本
文
摘
要
从下半年的抖音开始，黄金饰品和投资价值极高的金条开始涌入电商直播间。
直播间的黄金饰品因为质优价廉，受到了很多消费者的喜欢。
而金条作为一种特殊形式的“固定资产”，具有极高的收藏价值，单价较高，受到了很多消费者和主播的喜爱，逐渐成为了主播冲击高GMV的秘密单品。
在这样的背景下，中国黄金开始成为抖音和快手直播间的常客，像@瑜大公子、@罗永浩和@胡海泉 等抖快平台的头部主播都做过专场直播带货。
所以，“无处不在”的中国黄金是怎么火起来的？
01 与快手推出“联名金条”，单日最高销售额2亿+
从10月份开始，中国黄金开始出现在快手的直播间，从专场直播开始切入，随后各大头部主播参与其中，和快手官方联名的金条开始成为爆品。
中国黄金&快手联名投资金条问世，这个战略布局进一步开拓直播领域新局面，将中国黄金的明星产品投资金条搬进了直播间，使广大理财消费者足不出户也能购买到金条，满足不同需求的消费者。
根据壁虎看看 快手版的数据显示，中国黄金近30天在快手上的单日最高销量为53460，最高的销售额高达2.07亿+。
（数据来源：壁虎看看 快手版）
在中国黄金关联商品排行中，金条占据了前四名，成为销售额最高的单品。
（数据来源：壁虎看看 快手版）
其中，11月5日，快手头部直播@瑜大公子 的回馈盛典售卖的联名金条以20065的单价，卖出了4529件，累计的成交额高达9087.44万！
（数据来源：壁虎看看 快手版）
@小沈龙、@驴嫂平荣、@王耀庆等快手知名头部直播均带货中国黄金的相关产品，中国黄金现在基本已经成为了快手头部主播的标配产品。
（数据来源：壁虎看看 快手版）
快手作为用户下沉比较严重的平台，中国黄金能够表现的如此的好出乎了很多人的意料。
中国黄金如此火爆的原因，其实从平台和用户的角度分析可以概括成两点：
（1）黄金饰品的市场需求巨大，投资前景好
根据相关的数据显示，近年来，中国的需求量同比上升54%，印度则上升51%。中国印度两国金饰需求占全球总量近60%。
金条和金币方面，中印占全球总量一半左右。
我国作为世界上黄金产量最大的国家，也是全球最大黄金市场，受历史文化等因素的影响，黄金及其制品一直是身份的象征。受黄金贵金属的属性来讲，黄金也是绝佳的投资产品。
今年受疫情等因素的影响，不少投资者损失掺重，投资的方向也开始转移到相对比较保值的金银等贵金属上。
（2）和官方联名，品控过关
在网络上购买黄金饰品，很多人都会有所顾虑，担心会买到假货。
但是中国黄金此次和快手官方联名推出了金条，相当于有了平台的官方背书。
而且中国黄金是我国黄金行业的央企，是中国黄金协会会长单位，也是世界黄金协会在中国的唯一会员单位，其专业性和货品的把控在和行业内都是顶级的，专业程度和服务都是一流的。
即使是在网络上购买其品牌的黄金饰品和金条，也不用担心质量和售后问题，让人很放心。
和快手官方联名推出的金条风靡快手，黄金饰品物美价廉，中国黄金牢牢的占据了快手的直播间。
02联手头部主播，抖音继续多点开花
除了在快手，中国黄金在抖音上联合多位头部主播，迎合了抖音高客单价的特色，继续多点开花。
根据壁虎看看 抖音版数据显示，近30天内，中国黄金在抖音单日最高的销售额为1.46亿，销量单日最高46.35万。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
和快手一样，已经有多位抖音的头部主播进行了中国黄金专场带货，其中，@胡海泉11月1日的中国黄金专场GMV达到了1.47亿！胡海泉以凭借该专场直播斩获了当日的直播带货榜第一名。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
根据壁虎看看 抖音版数据显示，胡海泉该场直播的观看UV为1680.156万，人气峰值14.88万，点赞人数2361.26万，上架了173件商品，销量达到了47万，直播结束后直接涨粉55.05万。
其中中国黄金的投资金条50克，以20250的价格，1816的销量，单品销售额达到了3677.4万，累计有24款黄金饰品的销售额破百万。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
截止目前，胡海泉的该场直播是中国黄金目前抖音成交额最高的一场。
中国黄金能够在抖音上也取得成功，除了前文分析的两点原因之外，最主要的是迎合了抖音平台的直播带货属性。
从今年抖音入局电商直播带货开始，高客单价就成为了自身特有的标签，这有别于快手的普遍低客单价和部分高客单价。
以胡海泉的直播为例，单价2万+金条连续五次出现在直播间，最高卖出了3677万、最低也有991万。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
这样的情况在众多快手低客单价主播的身上基本是不可能实现的。
黄金的高单价和高附加值的属性，很符合抖音用户主要集中于一线城市的平台特点。
中国黄金看准了抖音的平台特点，通过多位头部主播的集体发力，实现了多点开花，成交额的体量直线上升。
03 看准时机，中国黄金成功入局
今年电商直播带货带来的巨大商机，让工厂、实体店等市场中的优质线下资源，加速进入电商体系。
在直播带货全网火爆的期间，中国黄金看准了这一时机，从主播和平台入手，配合自身黄金等贵金属产品的商品属性，成功入局电商直播。
与陈赫、胡海泉、贾乃亮、李静、林依轮、祝晓晗、朱瓜瓜等明星及头部达人深度合作，取得了优秀的成绩，中国黄金各个直播平台上不断创造奇迹：
8月，@朱瓜瓜 单场破5千万+，突破个人单场成交记录，带红全网中国黄金热潮；贾乃亮单品链接创造5万+件的销售记录，至今无人打破；
10月，@祝晓涵 单场破6千万+，11个小时不间断直播，同时创造了个人最高带货记录；
11月，@ 胡海泉 创造了单场破1.46亿+、8小时销售40w+件产品，缔造了当日抖音带货榜、销售榜、人气榜三项第一的奇迹，使中国黄金稳坐珠宝类目第一名。
截止今日，中国黄金的商品点击率在全网超百亿，双十一实现销售有望突破10亿大关。
这一切都与中国黄金背后所做的努力离不开关系。
除了快手和抖音，为拓宽线上销售的渠道，中国黄金2020年新入驻众多电商平台。尝试多种销售渠道和销售模式，进行分散式销售推广。
好易购、唯品会、考拉海购、蘑菇街、小红书等不同受众的电商平台均有入驻，以矩阵式发展为主要战略目的向全网铺开，头部达人、明星引领为主要依托，占领头部流量市场。
通过营造全网全天候直播，迅速占领核心市场，并且利用平台的流量优势加大品牌宣传力度，在不同渠道增加销量。
与全球好物推荐官薇娅合作，销量突破500+万，10秒卖爆8500+件产品！可见中国黄金在渠道拓展上所做的努力。
各平台受众群体的多样化也使得产品结构向多样化发展，形成了良性循环发展。
从入局以来，中国黄金一直在进行产品结构调整，增加首饰在所有产品中的占比，
使产品结构年轻化，款式持续上新，不断优化产品结构及页面展示，
从而通过更好的承接流量，增加转化率的方式销售高毛利产品，使得首饰销售毛利较去年同期有巨大增长。
（知名女艺人：胡可 在直播间内为中国黄金直播助力）
中国黄金经过积极的尝试与探索，对各个缓解严格的把控，包括选品、定价、定佣，对接成百上千的机构和主播，充分发挥当下热门的直播带货下供应链给电商带来的价值。
直播电商创造消费增量，成为拉动内需的重要驱动力，成为品牌成长的快速通道。中国黄金自5月份起直播场次近400场，在各平台得到了显著的增长。
截止目前，中国黄金在杭州、深圳、北京等多个城市设立直播基地，打造优越的直播环境和一批专业的服务团队，提供更好的服务。
对于贵金属商品来说，目前抖音和快手的电商赛道尚未饱和，还有较大的空间，中国黄金入局的时间较早，在双平台已经占据了一定的市场份额，对于中国黄金来说，未来还有无限的可能。
