本
文
摘
要
据悉，截止2022年第四季度，抖音日活用户量超7亿，人均日使用时长高达140分钟，直播间日均观看次数高达32亿次，创作者数量近1.3亿。
抖音自2016年上线至今，不论是用户体量上，还是在功能体验上，更多的是在商业上都已经有了巨大的变化。商业化越来越完善，创作者也越来越多，内容同样越来越内卷，玩法不一样了，商业的打法同样也改变了。
普通素人玩抖音还有没有机会？企业商家玩抖音还要不要继续？
接下来，我们聊一聊抖音的玩法和打法有什么变化。
第一阶段：数量换流量做粉丝
拿内容数量换取平台流量分配实现粉丝增长
在这个阶段，纵观整个新媒体平台史都是一样的，不管是微博、微信，还是现在的抖音、快手、视频号，作为平台方都需要大量的内容和内容提供方。
这个时候只要入局的越早，提供的内容数量量越多，就能获取到平台更多的流量分配；在内容生产层面越是符合大众消遣、打发时间的内容，越是能够拿到平台更大的流量支持，什么泛娱乐、泛生活的内容更受平台欢迎，更受平台前期用户的喜欢。
至于获取到平台的流量之后能不能变现，就看创作者后端有没有可以变现的商业产品了，不过这个时候对于大多数创作者来说，在心理都会在想“得粉丝者得天下”，这会变不变现无所谓，看的是谁的粉丝量多。
第二阶段：运营换流量做变现
拿内容运营换平台流量支持实现粉丝变现
在这个阶段，细分赛道开始出现，分类内容开始卷了起来，内容运营就显得格外重要了。谁能够在细分赛道中找到用户痛点、爽点，探索出内容运营的新玩法，谁就容易获取的平台的细分领域的流量，也就更容易成为细分赛道的头部和腰部。
在这个时候，拼的不单纯是第一阶段的内容数量，更多的是内容的本质和内容的运营，也就是我们常听到的内容为王。
在内容生产方面，内容本身能不能和用户共情，内容本身有没有趣味引发用户兴趣，内容本身有没有让用户觉得有用获得新知感，内容能不能体现出自身的品味增强用户识别度，内容有没有新奇特的地方让用户眼前一亮，内容生产有没有流程复制化降低内容生产成本。
在内容运营方面，能不能设计出内容战略，规划没规划出内容体系，能不能把内容产品化把产品内容化，有没有打通从用户引流到用户变现的闭环路径，能不能做到赋能品牌宣传、用户增长、营销销售，有没有通过透析数据迭代更新运营玩法。
第三阶段：商业换空间做增长
拿商业经营方法换平台发展空间做商业层面增长
在这个阶段，对于平台来说，从净网行动，不断的封禁一些违规账号，不断的推出内容扶持方向，不断的调整创作者、商家、商品的各项规范细则，可以看出平台更加重视让优币驱除劣币；从兴趣电商到全域兴趣电商，从短视频种草到直播带货，从铁粉机制到抖音粉丝群，抖音FACT经营矩阵， 可以看出平台会更加完善推出创作者和入驻商家的增长。
在这个时候，除了要拼第二阶段的内容本身和运营本身之外，对于创作者和企业商家还要回归到拼商业经营方法，之所以说回归商业经营，因为要想盈利变现，还要靠产品、服务、品牌、营销等等综合商业的操盘。
从重视粉丝和销量进化到重视综合商业操盘。不论是早期的淘品牌还是现在抖品牌新起之秀，拼到最后一定还是拼的综合商业的操盘，互联网也好新媒体也罢，特别是对于传统企业和商家来说，他是一个放大器并非一个造神器，平台可以放大你的优势同样也会放大劣势，可以瞬间成就一个奇迹，也可以瞬间丢进深渊。
从关注自身商业思维进化到关注全链条商业思维。从行业来说，这些年行业的边界越来越模糊，分肉分羹的并一定是行业内的对手，很有可能你原来根本没关注到地方；从产品来说，现在产品的替代品、平替品，越来越多，很难说找到绝对优势的产品竞争力；从消费来说，消费升级也好消费分级也好，用户的消费习惯和消费心理在这些已经有了很大更改，你有没有真正的了解到你的用户群体是什么样。
从单一的运营进化到多元的经营。如果你还没有完善和突破第二阶段，在这个第三阶段是很难拿到想要的结果，内容和运营依然成为最低的标配，想要在高阶拿到结果，就需要多元经营的策略，商业升级+全域布局+商业IP打造+内容战略体系+短视频直播+私域运营。
最后说一点感想，对于普通素人没天赋没特长的，机会只能靠运气，运气来了，还得靠商业操盘能力，把机会和运气变成商业价值最大化；对于有些天赋有些特长又有些商业操盘能力的，机会还是不少的，就看你能不能熬得起扛得住黎明前的黑暗；对于企业和商家，已经不是要不要继续的问题，而是要综合分析、全面升级、适时调整、不断迭代，只要你想把企业经营下去，互联网、移动互联网、数字化……这些都是跳脱不了都要面对的。
