本
文
摘
要
有流量的地方就有曝光，随着抖音在2018年春节前后的崛起，也一并带火了许多品牌和产品，销量大增，引得很多企业和品牌分外眼红。不管是中小品牌还是大品牌，都希望每一笔营销费用都花在刀刃上。
今天我们就一起来看看抖音上比较有代表性的营销案例。
鉴于李佳奇、代古拉k这类案例已经有很多文章分析过，我们今天以其他比较有代表性的抖音营销案例为例，来看看他们的营销特点。
一、《西虹市首富》12亿票房，抖音助力影视宣发
2018年暑期档有一部电影，上映5天就获得了12亿票房，影片评分一度达到9.3分以上。
其实故事情节很简单：讲述了一个混迹于丙级足球队的守门员“王多鱼”，意外继承了二爷的丰厚遗产，但获取遗产的前提是在一个月内合法地花光十个亿。
而“王多鱼”却在拼命花钱的同时越挣越多，由此引发了一系列令人哭笑不得的事件。
为什么这样一个故事却取得了一个如此可观的成绩?抖音可谓不可没。
1.人物代表性动作影响潮流
影片宣传期间，为了造势和做口碑，同名官方抖音账号靠发布搞笑片花，霸占了当时的抖音热搜榜。
而主演沈腾发布的#首富多鱼走#短视频，获291.7万点赞，超过6.3万条评论，更引发无数粉丝争相模仿。影片中人物代表性的动作影响跟风潮流。
《西虹市首富》在抖音上的推广，不仅在短时间内为影片同名官方抖音号带来了50万粉丝，更获得了超过1.4亿的总播放量，让抖音成为了电影票房的“神助攻”。
2.接地气的“土味”情话
《西虹市首富》后期宣发的另一大特色：通过抖音传播“土味”情话。
“在别人眼里你是黑寡妇，在我眼里你就是吉祥物”，影片中王多鱼”对“夏竹”的一段表白，在抖音上播出后被网友广泛传播。抖音营销案例
这种宣发方式，与同年的《超时空同居》电影在抖音上发起的挑战赛#超时空情话挑战#很相像。
《超时空同居》在抖音上大玩“土味”情话“热梗”，例如
“你今天有点奇怪，怪好看的”；
“来者何人？”“你的人”；
“你喜欢什么面？”“你的心里面”
这些“土味”情话，到现在都有人在玩。
两部影片都抓住了抖音上被网友熟知的“热梗”，依靠抖音的火爆流量，达到了大范围推广的目的。
3.应景歌曲引发用户自传播
以上两部电影，在抖音上传播的过程中都有明显的官方介入。
在这两部电影之前，《后来的我们》和《前任3》更多是通过用户的自主传播和“戏精”演绎收获了更名的关注度。
例如，《前任3》电影在豆瓣上的评分是只有5.5分，却取得了20亿的票房成绩。其中很大一部分“功劳”来源于抖音，两首BGM《体面》和《说散就散》功不可没。
在抖音搜索栏中输入“说散就散”的关键词，随手就能搜出点赞量超过100万的视频，相关的话题更是不计其数。
由此可见，仅抖音一个平台就给《前任3》带来了多大的曝光度。
二、“樱公子”一支舞获7000万播放、340万点赞
Dura舞”在抖音上爆火的时候，无数达人都用歌曲《Dura》作为视频的BGM，在手机镜头下跳起这支欢快的舞蹈。
一时间，抖音首页推荐流几乎每刷3~4屏，就会有一支“Dura舞”视频，热度久居不下。
虽然跳同款舞蹈的达人不在少数，但真正因这支舞收割人气的却没几个。“樱公子”便是抓住这波流量红利并成功吸粉的达人之一。
凭借这只“Dura舞”，取得了单条视频点赞数335万，播放量超7000万的成绩,，在抖音上获得极大的曝光。
“樱公子”运营抖音不到一年的时间，就通过更新舞蹈类视频获得了132万粉丝关注，甜美的笑容、超高的颜值成为她的两大天然优，元气满满的舞蹈动作也为她实力增色。
任何一位百万粉丝达人的造就，都离不开个人的努力和粉丝的支持。正确定位自己，保持良好的心态是“樱公子”成功的秘诀。
从她的身上，我们可以学到哪些持续吸粉的经验?
1.有特色的IP形象
“筷子腿”“小蛮腰”加上有感染力的笑容，“樱公子”在视频中展现的永远是自己最有活力的那一面，让人在看过她跳的舞后，被这种青春活泼的气氛感染，心情大好。
2.百变的造型和拍摄背景
一名优质原创短视频创作者，需要不断地通过自己的视频内容给粉丝带来惊喜感和期待感，不同的拍摄背景、穿衣风格、发型搭配能从视觉上给粉丝带来不同的享受。
3.用心对待粉丝留言
舍得为粉丝花时间，粉丝也会回报以更高的黏性，回复粉丝的私信或留言能拉近跟粉丝的距离。
4.与其他抖音达人互推
可与同类型视频的抖音好友一同出镜，并在视频文案中互相@对方，增大自己抖音账号的曝光率。
三、“好书推荐” 吸粉百万，引领书单类内容热潮
近年来，知识付费已被越来越多人接受，市面上有关知识付费的产品也多了起来。
例如，“分答”在王思聪的站台下，成为一款现象级产品;“得到App”在罗振宇这个IP的加持下，轻松坐拥百万粉丝;网易云音乐推出了首款自制的知识付费产品《采铜好书精读》等……知识分享俨然成了一种潮流。
生活节奏的加快，生活压力的增大，用知识缓解焦虑，成为了年轻人的一种新选择。
而抖音作为年轻人的聚焦地之一，丰富的抖音号种类很大程度上满足了人们对不同知识的需求，关键是这些知识分享都是免费的。
同时，在抖音的知识分享领域，崛起了一批书单类抖音号，其中如“好书推荐”“知书”及“有书有弦”等，这些账号的粉丝都超过了百万。
以“好书推荐”为例，它每天都会按照不同主题，为用户推荐4~5本 *** 书籍,。在每本书籍的介绍页面都会辅以几句话的介绍，第一时间用主题吸引用户注意力。
“好书推荐”的短视频画面排版简洁清晰，内容丰富实用，可以帮助用户快速了解不同类型的好书。
这些热门的书单类账号都有以下3个共同点：
1.定位精准
垂直的账号昵称可以大大降低用户的认知成本，清楚了解账号性质及对自己的作用。而且，它们发布的每条短视频都有一个清晰的主题，直接告诉用户看完这条视频你可以通过内容得到哪些知识，这些知识可以用来解决哪些间题，定位非常明确。
2.“三段式”画面
介绍书籍的画面由“书名”“简介”“图片”组成，帮助读者在1~2秒的时间里，快速了解推荐书籍的特点，记住书籍名称而且推荐书籍的数目均在4~5本，保证内容充实度的同时，方便用户选择。
3.视频文案与主题一致
先来看3条文案示例:
“这五本书给孩子准备好，绝对能超越同龄人”
“感觉自己不会说话就看这5本书”
“感到迷茫和压力就看这六本书”。
视频主题和文案一致，方便用户进行搜索和分享。
抖音上成功的营销案例有很多，不同的内容创作者又有各自不同的特点，但有一个共性是不变的，垂直型持续稳定输出优质内容。
大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。
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最重要的是，各项功能全部免费开放使用。
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