本
文
摘
要
在抖音上，有一种短视频是非常容易火的，就是：剧情式文案。但很多小剧情文案都比较复杂，不仅创意复杂，而且很多还非常出乎意料。一般都会穿插搞笑和段子，也需要你去准备很多段子素材，而且拍摄难度也很大。
更关键的是，如果段子和产品结合不好，播放量是上去了，转化效果就会很惨！
昨天呢，就有位老客户来问我：有什么方法能快速设计转化效果比较好，而且又简单的剧情文案呢？
答案是有的！
先来回想一下，我们在写卖货文案的时候，经常用到一招就是：使用场景。其实，只要把这个使用场景用视频方式呈现出来，她本身就是一个很好的短视频素材。
这也是为什么我反复强调说：卖货文案写好，抖音卖货脚本一样是轻车熟路。
其中，一个抖音大号上，就把这一招发挥到了极致。今天呢，我就来给大家拆解其中一条，并给你提炼出设计剧情式文案的步骤和要点。
这是一个卖智能电话手表的，先来看这个剧情的原文：
卖智能手表的抖音小剧情镜头1：主人公：（正在广场跳舞）
镜头2：路人甲：呦呦呦，罗美丽，今天这么开心，没有帮乖孙带娃娃啊
镜头3：主人公：（惊吓表情）哦？！娃娃嘞
镜头4：主人公开始找娃、问路人：看过这么高的娃娃不，看过这么高的娃娃不，看过这么高的娃娃不。。。。
镜头5：找不到娃，主人公慌慌张张跑回家说：乖孙，我把娃娃整落了
镜头6：主人公孙子：啊，你是不是又出去打麻将了，一天到晚打麻将，我的娃娃找不到，你就别回来了。
镜头7：主人公贴寻人启事
镜头8：主人公蹲在路边抹眼泪，并说：我真的不是故意的，我没有去打麻将。
镜头9：（小女孩）：祖祖
镜头10：主人公：默默儿，你跑哪里去了
镜头11：主人公孙子：奶奶，我不该怪你嘞，是她自己走落嘞
镜头12：主人公：是我的错
镜头13：（主人公带着一款智能手表的镜头和儿媳对话的场景）：
主人公：苞娜，我给默默买块手表，现在就用这块手表，跟你两块视频嘞，它还可以定位哦，随时看到娃娃在哪里哦~
儿媳：那你以后可以用这个手表跟娃娃视频嘞
主人公：我也给你买了一块，我现在给你送过去咯，有了这款儿童电话手表，我再也不怕把默默弄丢了~
你发现了吗？拍摄视频的时候，虽然有不同人的对话，但剧情非常简单，和产品结合也非常贴切。试着想一下，关注这个号的大多都是中老年粉丝，都会被这个场景代入，非常自然就被成交~
那么，如何设计出这样和产品贴切的场景呢？其实，非常简单，我给你提炼4个步骤：
第一步：列出产品核心功能的使用场景。比如，儿童电话手表的功能就是可以定位，防止儿童走丢。
第二步：24小时坐标分析模型，列出号主日常主要的活动场景。比如，对于这个号主是乡村老年人的人设，所以，她的主要活动场景列出来就是：带孩子，跳广场舞等。
第三步：找到产品功能使用场景和号主日常活动场景的链接点。比如，这款儿童手边，使用场景儿童走丢。链接点就是，主人公带娃跳广场舞正尽兴，一转眼娃走丢了~
第四步：锁定场景切入点，并根据切入点设计场景主线和出场人物和台词。
与很多搞笑剧情相比，这类剧情拍摄难易程度更低，因为都是本色出演就ok了。而且这个场景因为是和目标人群非常契合的点，所以，读者观看的时候也会更有代入感，更容易有共鸣。而产品恰恰就解决了这个场景下的痛点和担忧，进而引导成交。
按照这个思路去发散，你可以找到多个场景，拍摄不同的场景脚本~
这也是我强调的“香槟理论”。长文案就像香槟喷泉最上面的杯子，你只要把这个杯子注满了，其他下面的杯子（相当于短视频文案、朋友圈文案、小红书文案、信息流文案等）都是顺其自然的事儿。
©作者：兔妈，人称“文案薇娅”，畅销书《爆款文案卖货文案》作者，千万级爆款操盘手，文案赚钱教练，有赞学院高级讲师，多家有赞头部商家文案顾问。
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