银行为什么要开展个人贷款业务?（银行为什么要开展个人贷款业务工作）

谢谢

的邀请。

首先，个人按揭贷款业务并非总是利率那么低的。实际上应该随行就市，不久利率市场化，它仍然会随行就市。

其次，银行长期利率的成本也是比较低，所以相对价格也会低一点。

第三，开通一笔按揭贷款，我能得到你非常多的个人信息——因为我要确认你有长期稳定的还款能力，你要证明这一点。因此，这为我给你提供综合金融服务提供了依据。关键是我长期套住了你，选择银行服务，你有首先选择我。按照成熟市场的做法，也就是不远的将来多数银行的做法，我会给房贷客户配套的消费贷款额度，房子总是优质的资产，尤其是个人房产，不怕你不还。多数境外银行还有倒按揭业务。而且，有很多市场数据表明，客户使用超过五个产品就会有很高的粘性。哪怕其他产品价格稍微高一点，或者即使与其他银行价格一样，你也会首先考虑我，毕竟有转换成本。而一但开通房贷，至少借记卡和贷记卡是肯定会办理的。家庭财产保险应该买的希望也很大。

第四，房贷能一次抓一批客户，而且是特征较为明显的一批客户。个人客户的营销最期望的就是批量营销，一个个搞，太辛苦。

总体来说，房贷是个人金融服务的核心和拳头产品。必须是各家银行的营销首选。