本
文
摘
要
一、找客户
NO.01
谷歌地图
可以通过这个工具批量采集，跨平台分析CEO,采购，还能自动加领英好友，以及通过实景看到客户规模，贸易情报了解客户历年采购明细，可以说是外贸人开发客户的福音！
使用起来非常容易上手，只要先定位咱们想要开发的外国城市，再输入产品关键词或者行业关键词就能够搜索客户以及他们的联系方式(公司名、公司网址、采购商邮箱/决策人邮箱、电话、社交账号等)
是市面上“唯一”一种客户质量接近100%的精准开发工具
谷歌地图试用地址：图灵搜
NO.2
易查查（决策人挖掘工具）
在网站上我们可以获取客户的企业邮箱，或者通过其他途径找到另一些企业邮箱，那么这些邮箱真的存在吗？搜索到了客户的公司名、网址，怎么找客户邮箱？
即使你找到了邮箱：
1.这个邮箱存在吗？
2.这个邮箱负责人负责采购吗？
3.这个邮箱把你的邮箱标记为垃圾邮箱，怎么办
......
下面和大家分享一些我一直在用的搜邮箱的工具，
大大节省了搜索客户邮箱所浪费的时间：
易查查免费试用
1、多维度搜索客户
通过公司名称、企业网站、企业邮箱，查询到该公司其他重要决策人的职位、姓名、邮箱
提高搜索效率
搜索引擎搜索客户时， 联系方式齐全，查找效率高
NO.3
WhatsApp助手
WhatsApp本质类似于国内微信，它用另一种形式去发送手机短信，不需账户创建和身份验证，还可免费发送、接收、信息、图片、音频和视频。若知道客户的电话号码，却担心口语问题、时差问题和国际长途的费用问题，则使用WhatsApp是更好的选择。它比电子邮件更有利的好处是：交流便捷，免费使用
使用 WhatsApp，您可通过手机免费在全世界快速、简便、且安全地收发消息和通话。
看看WhatsApp如何开发客户的!
如何找到客户手机号呢？
whatsapp快速获客的功能详解
1、谷歌地图获客
地图获客试用注册地址：图灵搜
可获取到：公司名，地址，网址，邮箱，电话
这里面基本每个客户都有电话，而且里面有的电话就注册了whatsapp账号。
所以我们可以从这里提取优质的客户whatsapp去开发，效果最佳。
只需要将电话导入，再导入到whatsapp工具中验证即可。
NO.4
海关数据
外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。
海关数据的作用参考这一篇
做外贸，我们要知道的海关数据作用！
海关数据的主要7个功能，他们分别是：
01.分析目标市场
02.洞悉行业变化
03. 锁定竞争对手
04. 监测同行客户
05. 定位蓝海客户
06. 巩固现有客户
07. 盘活老客户
了解了海关数据的重要作用之后，就是找到一个靠谱好用的海关数据了。
目前市场上提供海关数据的服务商良莠不齐，为了避免被套路，外贸人在选择时一定要懂得辨别。
选择海关数据是认准以下几点
01 . 是否具有独立开发的在线查询系统
02．数据更新时间是否及时
03．海关数据是否真实精准
04 . 能否直接找到关键人联系方式
顶易海关数据系统团购价998一年，含33国进口数据查询+采购商联系方式挖掘工具
采购商挖掘工具不仅仅是挖海关数据的采购商，它还应用于：
搜索引擎、浏览客户网站、浏览海关数据、B2B等数据类网站，即可一键抓取决策人职位、姓名、邮箱
外贸客户开发丨产品关键词分析技巧
WhatsApp也能开发客户吗？
谷歌地图找客户，拒绝躺式开发客户
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二、签合同
我们在和外国人做生意签外贸合同的时候，我们需要注意哪些事项呢？
1. 合同的目的是规定双方的义务和违约责任
2.外贸合同条款笼统不利于合同的履行。还有合同条款不能重复，更不能矛盾。
3.利用合同条款规避风险
4.外贸合同内容包括品质条款；数量条款；包装条款；价格条款；支付条款；违约条款，不可抗力条款这些条款一般是必不可少的。
三、付定金
定金收取的最核心的原则是：综合考量，将自己的风险控制到最低，同时，又在客户最大限度可接受的范围内。
一般来说, 对于正规的国外公司，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式。
对于实际的订单要具体情况具体分析。需要考虑以下几个因素:
1 客户性质（老客户，还是新客户，客户的信用怎么样）
2 订单金额
3 客户所在地区风险系数
4 产品本身(常规/定做,小众,大众等等)
比如说现在俄乌冲突，对这两国的客户的定建议多收。比如说50%, 发货前付清。如果是定制货品，定金收取也需要相对高一点，防止客户弃货造成我方的损失。
各类外贸付款方式的风险和谈判技巧
四、做产品
五、发货
发货前:
1.FOB确认是否已经收到尾款！！！（重要事情说三遍）
2. 质量检验
3. 做装箱单，计算件重尺
4. 贴埋头
5. 联系货代，对比价格
6. 订舱，订舱前要知道的资料
Booking 订舱单
shipper发货人
cosignee收货人（提前和客户确认好）
装运港口
目的港口（提前和客户确认好）
唛头N/M
产品名称
海关编码
毛重
体积（立方数）7. 确定装货日期，和货代协商好，安排背箱，安排装柜。
8. 装货
拖车到了，先过磅记录净重，核对司机的车牌号，货柜号，铅封号，要单据，手机拍照。
装柜过程中要多拍照片，可发给客户看，后期也可以防止出现问题，方便查找；关门时要拍照，上铅封时要拍照；最后还要整体拍照(带封好铅封的照片。)
再次过磅，记录毛重。发货后：
1. 通知货代（或者物流公司），货物已经离开工厂。
2.填好补料，填写BL模板，BL草稿件要发给客户确认。并且和客户确认是电放还是提单正本。
3. 填写VGM
4. 有些客户需要CO，FORM E，产品质量证书等等提前办理，确认后和CI，PL，BL一起发出。
5. 有些签订CIF条款，见提单扫描件付款的，要问货代要提单扫描件，催客户打尾款。
6. 确定收到全部货款后！！！（重要的事情说3遍）
发清关资料草稿件给客户确认，无误后寄出。
商业发票CI（Commercial Invoice）
装箱单PL (Packing List)
正本提单BL (Original B/L)
CO原产证，FORM E等 （Certificate of original）
产品质量证书外贸发货：报关单上的提单号真是提单号吗？
六、货发完后，船公司会给提单
手把手教你海运提单怎么填？这15项填写说明必须要知道
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