本
文
摘
要
当被问及企业为什么要出海时，大多数回答是：国内太卷，所以选择只做海外市场；产品在中国也很容易销售。我想通过出海来扩大整体规模。“在国际市场销售商品”在这一点上，无论是早起做线下外贸，还是通过线上做外贸，还是近两年的大部分DTC品牌，本质上没有太大的区别。
当然，不同的时代“卖货”不同的方式。早期通过“广交会”这样的线下展销会，出口了很多服装产品；后来通过阿里，eBay在线平台上，销售的品类越来越多，电子产品在一段时间内成为主流；到达DTC时代，整体产品质量更高，更有科技感。
一个不变的逻辑是依靠中国有竞争力的供应链。早期产品的质量可能不好，但价格足够低；到目前为止，更复杂、更优质的产品价格更高，但在世界上仍然具有竞争力。
“卖货”出海阶段属于初级全球化/国际化。即使在过去在过去的两年里，它升DTC严格意义上的国际公司很少。初级阶段的表现是只把海外作为销售渠道；依靠交通红利或低价，没有品牌溢价；海外没有真正的办公室，外国员工也很少…
以“卖货”虽然大规模出海是可以理解的，但我们不应该享受资本溢价。在中国的销售额为1亿美元，与在海外的销售额为1亿美元相比，资本给出的估值应该相似。在相同的财务数据下，有很多DTC在国内市场上，品牌的估值远高于品牌，这是不合理的。
根据李全伟在《哈佛商业评论》中发表的《如何成为真实》“全球化”企业？企业全球化经历了出口型、初级扩张型、国际型、跨国型、全球型五个不同阶段。显然，根据这一划分，包括大量的DTC中国企业，包括品牌，仍处于出口阶段。
为了获得比国内市场更高的溢价，出海必须建立在分散风险和嫁接全球资源的基础上。为了分散风险，中国企业需要在各种目标市场建立实际运作。资源和合作伙伴应能够突破母国的限制，实现当地市场的独立运作。
联想、海尔、美的、川音等公司在海外收入中所占比例相当高，长期深入从事许多海外市场。根据全球化阶段，它们属于国际或跨国类型，但资本市场对它们的估值并不高。这种比较在过去两年中获得了VC出海企业融资，估值确实高得离谱。
尽管近年来遭受了许多挫折，但华为是中国为数不多的处于全球阶段的公司之一，其渠道、人才、金融、服务、产品研发和文化体系都达到了相当全球化的水平。华为从设备服务提供商到现在已经掌握了大量的核心技术；全球化不仅是为了扩大规模，也是为了充分利用全球人才、资源和管理，实现企业的持续升级。
作为一个新兴国家，中国的各个行业仍然很大，但并不强大；尽管拥有世界上最完整的供应链，但核心技术、设计和管理仍然不是世界领先的。当然，一带一路，可以赢得市场。出海，更重要的是向上发展，吸收先进的技术、设计和管理。
从“富起来”到“强起来”在新的时代，企业应该以成为细分领域的冠军为目标。对于中国海外品牌来说，“走出去”是20年前的口号，“走上去”和“走进去”这应该是一个更高的追求。只有这样，新一代海外公司才能超越上一代；只有这样，我们才能成为一家真正全球化的公司，心竞争力。
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