本
文
摘
要
用近期自家星图案例，给品牌力不高和推广预算微微吃紧的品牌方一种星图的解决方案，做到用小钱砸出大浪花~
今年双十一的爆发力肯定是不小的，大量品牌PR希望能借助优秀达人的影响力抢到更多流量为双十一的推广，做出更成功的营销和更漂亮的GMV。
可所属品类里的超头达人，早已经被超级品牌或者预算大大的品牌优先锁定，两三百万粉以上的垂类头部，档期已经在国庆节之前被锁档。手握50W以内预算的小品牌，如何在有限的预算内从中腰部甚至尾部达人里"操盘出成功的内容营销"就是今天想要解决的难题。
达人营销最核心秘钥：
品牌找达人做推广就是两个目标：
1）让更多人看到我；
2）让更多人购买我；
而抖音平台上各品类的垂类超级头部和头部达人数量是非常稀少的，想要上头部达人的直播间或者通过短视频种草，商务关系有多难攻克咱就不说了，就单拿美妆垂类达人500W+粉丝的达人来举例星图报价为20~60W不等，价格门槛也是极高的。
如果不找头部达人，当面对需要筛选对接，数万级的中腰部及尾部创作者时，相信绝大多数Pr或者媒介是慌乱的。因为高粉丝不代表高曝光，高曝光不代表高转化。甚至有种草其他家的产品爆量案例的达人，也不代表推广自的产品就一定能爆。
如何解决这些问题，之前官方大会上，星图负责人分享过：做好达人营销，唯一的秘钥还在于技术。本身能成为达人的博主就已经被粉丝“认证”过是有优质内容创作能力的创作者，难的是如何理智的通过数据和内容筛选出适合自己产品属性，既能创作出贴合产品力内容的达人最好还能转化好一些的达人。
通过数据分析挖掘有高潜力的达人，用更少的钱撬动更多的流量池，从我们近期做的（星、川、云）案例中，晒出一些小投入高回报的case，其中达人都是粉丝不高，且星图单价比较低的小达人，这里隐去了品牌信息，更多细节找波波私聊^_^。
整体指导思想：
星图的启动同样可以利用MVP模型，从小到大测试：人群+内容+达人影响力，小范围测通，然后在数据基础上扩大流量和优化细节，逐步放大。
案例一，低粉爆量，启动
策略：筛排出50W粉以下强内容意识流且适合展示产品核心卖点的达人
达人种草时粉丝量：48W，完成播放量：465w，CPM：低于7 ，橱窗销量：900+
数据来自抖查查，下同
案例二，两条视频递进，播放接近3000W
策略：以“强视觉效果”策略，挖掘适合产品"新奇特"卖点的腰部达人
达人种草时粉丝量：60w ，两条内容合计播放量：2900W+，橱窗销量：7000+
案例三，基于之前曝光，加强转化效果
策略：筛选有强烈个人鲜明特点的Z世代新势力达人
营销特点：紧跟随上一个达人2000W+热点引入视频开头，做二次强势种草
达人种草时粉丝量：18W，完成播放量：330W+
案例四，先圈人群再破圈
策略：筛选非美垂个护达人做内容种草+爆款短视频内容热推
营销特点：挖掘产品”强使用场景强效果带入进行种草”
达人种草时粉丝量：16w 完成播放量：345W，橱窗销量：400+ ，CPM<5
达人甄选闭坑策略：
1）最重要提示！！！持续检测，避开非正常流量注水!
（附图看不正常播放量增长与正常的对比，抖查查有监测视频数据功能）
2）锚点定制深扒达人互动数据，分析粉丝对本产品需求度与接受度，将内容曝光给更有需要的人提高转化；
3）从达人曾经爆款视频里寻找二次爆点，爆款一定是可以复制的；
4）筛选适合产品核心卖点和消费人群的达人；
5）陪伴中腰部达人打磨脚本，自然真实的反馈和软植入产品；
6）第一时间锁定处于涨粉快轨上的达人，用更少的钱撬动更大的流量；
在达人营销行业越发规模化的同时，种草也变得越来越“精细化”：既要有对垂类内容的深度细致分析、又要具备达人筛选策略的深耕以及脚本内容的打磨把控。
达人营销要想实现质的提升，不仅需要多方面通力合作紧密配合，还必须要借力技术和数据去突围。抖音官方平台的巨量星图和抖查查的达人数据分析爆款预测等都是围绕对营销效果和效率加速进行技术迭代，以此助力大家小预算能掀起大浪花，大预算能 ***
最后希望大家在今年的双十一中，都有满意的收获和成绩！
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作者 | 波波 抖查查创始人CEO
