今年以来，短视频在带货和品牌营销方面的表现十分惊艳，今年的618，以抖音快手为主的短视频平台成为最热闹激烈的带货一线，为年中大促贡献了巨大的销量。

短视频带货主要分为视频带货和直播带货，直播的带货的能力自不用说，前有散打哥一天带货1.6亿，后有快手一年直播营收200亿，直播带货的吸金能力毋庸置疑。

快手“散打哥”

但是说起短视频带货的另一种形式——视频带货，很多人可能就不太清楚该怎么做了。现在抖音和快手都提供了可以从视频中直接下单的转化入口，支持观众边观看边下单购买。

要让用户在有限的时间内做出购买决策，绝非易事，需要我们提前做好内容的编排，做到足够吸引粉丝，所以今天我们就来谈谈：该如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢?

可以从下面四点看来入手：产品、模特、视频结构、拍摄方法

1、突出卖点、提炼核心

用户刷抖音的时候，是非常的放松的，可不是来看你啰啰嗦嗦的介绍一大推的产品功能和特性。

很多在商家看起来很重要的点，在消费者眼中却不是一回事。所以找准用户容易get到的点尤其重要，找准突破口，对症下药，往往容易成功。

所以核心卖点不能超过3个，我们要挖掘最吸引消费者的核心卖点。卖点多并不等于好，“精炼、易懂、对我好”才是消费者购买的动力。

2、演员不一定高颜值，但必须真实、有特点

不是每个模特小姐姐都是网红，所以我们要根据模特的表现力，来确定产品视频的表现方式。

镜头表现好、非常能打的演员，可以打造具有个人特色的IP，以产品软植入和安利为主。如果演员并没有特别高的表现力的话，适宜以产品为核心，突出产品的卖点来种草，人是用来服务和表现产品性能。

3、黄金6S原则牢记于心

第三个是视频结构，在这里我们需要指出一个重要的概念：黄金6s原则。什么是黄金6s原则呢？就是指如果视频前期不够吸引人，90%的用户在6s前就划过了。那么黄金6s里面我们能放什么？

痛点+产品；痛点+效果；效果+产品。

另外一点，抖音的时长限制虽然是60s，但是30s以上视频的完播率远远低于30s以内的视频，而10s内的视频又太短了，所以最好尝试15s-30s之间的视频。

最后一点同样很重要，请注意我们是广告视频，不是电影也不是电视剧。广告主很喜欢尝试剧情类广告，但是剧情类视频实施的成本和难度可不低。模特的不可控，剧本的不连贯，产品和剧本的相关性太差，都会影响我们最终的卖货效果。

那么发完广告视频以后，我们还要考虑什么呢？

4、内容常态化更新很重要

每个爆款视频的周期有限的，从起量到消退大概时间是两到三周，所以我们需要不断的更新视频来补充爆量的血液。

内容的常态化更新，会让系统判定我们具有一定的优质内容输出能力，会提高账号的权重，为我们分配更多的自然流量。这一点，对于刚注册不久的新号尤为重要。

做内容是一件很辛苦的事，很多人刚启动新号的时候，由于对平台玩法和内容理解还不太成熟，导致发布的视频效果不是很好，也很快失去了兴趣，最终还是放弃了。

这其实是相当可惜的，很多博主做视频的时候都不是一蹴而就的，正是通过对内容的不断思考和优化中得到长足进步并最终获取成功的，所以坚持真的很重要！

5、搞定创意的来源

第二个是创意，当我们绞尽脑汁也想不出来新的创意时，可以从抖音原生视频和外网视频中获取灵感。

模仿本就是抖音得以快速增长的一个天然特色，当我们看到其他优质内容并获得启发的时候，最好做出一些新的创新，这样也许还能获得超越原视频的传播度，因而整个平台的内容生态正是从一次次这样的创新中得以前进的。

最近也有很多优质视频的创意得自知乎问答、网易云音乐评论，所以只要用心观察和体验生活，就有无穷无尽的好创意供我们使用。

6、选用应季产品

最后，当一个产品跑了一段时间以后，就再也跑不动了，就要好好考虑一下其他“应季”产品了。

关注丁火派，我们将持续为您带来专业的短视频运营问题解决方案！