本
文
摘
要
最近有很多主播过来跟我诉苦“抖音直播间卖不出去东西”、“直播间卖不动怎么办”、“4个小时就卖了3单”.....
虽然说“人货场”是直播间的基础，但是有时候直播间卖不出去东西，其实跟营销工具的使用也有很大的关系。
先用一张脑图给大家介绍一下抖音最常用的7种营销工具：限时 *** 购（秒杀）、满减、商家优惠券、定时开售、拼团、定金预售、主播券。熟练使用这些营销工具，不仅能够促进拉新、互动，还能提升销售额。
一、限时 *** 购
1、定义
限时 *** 购是一款店铺营销工具，可以对商品进行低价促销；专有皮肤，提升直播间销售氛围； 极大提升单品转化率，提升店铺GMV； 帮助新品销量破零。
2、产品入口
① 移动端
入口：点击开直播-购物袋-设置秒杀，秒杀商品信息：秒杀生效时间、秒杀价、活动库存、每人限购数量
② 抖店后台
入口：抖店后台-营销中心-限时 *** 购
③ 百应中控台
入口：直播时，以达人身份登录百应后台-直播管理-直播中控台
二、满减
1、定义
消费者针对活动商品购满一定金额后，合并下单可享受满减优惠；应用在单商品多件和多商品多件的场景，提高店铺客单价；
2、产品入口
入口：登陆商家后台-进入营销中心-营销工具-满减-创建活动
三、商家优惠券
1、定义
由商家创建的优惠资产，用于已领取券的用户下单时降低产品的价格的用户营销推广工具；可支持抖音、西瓜及头条等多个端口。
2、商家券的七种类型
商家券包括商品优惠券、店铺粉丝券、达人粉丝券、店铺新人券、全店通用券、自有渠道券、广告单品券7种类型。
① 商品优惠券
特点：优惠券生效后在商品页可公开领取的商品券 可用范围：支持指定商品可用券 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：日常营销，大促营销② 店铺粉丝券
特点：由店铺官方抖音账号在直播间内发放的，仅官方抖音账号粉丝可领的优惠券可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：仅限店铺官方账号，在直播间手动发放粉丝专享券③ 达人粉丝券
特点：由合作达人在其直播间内发放的商家优惠券，仅达人抖音账号粉丝可领的优惠券可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：合作达人带货④ 店铺新人券
特点：在店铺官方抖音账号在直播间，仅店铺新人可领取的优惠券可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减形式 适用场景：仅限开通店铺官方账号直播间。⑤ 全店通用券
特点：优惠券生效后自动透出，商家也可以同时在直播间发放。可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：日常营销，大促营销，直播间发放⑥ 自有渠道券
特点：优惠券生效后不会自动透出，需要商家自行发放可用范围：支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式：支持满减或直减 适用场景：直播间发放（不限主播），客服发放等专属渠道⑦ 广告单品券
特点：仅在广告渠道可领取的优惠券可用范围：仅鲁班渠道可领取优惠形式：仅限指定商品可用券适用场景：仅限开通广告资质商家四、主播券
1、定义
主播券是由达人创建并承担成本的优惠券， *** 联盟商家开启营销授权后，带货达人可为相应的货品创建并发放优惠券，并由达人承担券成本。
2、产品入口
整体链路：【商家授权】->【达人充值】->【达人建券】->【达人在直播间发放核销】
商家授权操作路径：【商家身份百应后台】-【基础设置】-【营销设置】
达人建券操作路径：【达人身份百应后台】-【直播管理】-【主播券管理】
五、定时开售
1、定义
定时开售是对未上架商品进行预热，在某一特定时间开始售卖的营销工具。适用于特定日期冲GMV，集中爆发销量；也适用于新品发布预告或限时低价提醒 。
2、产品入口
入口：登陆商家后台-进入营销中心-营销工具-定时开售-添加商品
六、拼团
1、定义
拼团是一种商家营销工具，商家设置拼团后，买家可以以优惠价格支付下单并通过自身分享直播间帮助商家传播，商品总体售卖件数达成要求即可成团。
2、产品入口
商家设置路径：登陆商家后台-【营销中心】-【营销工具】-【拼团】-立即创建
七、定金预售
1、定义
定金预售是一种新的商品销售模式，商家通过营销中心对某款商品设置定金预售，买家可通过预付一部分定金的方式来预定商品，到时间支付尾款即可完成交易。
2、产品入口
目前仅支持在pc端进行操作：【抖店】--【营销中心】--【营销工具】--【定金预售】
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
