本
文
摘
要
春节营销乃商家必争的营销时间节点，品牌均想要在这个时间段去怒刷存在感，而想要在众多案例中实现突围，可绝非易事。
如何才能成功抓住用户眼球？品牌纷纷从内容创意、营销方式等方面寻找突破口，以便寻求口碑与流量的双丰收。
这个春节有哪些令人印象深刻的营销内容与玩法呢？
一、借势宣传
可以借助元旦后各个小节日，节气的时间节点来宣传
1月5日到1月22日
热点： 新年预热
关键词：年货、年味渐浓
借势方向： 用“新”与“旧”等关键元素制造节日气氛，抓住回忆、总结、翻篇这些关键词，打感情牌，突出品牌属性。
当然，也可以“新旧”对比，突出品牌/产品的亮点。而“假期”一词本就极具话题流量，品牌可以上线一些趣味游戏互动，或者走心新年短片，触达消费者痛点。
1月5日/1月20
热点： 小寒、大寒
关键词：下雪、饮食、防寒
借势方向：可以从“冬日暖胃”角度入手，推出相应产品和活动。例如进店送热饮；消费抽奖送暖宝宝等吸引客流。品牌宣发也可以从保暖祝福为主，增加客户粘性。
还可以从以节日祝福或节气宣传为主题，利用微传单结合品牌进行宣传。例如服装行业可以利用拼团/砍价玩法，主推保暖内衣，羽绒服等单品开展特价活动。
1月14日
热点： 小年
关键词：团聚、祭灶、扫尘、灶王爷、年货、祝福
借势方向：挖掘节日内涵，策划一些假期打卡之类的活动。结合产品特性，进行品牌或产品的有机植入，营造陪伴感。全国各地小年祭灶风俗不同，节气食物各异，对于品牌来说也是一个操作点。
1月21日
热点： 除夕
关键词：团聚、年夜饭、送礼
借势方向：以节日祝福为主题，利用各大平台以及社群朋友圈等，植入品牌元素进行传播，或者结合新年贴窗花贴春联放鞭炮点守岁灯等习俗，创建节日趣味活动，植入品牌元素宣传。
二、利用用户痛点
1.损失规避心理
就例如今年支付宝、快手、抖音、微博、百度等平台抛出的“高额红包”的噱头，引发用户情绪高涨，仿佛自己不参加就损失了“几个亿”，因此全情参与其中，而也是营销中常说的「损失规避的心理」，即不参与，就存在损失，人们总会想方设法去规避这种损失。
2.社交货币
在人与人的交往中，网络话题成为了人们生活中的谈资，就有据消息说今年春节公开说「分XX亿」的品牌，其发的总红包金额不低于100亿，面对这样“声势浩大”的捡便宜机会，相信不少人都是被这个话题吸引。
无论是参与活动的过程中根据品牌设定的套路获得了参与瓜分红包的机会，还是在参与红包瓜分后所获得金额数目/吐槽机会，都是用户炫耀/吐槽的资本，这就是在当代社交媒体时代，用户想要获得的社交货币，是自己利用信息差炫耀的资本与找到志同道合“朋友”的底气。
3.侥幸心理
另外一种情形是用户存在的侥幸心理。在庞大的红包池中，品牌总喜欢写上“最多获得XX”，看着这诱人的数据后，总感觉自己就是自带光环的锦鲤，有机会获得那个“最多”，这种侥幸心理促使人们一边吐槽，一边参与。
而参与品牌设定的活动除了花费时间，似乎并没有其他成本，有了这种以小博大的机会，不少人将参与活动当成了消遣的方式。
2、参加活动任务，营造参与感
换而言之，参与感是用户参加活动/过年所想要的仪式感，通过完成品牌设定的任务方式，将用户的注意力转移到品牌的活动中来，让用户在参与的过程中获得快乐，进而得到心理上的满足。可以通过建立社群的形式，并时常在群里发布任务和活动，通过社群互动形式构建起品牌和用户沟通的桥梁，让活动与用户之间的深度捆绑。而品牌也将用户参与的流量转换成了自己的资本，有了用户的高频次参与，既实现了导流与实现精准的曝光，并且可以让活动反哺品牌，促进品牌的快速发展。
那么关于社群的运营在这里推荐给大家一个好用的辅助工具里德助手plus,不仅可以批量群公告，帮您快速发布群公告，轻松管理微信群，玩转社群运营。还可以群发群消息，还可以一键添加好友，帮助您批量管理标签好友、修改备注等等。
总而言之，想要在新年到来之前让自己的产品来一波消费热潮，还是需要从自身产品出发，制定合适自己 的营销方案，明确自己的目标用户群体，抓住目标群体痛点，这样才能让自己的品牌得到用户的认可，扩大品牌的影响力。
