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抖音营销中心在哪里(抖音营销号是怎么赚钱的)

最近有很多主播过来跟我诉苦“抖音直播间卖不出去东西”、“直播间卖不动怎么办”、“4个小时就卖了3单”.....

虽然说“人货场”是直播间的基础,但是有时候直播间卖不出去东西,其实跟营销工具的使用也有很大的关系。

先用一张脑图给大家介绍一下抖音最常用的7种营销工具:限时 *** 购(秒杀)、满减、商家优惠券、定时开售、拼团、定金预售、主播券。熟练使用这些营销工具,不仅能够促进拉新、互动,还能提升销售额。

一、限时 *** 购

1、定义

限时 *** 购是一款店铺营销工具,可以对商品进行低价促销;专有皮肤,提升直播间销售氛围; 极大提升单品转化率,提升店铺GMV; 帮助新品销量破零。

2、产品入口

① 移动端

入口:点击开直播-购物袋-设置秒杀,秒杀商品信息:秒杀生效时间、秒杀价、活动库存、每人限购数量

② 抖店后台

入口:抖店后台-营销中心-限时 *** 购

③ 百应中控台

入口:直播时,以达人身份登录百应后台-直播管理-直播中控台

二、满减

1、定义

消费者针对活动商品购满一定金额后,合并下单可享受满减优惠;应用在单商品多件和多商品多件的场景,提高店铺客单价;

2、产品入口

入口:登陆商家后台-进入营销中心-营销工具-满减-创建活动

三、商家优惠券

1、定义

由商家创建的优惠资产,用于已领取券的用户下单时降低产品的价格的用户营销推广工具;可支持抖音、西瓜及头条等多个端口。

2、商家券的七种类型

商家券包括商品优惠券、店铺粉丝券、达人粉丝券、店铺新人券、全店通用券、自有渠道券、广告单品券7种类型。

① 商品优惠券

特点:优惠券生效后在商品页可公开领取的商品券 可用范围:支持指定商品可用券 优惠形式:支持满减或直减 适用场景:日常营销,大促营销

② 店铺粉丝券

特点:由店铺官方抖音账号在直播间内发放的,仅官方抖音账号粉丝可领的优惠券可用范围:支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式:支持满减或直减 适用场景:仅限店铺官方账号,在直播间手动发放粉丝专享券

③ 达人粉丝券

特点:由合作达人在其直播间内发放的商家优惠券,仅达人抖音账号粉丝可领的优惠券可用范围:支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式:支持满减或直减 适用场景:合作达人带货

④ 店铺新人券

特点:在店铺官方抖音账号在直播间,仅店铺新人可领取的优惠券可用范围:支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式:支持满减形式 适用场景:仅限开通店铺官方账号直播间。

⑤ 全店通用券

特点:优惠券生效后自动透出,商家也可以同时在直播间发放。可用范围:支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式:支持满减或直减 适用场景:日常营销,大促营销,直播间发放

⑥ 自有渠道券

特点:优惠券生效后不会自动透出,需要商家自行发放可用范围:支持店铺通用或指定商品可用 优惠形式:支持满减或直减 适用场景:直播间发放(不限主播),客服发放等专属渠道

⑦ 广告单品券

特点:仅在广告渠道可领取的优惠券可用范围:仅鲁班渠道可领取优惠形式:仅限指定商品可用券适用场景:仅限开通广告资质商家

四、主播券

1、定义

主播券是由达人创建并承担成本的优惠券, *** 联盟商家开启营销授权后,带货达人可为相应的货品创建并发放优惠券,并由达人承担券成本。

2、产品入口

整体链路:【商家授权】->【达人充值】->【达人建券】->【达人在直播间发放核销】

商家授权操作路径:【商家身份百应后台】-【基础设置】-【营销设置】

达人建券操作路径:【达人身份百应后台】-【直播管理】-【主播券管理】

五、定时开售

1、定义

定时开售是对未上架商品进行预热,在某一特定时间开始售卖的营销工具。适用于特定日期冲GMV,集中爆发销量;也适用于新品发布预告或限时低价提醒 。

2、产品入口

入口:登陆商家后台-进入营销中心-营销工具-定时开售-添加商品

六、拼团

1、定义

拼团是一种商家营销工具,商家设置拼团后,买家可以以优惠价格支付下单并通过自身分享直播间帮助商家传播,商品总体售卖件数达成要求即可成团。

2、产品入口

商家设置路径:登陆商家后台-【营销中心】-【营销工具】-【拼团】-立即创建

七、定金预售

1、定义

定金预售是一种新的商品销售模式,商家通过营销中心对某款商品设置定金预售,买家可通过预付一部分定金的方式来预定商品,到时间支付尾款即可完成交易。

2、产品入口

目前仅支持在pc端进行操作:【抖店】--【营销中心】--【营销工具】--【定金预售】

我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳,专注于抖音直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。

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