本
文
摘
要
一、抖音流量的基础认知：
抖音给咱们推送的是曝光，而不是直播间的场观，我们首先就是要解决的直播间曝光进入率，因素有推荐页和短视频端，开播之前你要知道那些因素会有影响，然后提前优化，别虎了吧唧的啥也不懂就开播，不懂就开播，你亏钱谁亏钱？
二、抖音赛马机制的流量解读：
抖音是一个去中心化的平台，人人在抖音都有机会，抖音采用的赛马机制，同行业（你是卖女装的就跟卖女装的对比）、同级别（你在线50人就跟在线50人的对比，不是去跟罗永浩对比）、同时间段（你上午开播就跟上午开播的对比）的账号去实时赛马，谁的数据好，谁就能获得更多优质的流量。
你的直播间没有流量，一波流等待，是因为你赛马没有跑过别人，数据评估没有达标，流量没有向你倾斜。所以直播带货就是不断的做好数据，跑赢竞争对手。
在开播的时候抖音会给一波初始的泛流量（就是不精准流量，什么样的人都有），为什么推送泛流量呢？你刚开播系统根本不知道你是谁，也不敢推送更大的流量，比如你去银行贷款，银行在没有调查你之前会给你贷款100万吗？肯定不会，同样的道理，系统需要先推送一部分流量，看你需要什么样的人群，系统想要知道你需要什么人群，肯定要有一个评估的标准，那就是电商数据评估和内容数据评估，内容数据和电商数据我们肯定先做内容数据，为什么？因为内容数据更容易，电商数据更难（人群不精准你怎么卖货呢？）。
内容数据包括：停留（用户从进入到离开的这段时间，对应人均开播时间）、评论（用户在你直播间发言，对应互动率）、关注（用户给你点了关注，对应转粉率）。
电商数据包括：商品的点击率（有多少人点了你的商品）、成交转化率（有多少人购买了）、UV价值、千次成交金额、加团人数。
让别人停留比让别人花钱更简单，系统考核的是两个，那么我们做好内容数据依然是可以获得流量了，当流量变多了，我们做一些转化是不是会更容易一些（10人在线和100人在线，那个更容易出单，肯定是100人，因为基数大）。所以我们要注意，我们要先做内容数据把人气做上去在卖货，而不是上来就直接卖货，有人才能卖货，没人你卖啥？你只能卖个寂寞！数据做上去了，系统就要评估，评估就要有时间点，直播间的评估就是每5分钟、每30分钟、每60分钟评估一次，也就是这个5分钟数据做的好，给你加权下一个5分钟的流量会增加，这个5分钟做的不好，给你降权下个5分钟流量减少。
当我们在卖我们的福利款时，我们就是做内容数据，性价比高，很容易让用户停留、互动和转粉，这个数据远超同行，就能激发系统推流，但是流量会泛一些。当我们转利润款的时候，我们就主要做电商数据，你的点击率、转化率、UV价值、单量等远超同行也会获得推流，而且后续的推流相对会变的精准，同时时系统还要考核你的带货口碑分，如果你的口碑分过低，即使你的内容数据和电商数据做的很少，也会影响到流量的推送。
（商务合作V：ManofGod6，备注来意）
