本
文
摘
要
嗯，据我了解，当前很多朋友因为房子卖不出去，卡在了换房的环节上。
比起买房，有一部分粉丝在纠结卖房的事情。
房子都卖不出去怎么买房？
今天文章，不渲染情绪，只想告诉你3点：
1、怎么快速卖掉房子？
2、什么时候赶紧卖房子？
3、什么房子要赶紧卖掉？
纯干货中，透露出一些不为人知的技巧。
先搞清楚，你为什么要在现在卖房？
一般家庭，都是遇到突 *** 况才会考虑卖房，比如孩子多了，不够住了，房子太老了，住得不舒服了。做生意的，遇到手头紧的时候了，投资客，遇到资金链加上对时机的判断。
各种各样的原因，但都抵不住最好在行情上行期卖房，因为这样的收益率会最大。
但关于行情的判断，普通人是抓不准的，本身这件事情也逆人性，谁愿意在行情上涨的时候卖掉。
还有就是耐不住焦虑情绪的传染，近期很多人卖房，就是受到焦虑情绪的传染，失去一些自我的判断。
市场行为中有一种叫“羊群效应”，当大众的情绪被调动起来后，每个深陷其中的人都不能控制自我，人会变得盲目，从而失去理性和判断力。
现在就有这么点意思了，你先理清楚自己为什么要卖房，如果你能找到要换的更好标的，并且收益率是算得过来的，在下行期卖房，也不失为一个好选择。
但不管什么时候卖房，都该知道除非你已经找到稀缺无可替代的房子，否则大部分房子，都是需要定期置换的。
把手头上的房子，不断优化成更好卖，更易涨的房子。
搞清楚这点，算好成本账，接下来关键的实操点到了：
如何快速卖出自己的房子？
很多人说，没有卖不出去的房子，只有降价不到位的。
换言之，只要降价，就能卖出去。
但这基本是中介为了省事告诉你的，因为你整营销又干不过开发商，只有降价的一条路了。
你想想现在卖新房的开发商都八仙过海各显神通了，你想想别人凭什么在一众的二手房+新房的汪洋大海中，偏偏买了你的房子呢？
尤其是在下行期卖房，还得有点技巧傍身。
你得有点“运营”思维。
1、要让中介知道你的房子在卖，可以主动联系中介，而且是多家中介，包括自己也可以用自己的朋友圈资源，尽可能让更多人知道你有房子在卖。
2、要让大家有积极性帮你卖，除了要给到中介的佣金之外，还可以设置额外的带看奖励和成交奖励，比起降价的钱，这个成本算不上什么。
3、要懂得包装自己的房子，虽然中介会帮你推，但你也要让自己的房子有亮点，比如可以花点小钱简单装修一下或者把房子弄得更赶紧整洁一点。
谁不会为好看的东西买单呢？自如、蛋壳公寓都懂得刷墙让房子显得更温馨啊，卖房也要懂得花钱小钱做包装。
我知道的一个朋友，就花了个几万块装修，比同小区的房子多卖了个10几万。
4、懂得讲故事，精准拿捏买家的需求。这个有点抽象，之前电视剧《小欢喜》有一个细节，业主租房的时候，说了句租这里的孩子考上清华了，瞬间拿捏了有孩子家庭的敏感心理。
（来自电视剧小欢喜的截图）
有时候，多讲讲一些故事细节，是可以加分的，比如友好的邻居，和善的物业，这都是软性加分，有时候一些细节刚好就是别人最看重的，事可能就成了。
什么时候赶紧卖？
上面我说了，每个人卖房子的动机不同，但一致的肯定是希望卖在高位，这样收益率最高。
但是，这样能精准把握时机的人少之又少，不必太执著。
关键还是要捋清楚自己的需求。
如果你是置换，其实低迷时候卖房不算亏，你自己房子卖低价，你买别人的房子也是低价。
一卖一买，不仅不亏，可能同比你置换的成本，还赚了。
大家不妨看看下面这张图，就是这么个意思。
如果你是筹措资金要急售的，不管什么行情，你都等不了，降价是最有效的方式。
买家有购买意向，衡量你需要资金的时间成本和机会成本，不要太在意一万两万的差额，以价格买时间，而且这时候你还可以要求对方全款。
如果你只是多资产做优化，对售出周期的要求不高，在楼市上行期是最好出手的。
行情好，可以适当抬高售价，如果楼市低迷，也一定要赶在贬值前尽快出手，敬畏周期，不要傲慢。
什么房子要赶紧卖？
现在属于楼市的低迷时刻，很多人反而在考虑卖房，但多数都是被情绪推着走的。
在我看来，有些房子确实要抓紧时间卖，因为楼市转向，有些房子再不卖可能就卖不出去了。
比如李老师经常说的黑五类，公寓、商铺、写字楼、小产权、远郊别墅，这些都是要抓紧时间卖的，哪怕低迷期不好卖，也降价卖。
第二类是部分城市的老破小，这些房子不会随着行情变好而价值回归，更多是随着楼龄变老，居住不便而贬值，持有时间越久越难卖，除非你想赌一把拆迁。
第三类是品质差的房子，买的时候不知道，但住久了发现问题了，那就赶紧卖，现在新房产品做得越来越好，你拿什么来和别人卷，卷不过就放手。
第四类是城市能级低的房子，比如部分县城和三四线城市的房子，这类房子不卖也涨不动，留着还是负债，不如出掉留点钱抗风险。
今年不少人有点着急了，想赶紧把房子卖出去。
有些人是真着急用钱，但有些人则是被情绪传染。
盘根本没崩，有些人心态就崩了，买房也好，投资也好，最关键的还是得管理好自己的心态。
敬畏周期，尊重客观规律。
冬天或许很漫长，但春天始终会到。
以上，与大家共勉之。
