本
文
摘
要
大家好，我是鲨鱼哥！
如何提升表达沟通能力
鲨鱼哥跟大家分享的核心主题是，如何提升你的表达能力，这个问题为什么这么重要呢？
我们想要在商业上成功，营销上成功，职场上成功，你自己内在再有货，如果你表达不到位，你不能精彩的表达，你的能力，你的价值最少会打五折。
鲨鱼哥发现很多人的表达能力特别差，鲨鱼哥把自己压箱底十几年二十年的沟通心法，分享给大家。
你能把这三大心法掌握透，我相信你在职场上、人生上、创业上、营销上、销售上不敢说百通，至少是十通三通，能让你高效的表达，以及能达成自己的心愿。
沟通这件事情说简单也简单，说复杂，有些人一生都把这个能力掌握不好，很多新手的痛苦，不管销售也罢，创业也罢，没有良好的表达能力，不会分享，不会跟人沟通。
导致好好的合作，最后合作不下去了，本身大家的合作很愉快，最后弄得不欢而散，导致很多客户，因为你没有精准的销售话术表达，不会沟通，丧失了很多商机，这是很多人的痛苦。
甚至在一些领域，他很专业、很有能力的人，在这一块，都有很明显的缺陷和不足。
如果你没有一种良好的表达能力，精准的表达能力，你会错失良机，很多人际关系、人脉资源你会错失的，10分钟20分钟，甚至一两个小时把一件事都说不清楚，浪费别人太多时间，别人就觉得你很low，你这个人水平不行。
感知一个人有没有价值，核心就是看你表达能力，语速等于脑速，一个人连话都说不清楚，那不用说脑袋也是一团浆，鲨鱼哥的观点叫语速等于脑速。
你有很高的水平，你有很好的思维能力，你必须有匹配的表达能力，五星级的能力，必须要有五星级的沟通和表达能力。
鲨鱼哥把自己总结的核心杀手锏，也是我在表达的时候，我在分享的时候就遵循这个原理，以及我给客户服务过程中，我一直就遵循这三大原理。
第一个境界化繁为简
鲨鱼哥从第一个心法给大家开始分享，表达核心分为三个境界，第一叫化繁为简，第二叫化繁为酷，第三叫化繁为奇，这是三重境界，看看你在哪一重境界。
第一个化繁为简，简单才是终极智慧。鲨鱼哥有一个观点，你表达一个事情，或者给人汇报一个项目，或者跟客户沟通一个事情，如果你一分钟，或者一句话把事情说不清楚，说明你对这个事情的理解、总结和提炼没有到家。
同样也可以这样说，你的表达是不及格的，简单才是终极智慧。能用最简单的言语，把最深奥的智慧，最深奥的思想，复杂的事情化繁为简，这是衡量你是不是沟通高手，核心的及格线、和标准线。
著名的麦肯锡咨询公司，全世界管理咨询公司做的最好。它有一个三分钟电梯法则。
假设你现在给一个重大的客户，策划做了很好的一套方案，客户一直没有时间，你做的所有的方案，也是没有办法被人感知的。
假设你在电梯里遇到这个客户了，客户没有多长时间，只有两三分钟下电梯的时间，你能不能言简意赅的，用一分钟到三分钟把这个事情讲清楚，这就是衡量你有没有把一件事情做到极致，表达沟通，你的思维提炼到没到极致。
如果你能在一两分钟三分钟之内，能把你的方案，能把你的思想，能把你的建议，能把你的合作方案讲得很清楚，你就能在商业上、职场上、人脉上，抓住无数个机会，创造无数个意想不到的可能，这就是著名的麦肯锡三分钟电梯法则。
从营销上、商业上来说，鲨鱼哥有个观点，一分钟或者一句话，要把你的生意说清楚，一句话要把你的产品说清楚。
如果你一句话提炼不清楚，说不清楚，说明你对这个事情的理解，还没有到达终极的点，没有理解到本质，一句话说不清楚的事就别说了。
这个世界所有人的时间都是很金贵的，同样你自己滔滔不绝，啰里啰嗦把一个事没说清楚，那说明你自己把这件事情，没有理解清楚，这也是鲨鱼哥看人识人很重要的法则。
我看谁是高手，鲨鱼哥以前做咨询公司的时候，有人就问鲨鱼哥，我的公司有什么问题？我说你花两分钟到三分钟把事情说清楚，他说这个说不清楚，那就别说了。
说明你对这个事情，你对问题的理解，你对你生意的理解，没有达到一个融会贯通的程度。
如果还需要几十页PPT、几百页PPT、一堆方案，滔滔不绝讲几个小时，说明你在表达方面、沟通方面，没有达到及格线的。
核心的标准能三分钟说清楚的，绝对不用五分钟，能一分钟说清楚，绝对不用两分钟，能一句话说清楚的，绝对不要十句话说清楚，这才是沟通表达的及格线，这就叫第一个法则，化繁为简。
第二个境界化繁为酷
第二个法则叫化繁为酷，你能把平淡无奇的事情，你能把你的想法用金句、用故事、用思维模型，言简意赅的给别人表达，说明你已经上升到80分了。
鲨鱼哥对营销的理解，我就有很多金句，比如说营销就是思维布局，营销就是赢家销售，营销就是经营销售，营销就是调情，销售就是推到，品牌就是装逼，产品只是道具。
这是不是金句，别人一听就秒懂，金句是浓缩了经验和知识达到极致，是一种智慧的模块。
你能不能把自己的来历，把自己的一些产品，你能不能用故事的形式给大家讲清楚。
不管年龄大小都喜欢听故事，我们每一个人都是从小孩子成长过来的，每一个小孩子都喜欢听故事，故事中，别人才能真切地感受到你的魅力，而不是去说教。
比如说鲨鱼哥的来历，为什么叫鲨鱼哥？有一个故事是西方神话故事。
上帝在创造万物的时候，给了海洋里所有的生物一种能力，唯独给鲨鱼没给，为什么？因为把鲨鱼给忘了。
上帝出去游玩了很多年，回来一看，海里的霸主怎么成鲨鱼了，最后把鲨鱼叫过来问，为什么你现在成霸主了？
鲨鱼很幽怨的说，你把我忘了，我得生存，我要活着，我为了生存，为了活着，我总不能等死，我必须不停的游，一不小心就成了霸主。
全世界的海洋里有几千种鲨鱼，有鲸鲨、虎鲨、蓝鲨、剑鲨、大白鲨，有很多种鲨鱼，这就属于故事，这个故事给大家一讲，是不是你一下就明白，鲨鱼哥的故事是来自于这儿。
想表达的是什么意思呢？我们每一个人去创业，必须要有鲨鱼精神，我们都是平白无奇的，我们都是普普通通的，我们大多数普通人，都是没有资源，没有人脉，可能很多人也是农村出身，也没有资金，就是白手起家，就是一无所有。
像不像鲨鱼一样，本身你就无依无靠，本身就是被上帝遗忘的一个角色。我们本身就一无所有，我们输了怕什么。必须要有鲨鱼精神去创业，鲨鱼精神做品牌，鲨鱼精神去竞争，这就是鲨鱼哥的故事。
这个故事听完是不是就叫化繁为酷了，听完你一下就懂了。而且你觉得这个故事挺酷，也很形象，这就叫化繁为酷。
最后就是模型，能不能把你的知识，提炼成一种思维模型，这个就很重要。
比如说鲨鱼哥的三点破局模型，错位营销模型，尖刀产品模型，鲨鱼哥有很多原创的思维模型，解决不同层面商业上的问题。
三点破局模型
三点破局鲨鱼哥给大家解释一下，三点破局指的是我们任何企业，凡事事不过三，我们任何企业面临从零到一，首先是破局点的问题，和战略定位的问题。
第二个点就叫增长点，我们任何企业创立以后，过了生存期，过了破局点以后，核心就要增长，要持续增长，油炸、水煮、清蒸，能不能立体营销，多元化盈利的问题，就是增长点的问题。
第三叫裂变点，所有大生意都是靠后端裂变复制的，没有裂变就没有未来，公域流量，新客户永远是狼多肉少，僧多粥少，是不是就需要裂变，裂变才是终极王道，所以叫裂变点。
破局点、增长点、裂变点。同样这三个点本身就对应，企业发展的三个阶段，企业的初创期、成长期和成熟期，你对应这三个阶段，是不是每一个阶段面临的问题不一样，这就叫思维模型。
当你了解这个思维模型以后，你突然间就明白，自己处在初创期，核心是面临破局点的问题，商业破局的问题，营销破局的问题，机会破局的问题，你是不是一下就懂了。
这个模型，一下让你把很复杂、很深奥的道理给你表达出来了，一图胜千文，有图有真相，这就是化繁为酷。
第三个境界化繁为奇
第三个境界叫化繁为奇，什么意思？叫超级卖点，一句话要把你的产品说清楚，一句话把你的公司说清楚。
比如说一句话把产品说清楚，超级卖点，比如说支付要用支付宝抖音记录美好生活，爱干净就住汉庭，怕上火就喝王老吉，你看千年不变，是不是把普通的事化繁为奇了。
十年二十年他们都坚持这个理念，是不是所有人都知道，最后就成了一种心智的代表，成了一种品类的代表，爱干净住汉庭，怕上火喝王老吉，你的能量超乎你的想象，是不是你一下就知道是谁了，这就是营销里边的叫超级卖点理念。
一句话必须要把你的卖点说清楚，而且是十年二十年不要变。一个人也是这样，如果一个人你天天改变你的卖点，你的企业也天天改变你的卖点，你的产品天天换你的卖点，最后谁都记不住你。
为什么那些大神高手，那些牛逼的公司，永远就输出一个关键词，就是核心那个卖点，最后天下人都清楚，这就叫把复杂的事情简单化，把简单的事情极致化，最后做到天下人尽皆知，这就叫超级卖点。
第二叫价值主张，价值主张就是你去做任何事情，你要有你的价值主张。
比如说有个叫排毒养颜胶囊的产品，它的价值主张就是，因为你身体里有毒，所以你要排毒，你排毒以后你的皮肤就好了，这就是一种价值主张。
比如说鲨鱼哥的鲨鱼快营销系统，为什么叫鲨鱼快营销？因为鲨鱼哥有个主张叫营销不快便是失败。
天下武功唯快不破，你想一下，你一天赚1万，一天赚10万，和一个月赚1万和10万，这两个钱严肃来说，核心是有10倍百倍的区别。
都是同样的钱，但是时间维度不一样，价值就不一样，这就叫价值主张。你有价值主张，大家认同你这个价值主张了，你说的话大家才听。
商业模式里边的价值主张，品牌打造里边的核心价值，产品就是你的核心卖点，有了价值主张，是不是就等于你有了立场，没有立场的品牌和没有故事的产品，没有价值的产品，连扯蛋的机会都没有，一定要有价值主张。
语言丁
第三个叫语言丁，抖音记录美好生活，支付就用支付宝，爱干净住汉庭，它就是一种语言丁，当然金句也属于语言丁的一种。
比如说爱他就请他吃哈根达斯，这是不是就是一种slogan，本身就是一种广告语，同样本身也是一种语言丁，当然语言丁不只是slogan和广告这一说，比如说还有金句。
比如说罗永浩有个金句，叫彪悍的人生不需要解释，是不是这就是金句。
有了这个金句，别人一下就识别你了，别人一下就懂你了。当然你能表达到这个层次，我认为你的沟通能力，你的表达能力你已经达到了登峰造极，起码步入一个真正高手专业的训练，这就是鲨鱼哥分享的，表达沟通的三重境界。
表达沟通的能力，是我们一生必须持续修行，日常都需要去练的，化繁为简，化繁为酷，化繁为奇，这就是鲨鱼哥分享的干货内容。对你有用，点赞、关注、转发。
