顾客能看得到它们，选择它们。
根据统计，在此次健康礼品节中，最终选购这些活动产品的顾客大多是被这些特殊陈列所吸引的。
店员说：“只有独特的才会被顾客关注，如果只是将你想卖的产品简单的陈列在货架上，顾客就永远不会买你最想卖的商品！”
多变化的活动卡
这次健康礼品节活动中，策划单位共设计了三种活动卡，分别是：
【圆形“健康好礼首选”卡】
【条形“过年回家带健康”卡】
【产品活动“两瓶7折”卡】
这些活动卡均在不同角度助力此次健康礼品节的宣传。
由于活动产品很多，所以圆形“健康好礼首选”卡不仅能让顾客明确看到哪些是活动产品，也可以帮助员工牢记活动内容。
条形“过年回家带健康”卡再次深化了此次健康礼品节的主题，让每一位进店的顾客看到此卡片时都会走一下心。而产品活动“两瓶7折”卡就在顾客走心的这个时候以极大的优惠力度勾起了顾客的购买欲。
三种活动卡的组合，就让此次健康礼品节的活动宣传省事、省时、省力得多了！
看不够的特价车
任何活动中，都会有特价车的独立陈列，但很多药店对特价车的关注并不多，很少会在这项工作上花费时间，觉得只要将想卖的产品，搞活动的产品堆在上面就可以了，特价车就变成了摆放商品的工具。
而这家连锁药店的员工却把特价车做活了，让人看不够，喜欢得不得了。无论是梦幻气球的拱门，手工制作的花朵，还是摆放整齐的商品，无一不透露着员工的用心和仔细，试问，这样的特价车又怎能不让顾客驻足观看呢？
好服务的体验区
因为前期准备都非常到位，这家药店在体验环节做得比较好：十个人体验就有八个人成交，成交率是极其的高。
就讲一个小例子：
这次活动，一对近五十多岁的夫妻进店后，看到药店做活动，在体验区停下了脚步。
店员就赶紧走上前去，给其说可以免费体验。当时他们一听，立即就开始体验。
男士体验颈椎 *** 器时讲到，家里有一个这个 *** 的，是靠背式的，店员说这个是3D的，像手在给颈部做揉捏，更舒服；女士体验足部 *** 器时候，说自己的脚步从来不发热，店员恰当的插入话语，这个是自带发热的……
最后这对夫妻，买了颈椎 *** 器、足部 *** 机、压缩雾化器、空气净化器、血糖仪，成交金额将近两千元。
简单明了，抓住消费者所需，适时给予解说，消费者体验不是把每个环节都必须做到极致，而是在关键环节打动消费者。
总而言之，一场活动的成败一定是与用心程度成正比的，当全员认真用心的去做一场活动时，无论遇到多大的困难，多冷淡的市场，也都会成功热卖。
所以，在活动效果并不理想的时候，让我们放下抱怨与不平，去认真的思考一下，换一种态度重新去做，看看结果是否会一样。
文章转载：药店智汇
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