本
文
摘
要
最近越来越多的新手，就是完全没有做过电商的朋友找到我，咨询抖店运营相关的问题。
的确，不需要拍短视频、做直播，不需要做账号，不用囤货发货，几乎0门槛的抖音小店一件代发模式诱惑力确实很大。
一个人可以开1~2家店铺，团队可以做店群。
所以当我去年6月份第一次了解到这个模式的时候，二话不说就开始干了。
目前矩阵运营店铺20多个,带货达人资源和供应链资源也积累了不少。
部分带货达人资源下面这篇文章是抖店运营的所有操作流程和步骤，全部给你梳理一遍。
抖店运营第一步：开店开店是最简单的一步，一张营业执照（个体户就行），一张身份证，一张银行卡就能开店了（三个法人信息要一致，也就是一个身份信息）。
具体的开店步骤和要准备资料，以及开店过程中很多新手经常遇到的问题，下面这篇文章里面讲的非常清楚了。
开店真的太简单了，就不过多表述了。
抖店运营第二步：熟悉后台当你把店铺开好之后，先别着急选品、搬运商品、找达人、S单。
你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚。
包括抖音小店开店之后的基础设置，以及抖音小店后台9个版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心。
每一个版块里面所有的参数全部点开看看，搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。
抖店运营第三步：选品抖音小店开好之后，你就沉下心来做好一件事：选品。
记住：选品大于一切。
选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节，关乎你店铺的生死，关乎每天的订单数量多少，关乎你的盈利。
选品不只是包括搬运商品，还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化（后面会详细讲到）。
关于抖店运营选品渠道、选品标准和产品细节优化，前面的文章已经讲过太多太多了，直接根据下面的文章去实操就行了。
懒得看文章的，我也整理了一份详细的抖店运营选品思维导图，如下所示：
下次你在选品的时候，直接照着这张抖店运营选品思维导图去做就行了。
完整版抖店运营选品思维导图，需要的话可以分享。
抖店运营第四步：货源产品出单之后就要去找货源，看看哪个货源的产品利润最大。
找货源的地方主要是拼夕夕和1688。
如果这三个地方没有货源的话，那你就不用找了，也不用上架了。
找货源的详细方法，下面这篇文章里面也有：
抖店运营第五步：测品好的产品，运营只是锦上添花。稍微S单打标签，或者找垂直达人带货，自然流量就起来了。
但如果是不好的产品，你S再多单，去对接再多的达人，销量都很难起来。
所以核心还是选品。
但是作为新手小白，前期你选出来的产品，不一定就是符合抖音调性的产品，不一定是达人喜欢的品，不一定就是好品。
所以我们要进行测品。
批量上架一些产品，然后通过运营干预，把符合抖音调性（容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量），达人喜欢（提升达人合作意愿）的产品测出来。
数据好的产品单独优化，精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。
抖店运营产品优化核心：
1.价格
抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。
无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。
但是怎么加价？什么价格合适呢？
有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。
如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。
2.引流SKU截流
如果是做猜你喜欢和三十流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。
比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。
3.商品主图
商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。
注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。
商品图片不能过分暴露；不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）禁止图片上文字占比过大图片不能包含其他平台标识4.标题
核心就是参考 *** 联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或抖音首页搜索框下拉的商品关键词，比如：
但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。
具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。
抖店运营第六步：推广推广主要包括两种方式：
自然流量达人带货猜你喜欢涉及到S单，目前市面上的鱼塘资源80%都不安全，再加上前段时间规则更新之后，抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了。
有不少新手因为店铺S单被处罚，扣除全部违规积分和保证金，得不偿失。
虽然收益高，但同时成本高，风险也高。
每s一次就是一次不小的风险，同时也随着平台越抓越紧，S单起店的成功率已经快速降到10%左右。
所以，为了安全起见，也是为了后面的长远发展，S单的玩法不建议大家盲目去做。尤其是新手，没有电商从业经验的小店商家，千万别盲目去做。
但是，不能S单就没有自然流量了吗？
当然不是。
找达人带货这个方法，虽然麻烦点，但是更加安全、出单更快，而且更容易入池。
正在做抖音小店的应该都知道，每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的，只是占比相对较少。
因为最开始没有抖音小店自然流量的时候，大家的店铺都是去对接达人，后来平台放开了自然流量，以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。
我们很多店铺的自然流量就是这样来的，这个时候达人就相当于我们的起店工具。
找带货达人的方法和渠道，以及加上达人之后的沟通技巧，在下面这篇文章里面也有：
抖店运营第7步：内功优化晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等，一一去优化，逐步去完善。
做完这7步，该起来的店铺也起来了，能够爆单的品也都浮出水面了。
如果还是没有起来，那你再回过头对照上面的抖店运营步骤，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，别浪费时间了。
如果找到原因了，那就去死磕到底，无非就是选品、达人、内功优化这几个板块。
