本
文
摘
要
#知识创作人第七季#
何谓价？
价是一个消费者对某物品在边际上所愿意付出的最高代价。在边际上，他愿意付出的最高代价为何。答曰：是该物品在边际上的最高用值。以市场来说，换值是市价。某物品的边际用值比市价高，消费者会多购一点；若比市价低，消费者就不会购买。这是个人争取最大利益的假设使然。在均衡上，市价就是边际用值。
有好些物品不能在市场成交，其价值不能以市价量度，在某些制度下就没有市价，没有市价就谈代价。市价是代价，代价不一定是是市价，以代价（其他物品替换）来说，人选择的均衡点是代价等于边际用值。因为经济学有替换定理，那所谓非金钱物品可与金钱物品替换，因而我们可以用金钱物品的价格变动来推断或解释非金钱物品的选择行为。没有市价，我们可以用代价来处理非金钱物品。（用这个理论可以避开经济学里看不见验不着的效用理论）
美国经济学家丹﹒艾瑞里曾做过一个有趣的实验:请人帮忙推陷在土坑里的小汽车。他随机向路过的行人求助，发现半数以上的人都乐于出手相助。后来他改变了求助策略——他告诉行人，如果有谁帮忙推车，他将给予对方10美元作为报酬，这次竟然只有很少几个人愿意帮他，丹﹒艾瑞里甚至遭到一些人的白眼:“我没有时间，你用10美元去雇用别人吧!”第三次，丹﹒艾瑞里改变了答谢策略——车被推出土坑后，他赠与每个施助者价值1美元的小礼物，这次他发现，施助者不但愉快地接受了他的小礼物，还反过来对他表示感谢。
丹﹒艾瑞里是这样解释这个实验的:我们同时生活在两个市场里，一个是社会市场，一个是货币市场。市场不同，规则不同，回报不同，我们在其中的关注点也不同。当某种行为出于道德考量时，人们通常不会考虑其市场价值，即使没有任何报酬，人们也乐于帮忙，因为人们觉得这样的行为有道德、精神意义上的价值。某种行为如果属于社会市场，就不要将其引入货币市场进行“定价”，否则会让别人不悦，甚至产生厌恶、抵触情绪。当然，对于帮助过我们的人，我们应该答谢，但不是给钱——丹 ﹒艾瑞里的小礼物让施助者更开心，因为礼物的意义不是对他们的善行或者义举进行“定价”，而是一种精神层面上的感激和褒扬。
丹﹒艾瑞里的理论告诉我们，在这个世界上，有许多东西是不能也无法“定价”的。如果你总是认为金钱可以解决一切问题，就难免会遭遇一些意想不到的人生困境。
