本
文
摘
要
随着一 *** 外联小鲜肉进入了外联，部长们那是一个个欢天喜地；小鲜肉以为进了部门平时除了搬搬胶凳开开会再杀一波狼人就是日常的部门生活，部长却一个order下来让小鲜肉们去拉赞助。
那么小鲜肉们究竟要怎么去拉赞助呢？
外公帮给大家提供了以下的详细步骤以供参考。
首先，拉赞助前要有一个前期准备。
1. 熟悉自己的组织或者部门，挖掘自己部门的特点。（如文学院和外国语学院女生多 这一优点，对化妆品类型的商家来说就是优势所在）
2. 收集最近学校内外的活动信息，了解校园或学院的各大特色活动。（商家有可能对校园特色活动有兴趣，将商家的产品和校园特色活动结合宣传有别样的效果也不一定哟）
3. 锁定合作的公司后，要对该公司有初步了解，以寻求话题以及合作点。
前期准备好之后就要开始拉（gao）赞（shi）助（qing）啦，拉赞助总体分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
策划
要明确商家目标，在明确商家需要什么，而我们又能为他们做些什么之后，给商家一个可行又互利共赢的合作方案，说服商家，使之与你建立合作关系。
这其中，要特别注意一个标准，就是要学会换位思考，时刻学会站在商家的角度考虑问题。
交涉
交涉是和商家确定合作关系的过程。在这个过程中要明确我们需要商家提供什么，而我们又能为商家做到什么。
向商家表示出我们的诚意是很重要的，在面谈的时候要态度诚恳，在报价方面要合理。报价前要先定一个最低价格底线，在这个底线上稍微抬高点来报价是通用手法，如果商家一旦把价格压低于最低底线，这时候就要据理力争了。
落实
外联拉赞助的过程中，落实也是一个重要的部分。落实，也就是和商家合同签好后，按照策划书为商家进行宣传活动，也叫作执行。
落实为什么这么重要呢，因为这是决定商家会不会再找你合作以及你们的执行成效在商家圈子中的知名度。
这过程中，责任心很重要，如果一个活动你们用心做好了，承诺替商家完成的任务也做好了，也就是，由于种种客观因素的影响致使活动没有达到预期效果，商家活动经验丰富，也不会怪你们，还有可能有下一次活动的机会呢，所以说，责任心和替商家着想的品质很重要。
反馈
反馈就是对整个宣传活动结束后的过程以及效果展示。很多外联的小鲜肉不明白为什么要有反馈这一阶段。
首先，反馈就是证明你们有把该完成的工作做到位的保证。活动并不能保证每一次都完满地完成，这时候，反馈的照片、文字和视频，就是我们面对商家的“武器”，有了这些，当面对商家说要减少赞助经费的时候，我们可以不至于使自己陷于太失利的地位。
以上这四个步骤就是拉赞助的基础流程，小鲜肉们学会了吗
