今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家饭馆，老板利用“合伙人模式”，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。

【1】案例背景

我跟不少朋友都讲过这家饭馆老板的发家故事，很多朋友都觉得，一年能赚个200万，肯定是在大城市开的饭馆吧，消费高，能赚这个钱也很正常。然而我告诉大家，并非如此，这家饭馆不过是在一个三四线小城市而已。至于人家能赚这么多钱，全靠有个好老板。

老吴就是这家饭馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。这位老吴呢，其实是我们一个同事的亲哥，40来岁的年纪，以前是在后厨干活儿的，厨艺确实很不错，但总是被厨师长打压，这老吴非常不服气，时间长了，自然也就受不了了，直接辞职，决定自己当老板。

说实话，老吴的家庭条件并不好，他一个月也就几千块钱的工资，老婆更是个全职主妇，他哪里来的钱开店呢？当时为了开店，老五借遍了钱，甚至把老家的房子都给卖出去了，可钱还是不够，后来还是我那位同事看不下去了，就跟老吴合伙，兄弟俩一起出资，开了如今这家饭馆。

饭馆的规模呢，也就一般，但讲道理，店里面的菜品口味是真的很不错，开业的时候，同事还邀请我们去吃过一次，确实是属于那种能让人吃了还想吃的好口味。然而现在好口味的饭馆并不少，在同行的竞争之下，生意确实也不好做。

果不其然，饭馆开业之后，几乎没什么生意，老吴没了办法，只能求助自己的亲弟弟，也就是我们那位同事。小伙子毕竟是搞实体店营销的，对于实体店经营，小伙子还是很懂的，于是就给老吴出了一套方案。结果你猜怎么着？就是这么一套让所有人都为之震惊的方案，愣是让饭馆一年盈利200万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

是不是很好奇老吴俩兄弟到底用的什么法子？其实说到底也非常简单，不过就是把握住了客户的心理罢了。

老吴推出了一个活动，那就是：进店消费，就是本店的合伙人！

合伙人是什么？那就是老板！只要你进店吃饭，你就能成为饭馆的老板，这事儿你难道不感兴趣？反正当时活动推出之后，真的吸引了很多顾客进店。然而问题来了，老板这么多，老吴他们还怎么赚钱呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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我问大家一个问题，是利润重要还是毛利重要？比如说一个东西的成本是10块钱，你卖别人20块钱，那你的毛利是不是有10块钱？看起来毛利很高，是吧？但是，如果没有人来买你的东西呢？你毛利再高又有什么用？

所以说，追求毛利高，不如追求利润高。毕竟就算毛利再低，只要顾客足够多，利润都是非常可观的。

老吴是怎么追求利润的呢？很简单的一个方法，那就是“降低毛利，提高销量，玩的就是薄利多销”！

老吴推出了一个活动：凡是进店消费的顾客，只要花费88块钱办理一张会员卡，那么以后朋友进店消费，会员顾客都可以得到5%的佣金。如果顾客单次充值5000块钱成为高级会员，那么不仅可以获得5000块钱的无门槛消费，还可以参与抽奖。

这个抽奖呢，是一个桌号抽奖，不管顾客抽到哪个桌号，一个月之内，这张桌子上面所产生的全部消费，这位顾客都可以获得10%的分红。由于店内桌子有限，所以这个充值活动啊，也是有限的，顾客先到先得。

我问你，就这么一个活动，你觉得老吴还可能缺少顾客吗？不可能的，只要你给顾客足够的好处，顾客还真就愿意主动帮你裂变。原本老吴他们两兄弟两个人操心的生意，现在还有一堆顾客帮忙操心，你说生意是不是好做多了？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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最后，老吴就是这样，利用“合伙人模式”，一年盈利200万。