本
文
摘
要
很多人都认为，各个节日期间买车是最合适的，比如国庆、元旦等等。因为有活动嘛！其实不然！甚至恰恰相反！
一年中买车最划算的时期，恰恰是没有假期的那几个月！
哪几个月呢？那就是六月、七月、八月。特别是七月、八月！当年我做销售顾问的时候，任务最低的就是这几个月。为什么这几个月任务低呢？
很简单，实在卖不掉呗，难不成是领导怕我们热到吗？在这几个月里， 无论是网络咨询还是进店人数都是明显减少，更不用说成交了！所以在这几个月，即便销售任务低，也很难完成！一旦能接待到一个比较有价值的客户，我们都恨不得当大爷供着！甚至求着客户提要求，那是不怕你要求高，就怕你不提。只要要求不过分，我们就去跟领导死磕！
一般这个时候，领导对价格也不会过分地坚持，毕竟这时候的一单有多珍贵他也很清楚。即便价格不能满足，很多时候也会在其他地方做下补偿，比如保养啊、贴膜啊、镀晶啊等等等等。因为这些东西对4S店来说都是些惠而不费的东西，但对我们消费者来说这些还是很香的。
这时候很多人可能就要问了，为什么这几个月的车不好卖呢？原因很多，我总结了几点。
第一、没钱！
前半年的假期太多太集中了，你想啊春节、清明、五一、端午，假期一个接着一个，哪个假期不需要花钱啊？特别是春节，迎来送往，花费很大！所以在前半年基本是处于攒钱的阶段。
第二、没时间
前面说了，6、7、8三个月几乎没什么假期，一直都得上班，所以也就没精力去考虑买车换车的事情。
第三、太热
动辄四十来度的高温天，如果不是急等着用，谁会专门跑去店里看车呢？
所以，在这几个月里，只要有人进店，销售顾问都会非常在意，而且这时候他也没太多的事，你去谈条件就相对容易很多。
即便是那些不缺订单，甚至还需要预定的新势力品牌，也不是可以谈。因为，虽然厂家并不缺订单，但无论是经销商还是销售顾问，都是有任务的。
有句话说得很好，交不了车是我厂家的事，但没有订单就是你经销商的问题了！
所以，在这6、7、8这三个月里，买车是最划算的，你了解了吗？
