名师陈延军（陈璐飞老师）

摘要：随着生活水平的提高，各种大小赛事、娱乐活动层出不穷，也吸引了商家、厂家驻足，通过为活动主办方提供赞助，换取品牌或产品的集中展现。这种双赢模式既帮助主办方/承办方减轻了部分费用成本，也利于商家直接优化客户对品牌的认知和印象，当前已广被人们所接受。那么，如何才能拉倒赞助商呢？下面，一起来看看吧！

天心学院陈飞院长

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拉赞助什么意思

拉赞助就是寻求经济帮助的意思。开展赞助活动必须着眼于社会效益，以获得公众的普遍好感。一般地说，社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。

拉赞助的说辞

你好！你是xxx（公司）的xxx吗？我是XX（自报家门），现在有XX活动，由于我们资金短缺，所以希望可以得到贵公司的帮助。我们可以为你提供XX（说明活动的优势，赞助商需要付出什么，可到什么），希望我们彼此的合作必定能到达一个双赢的效果。

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拉赞助的流程

1、确定拉赞助的对象，要优先选择面向对象群体的商家。如眼镜店、艺术 *** 、电脑促销、学生信用卡推广、文体店。

2、结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。

3、约见赞助商家，与商家联系时要注意自己的言行(联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail)。

4、了解宣传方式，拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况，一是赞助场地，二是赞助形式。

5、首次面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。

6、协商成功，就仔细拟定合同，确定合作关系。

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