本
文
摘
要
1) 看到有人做起来，没了解透逻辑，就贸然模仿进场。
看到某某产品，去年在抖音买了2个亿，然后发现品牌就是个白牌，然后产品质量就是小工厂水平，比自己差远了。直播间主播也一般，场景话术也稀松，就是找了一些中腰部达人就带火了。所以赶紧凑几个人，按照同样逻辑搞起来。甚至连人家赚不赚钱，赚多少钱都没看清，就看到了主播和产品就开始模仿着弄了，也许人家只是为了拉升下股价，或者打个案例，招学员割韭菜呢。
2) 对即将投入的成本（钱、精力）估计不足，一般是差了接近10倍^_^。
看着对标的案例，估算了下需要多少场地多少人，计算了下1个月也就十几万投入，就进场了，结果发现想做好不止有看到的维度，还有竞对并非静止不动，也在不断升级，多元化强化自己的团队能力。很多项目进场的时候都以为是十几万就测出来了，结果100万进去还没看明白。以为几十万的几百万进去还没啥反应，以为几百万的几千万进去还没看到明确结果。
3) 进场以后，永远不解决最关键的问题，比如人群研究，产品研究，内容研究，反而热衷于研究平台推流算法，以及直播间的优化。
直到做死了，核心问题还没有去解决，太执着。
4）进场时机晚，缺总想着很快实现盈利，而不是先默默追赶。
很多项目或者团队盈利都是亏了半年一年甚至两年的，你凭啥上来就能盈利，你现在进场天猫能马上盈利么？
5）跑起来付费流量，可能ROI微亏、持平或者小赚，还需跑通自然流和短视频流量池，达到多频共振的效果。
流量的终极分配规则是内容，因为钱谁都有，玩法早晚也都能学会，只有内容（ip、话术、剧本）类似高考的拉分题，能够筛选出更加优秀的团队，将不够分的流量优先分配。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：波波 抖查查创始人CEO
