本
文
摘
要
为什么很多卖家最近都说亚马逊越来越难赚钱了?
最近和很多客户聊亚马逊的近况。大部分新进不久的卖家都是抱怨销量差，而反观投入比之前更多。很多都说不想做了，太亏钱了。但是有一些老卖家反而觉得这个期间如果能坚持过去，肯定能迎来一个大的机会。他们也在布局一些自己判断以后会不错的产品。我相信大家身边也有这样的朋友。很多赚到钱的卖家不是因为他们的运气好，而是他们在自己擅长的领域坚持住了，等到了这个领域的风口，抓住了这个领域的红利期。
为什么亚马逊会成现在这样的境遇呢？我个人觉得这是一个必然的走势，亚马逊有一句话大家可能都听说过：七分靠选品，三分靠运营。这句话对于2019年前来说全对，甚至过分一点可以说成是九分靠选品，一分靠运营。这其实就是“红利期”中国卖家的低价格对于老外买家来说吸引力太大，那么为什么几年过去了，价格没有涨反而销量越来越小呢？就是因为商人思维的“逐利性”，但凡知道哪里赚钱大家都盲目的跟风而不去考虑自己对于这个行业是否了解，市场的需求量与买家的需求倾向才是长久之道。
19年-20年是七分靠刷单，三分靠选品。懂得都懂。其实时间要更早，只是这段时间被曝出来了，大部分卖家都开始刷了。然后就迎来了亚马逊史上最严的封店期。封店删评每天都多不胜数，其中不乏一些大公司。
20年到现在是七分靠品牌，三分靠运营。新进卖家现在真的是太难做起来了。头部产品垄断流量的程度几乎是90%以上，剩余的10%还有中部卖家，新进卖家的产品如果站内没有市场竞争力，那么等新品扶持期一过几乎就没有流量了。对于一些实力雄厚的大公司去做一些新领域的产品可能还会好一些，如果是一些小公司，产品A+网上扣的，产品Listing是借鉴头部同类的，产品又没有私模，还没有价格优势。那么请问你拿什么和别人争？
前几年还有人敢说做什么什么赚钱，可能给你举例十几或几十种产品，现在还有人说吗？保本不亏钱的都说自己亏钱，赚钱的都偷偷赚，不再声张。因为知道只要赚钱就会有人来追风口，最后导致供大于需，形成低价内卷的恶性循环。
那么可能有人要说了，你说了这么多，小公司就没有活路了呗？
有，可以换个思路去看问题。
第一：自己擅长的或是团队有经验的
第二：适用人群基数小。基数小，竞争小
第三：通过买家的需求不断创新来完善来打造专属产品
第四：利润必须大
那么问题又来了。找到适合自己的产品该怎么去做呢？
1：你的产品适用于哪些人群。这个不多说，自己根据自己的产品去找合适的定位
2：如何让他们看到你的产品，打广告，提高曝光，站内抢不过，就找站外渠道。站外推广引流也是周期性的，可持续性的操作，绝对不是偶然性的，单次的爆发。例如下图（1，2）
这些产品做到了Best Sellers还在做站外引流。可见站内的流量是非常重要的一部分。
而且非常多的头部产品都在周期性的做，例如下图（1，2，3）
注：产品的名称，种类不做备注说明。
3：你的产品对于市场上大多数产品的优势在哪里，你的优势是不是买家的必要需求
很多时候我们太容易去追风，不重视开发，可能也和我们与国外的文化差异有很大的不同有关吧，有时候一个新品的升级或是一个小小的改动就能让你在同行里脱颖而出比如图一
这是传统的围裙。图二：
捡鸡蛋的围裙，客户找我做推广我第一次看到的时候心里也想这是什么大脑才能想出的奇葩设计，我都做好了出单不好给客户做补发的准备了，谁知道第二天居然爆单了。这不是经历过谁敢信。像这样的例子还有很多。就是针对性的对一小部分买家的需求做了一个小小的创意，既增加了收入，也抓到一部分的固定客户。
4：专注一个核心产品，把它做到第一，做到高利润（产品不同，渠道不同，成本不同，利润肯定不同）
5：怎么把产品卖给他们。前面的都做好了，这个我想已经不是问题了。当然如果你有更好的办法也欢迎来和大家一起分享。
产品的适用人群最好具备高净值和和持续性购买。适用一个也行。
这些是针对小，轻产品来说的。也只是我个人的拙见，有不同声音也欢迎来分享，指导，让我们一起携手度过这个困难时期！
