一.情感满足

这是一种以追求情感满足为基础的购买动机。玛丽莲梦露：“珠宝是女人最好的朋友”。

钻石---寓意爱情忠贞永恒的象征。

二.时髦象征

这是一种以追求时髦、新颖为特征的购买动机。求新的消费者多为有一定经济条件的……

三.馈赠礼物（信物）

这是一种以珠宝首饰为礼品馈赠他人的购买动机。此类消费者购买动机明确。

四.美丽象征

俗话说：“女人唯有珠宝和美丽不可辜负”。珠宝具有美学和装饰价值，是一种以追求珠宝首饰艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。

五.身份地位象征

珠宝自古是身份权力的象征，成为王公贵族身份地位象征的具体体现。现在却是个人风格的一部分。当今，一些迅速富起来的消费者，面对金光闪闪的珠宝首饰世界，他们表现出惊奇、喜悦……

六.财富象征

大家知道，自古以来金银就一直是资产货币的体现。直至今天，黄金仍然是许多国家国库储备的首选。珠宝在这方面虽然不像金银那样曾作为货币流通，但其资产储备价值却更胜于金银。事实上历代各国的王室，公侯官宦，伊朗王室的珠宝库，都储藏有众多名闻迩的高档珠宝。拥有珍贵和罕见珠宝的多少，常常成为评价王室财富和国力强盛的标志。

七.珠宝的宗教礼仪价值

有人指出，这一价值是从珠宝作为神人之间的中介物开始的。如我国古籍中就记有：“兴趣凡国家之以祀，以飨、以朝、以聘无一而不用玉”。《周礼·大宗伯》中又记：“以玉作六器，以礼天地四方，以苍璧礼天，黄琮礼地、青圭礼东方，赤璋礼南方，白礼西方，玄璜礼北方”等等。在西方，人们也同样把珠宝视为是上帝的赠。今天，不论是在东方，还是西方，许多人仍相信佩戴珠宝能逢凶化吉，驱豁避邪，带来好运和吉祥。

八.珠宝的投资价值

当然珠宝的投资价值相信大家也一定听了不少，珠宝投资的特点是专业性比较强。要求投资者具有相应的知识、鉴赏能力、艺术水准等。所以投资珠宝，不但可获得收益，还可培养人们的修养。珠宝是一种价值弹性更大的收藏和投资品种。俗话说：黄金有价，珠宝无价。这就体现珠宝的价值有时难以用货币来衡量。之所以珍贵，是因为它颜色艳丽、耐久不坏、体小稀有等。

九.「硬通货」性质

珠宝具有「硬通货」性质。许多国家都将宝石资源划归国有，并将其作为国民经济发展的重点投资项目和国库储备的对象之一。

黄金自古作为货币最该地位。一致近代到现代作为硬通货货币是唯一安全币种金属。黄金在电子工业运用当中有相当的的价值，军工产品，航天等。包括电子芯片，触点，电路等。民间有首饰，货币储存保值等有大量市场。

十.永久流传

自然界中发现的矿物虽已超过3000种，但可做宝石原料的仅有230余种，而国际珠宝市场上的主要中高档宝石只不过20多种，尚不及10%，宝石价值具有美丽、稀有、耐久性，例如一颗钻石，是永久流传。人们还还习惯于把它作为“传家宝”来代代相传。