本
文
摘
要
这两年抖音火得一塌糊涂，特别是这次疫情期间，大家都宅在家里，就开始各种刷抖音。95%以上的人不是玩抖音，而是被抖音玩，因为你看别人发作品，你只是一个粉丝，本来只想看10分钟，结果看了3个小时停不下来，也有的人觉得抖音没什么营养，是负能量，干脆把APP都给卸了。
但是你慢慢会发现身边越来越多人透过抖音学习一些东西，甚至开始拍视频发抖音，赚到一波又一波的钱。于是很多人开始对抖音有了重新/全新的认识，甚至是完全颠覆，就如我们前几天公开课分享的利用抖音短视频盈利技术，就有好多学员表达这样的感慨：唉呀，以前总觉得抖音会浪费我们的时间，现在发现原来好多有意思的、有价值的甚至可以产生效益的地方，接下来应该好好重视它，玩好它，不然就OUT了，赶快抓住风口飞起来，当网红，赚钱钱！
被抖音玩没钱途，玩抖音也没钱途，要玩好抖音才有钱途，从三方面进行了解。
抖音要变现、要赚钱有很多的渠道，我们总结起来最常见的有五种：接广告、卖货、导流量、做直播、卖账号。
1、接广告
接广告是媒体最常见也是最传统的一种盈收方式，而我们的抖音就是自媒体，只要能幅射到更多的粉丝，自然就有商家愿意花钱来投广告，市场价格普遍是每个粉丝1-3分钱，如果你有100万粉丝，做一条视频就是1W-3W元，1000万粉丝，就是10W-30W元。口红一哥李佳琪在抖音上 一条视频的广告报价是80万，去年上半年就接了14条，盈收1120万。
有的人说，我没几个粉丝呀？所以更要好好玩，术业有专攻嘛，粉丝不是从天上掉下来的，大V们也不是天生就有这么多粉丝的。
2、卖货
抖音上可以卖虚拟产品，比如线上课程，也可以卖实物，比如服装、手机、水果、食品、特产、化妆品、书籍等等，可以卖自己的货，还可以卖别人的货。
如美食达人李子柒的视频给她自己的淘宝店那都不知道带了几个亿的销售。
3、导流量
为自己的线下门店、线下产品、线下的培训课程等导流量，转到微信或电话成交。
事实上抖音的视频带火了很多的线下门店、旅游景点等等，比如杭州宋城、西安大唐不夜城、厦门土耳其冰淇淋、唐猫庭院等等，成为很多粉丝会去消费的网红打卡处。
4、做直播
做直播可以卖货，也可以靠打赏收入。口红一哥李佳琦1分钟卖了1.4W支口红，这个分销收益也不少。前几天我进了大网红忠哥的直播间，看了3分多钟，打赏的收入就增加4000多元。
5、卖账号
把账号的流量和粉丝做起来了，也可以把账号盘给别人。
当然除了接广告、卖货、导流量、做直播、卖账号这五种之外，还有其他各种各样的变现渠道，比如产生一些线下的合作，招商引资等等，只要去畅想，无限可能。
知道有这些变现的模式之后，你已经觉得它是个有前途、有钱途的东西，值得好好玩，也准备好好玩，那你接下来必然会问各种各样的问题了，最常见的、会问以下4个问题：
1、现在玩还来得及吗？2、没才没颜值可以吗？
3、要不要很大投入啊？4、零基础/小白也可以吗？
如果你是问玩其他平台，比如微博、微信、淘宝等，也许晚了一些，但是在抖音一定是来得及的，为什么这么说呢？
这里面大家搞清楚他们的机制不一样，比如微博、微信都需要靠你有很多粉丝的积累，你没粉丝的话，发了一篇文章都没几个鬼来看。
淘宝则需要有销售、好评、还有店铺的等级等等，你新宝贝、新店铺就很难做。
以上这些平台甚至大部分的平台都是排资论辈的，越早做就越有优势，越晚做的人就越不容易。
抖音完全不一样，它是用流量池算法、去中心化机制，只要视频好，懂得运营，它依然能火，一个视频可能一夜之间，抖音平台就给你推给几千万甚至几亿人，毕竟他流量这么大，一天有4亿人在线，所以如果你的视频火了，一夜间可能就增长几十万上百万的粉丝，好多的新人分分钟超过做几年的老人。
所以结论是：随时玩抖音都有机会，而且机会是一大把的，只是你越早玩，就可能越早变现，前提是要玩好，你是要没玩好的话，你玩三年十年也没用。
有的人问玩抖音要不要请专业的拍摄人员、制作人员、剪辑人员、编辑？要不要用专业的拍摄设备？
统统不用！说实话，这些只是锦上添花，没有这些照样可以玩得很溜，很多玩得好的人都是一部手机再加几个简单的设备也就几百块钱，就搞定了，我也是这样子啊！我的一个学员第一条视频就爆了，700多万播放量，就一部手机，其他啥设备都没用。而且还有一个很有意思的现象，专业人士很多时候还没玩过普通玩家，因为他们容易钻进技术里面，我身边就有好几个 专业的摄影、导演，拍出来的视频却没几个人看。
所以结论是：投入多一点是锦上添花，不用什么投入照样可以玩得很溜！
前两个是外在的问题，那接下来你开始会关心内在的问题了“我没才艺，不会唱歌，不会跳舞，也长得不好看，还能愉快地玩耍吗？”
关于这个问题，首先我要说的是抖音的内容和形式都有多种多样，不是只有才艺和颜值，它只是其中的一小部分；
另外，有才艺和有颜值的不一定就能玩得好，玩得好的不一定就有才艺或有颜值。
所以结论是：才艺颜值与抖音玩得好不好没有必然联系，没才艺没颜值依然可以玩转、玩赚！
最后一个内在的问题，很多人会问：我是小白，我没有任何基础，也可以吗？
不好意思，这个还真不可以，为什么很多人拍了很多视频也没人看，就是不懂得玩，你要是不懂玩，那肯定就玩不好，没基础就开始玩，那肯定是被玩嘛。
就像士兵一样，你说他连枪都不会拿，就上阵杀敌，肯定是出去一个死一个，但要是练一练呢，那活下来概率就更大了。
我一直很喜欢一句话：钱是给专业的人赚的，专业和业余永远是有差距。
所以结论是：你要让自己从零基础变成有点基础，再有点小专业，最后变专业，你越成熟，就会玩得越溜。
讲了这么多，那该怎么做呢？最主要的核心是什么？应该要做以及要做对哪些事情呢？
1、爆款
玩好抖音最快的、甚至是唯一途径就是要打造爆款视频，这是第一个核心。无论是要接广告还是要卖货、还是要导流量、做直播、卖账号等等，你一定要有流量，而流量怎么来？它不是无缘无故来，更不是天上掉下来，也不会是抖音爸爸、抖音妈妈看你玩了这么久都没火，大发慈悲给你流量的，而是要有爆款视频。
2、玩法
打造爆款视频就不是随随便便的，也不单纯是你拍得好看、拍得专业，像导演、专业的摄影师拍的就可以的，前面讲过了，他们拍的也不一定火，经常是非专业人士的视频反而更火，这里面就涉及到第二个核心：玩法。
你一定要掌握应该怎么玩，有什么策略、什么套路、什么技巧、什么注意事项等等，这些统称为玩法。
包括以下九个部分：
（1）玩赚抖音
就是要懂得抖音的机制、算法、规则以及禁忌，比如有些内容、有些词不能出现，比如“钱”就不能出现在字幕里，要替换成“前”或“Q”，还有好多的禁忌内容和禁词。
（2）定位规划
账号一定要有个定位，你是做什么领域的，用什么形式等，你要吸引的是什么粉丝等等要有详细的规划。
你见过一些视频一下子火起来的，有几百万赞，但就是没什么人关注，因为他的账号都是没规划，没定位，都是乱的，或者就这个视频有很多点赞，但其他视频就没几个。
通常来说泛粉和精准粉不一样，泛粉就是什么人都可能会关注你的，这种吸粉比较快，但价值比较低，精准粉吸粉比较慢，但价值高，这两个要权衡一下，很多人在开始的这一步就做错了。所以要以终为始，倒推回来，不要盲目的做，你偶尔火一两视频没啥用，要持续有料才有用。
（3）培养账号
这个有太多的技巧了，账号是要养的，不是你随便玩。
举个例子：经常看到有人说来个互粉， *** ，这个是很傻的，会出问题的。
我以前不懂的时候，也这样，甚至还专门拉了个群，还各种玩，后来也是学习和研究了才知道不能这么干，再从另外一个角度来看，你一天能拉来多少个，两百三百就累死你。如果你一个视频曝起来了，分分钟就超过了，我最多的时候一个小时增加5000多粉丝，还差这两三百个吗，所以记住，在1万粉丝以前千万不要随便公布自己的抖音号（让别人搜索），更不要做 *** 互粉行为，特别不要去 *** 、 *** ，很容易死的，你要知道，抖音这么强大了，这点小技俩还监督不到吗？你甚至会破坏了他的“内容为王”的规则。
抖音是要专业运营的，有很多的讲究、很多坑，这些都是难者不会，会者不难，所以前提是要让自己会。
（4）拍摄视频
这边就是导和演了；这个也很关键，比如我讲最简单的一个点好了，很多人在拍摄的时候都喜欢用美颜，千万不要，因为美颜一开就很容易变模糊，甚至分辨率都会降低，一定在后期剪辑的时候再来调。
（5）后期剪辑
专业的抖音玩家，几乎都不是直接用抖音APP自带的软件拍的，而是拍好后再后期处理，因为这里面可有很多可调节、处理的地方。
（6）内容策划
前面的这些是基本功，最重要的一定是要有好的内容，但好的内容不是你自己认为好的就可以，很多人费了很多心思拍了一个，但是怎么都不火，就很郁闷。看到别人，觉得那么烂也能火？想想更生气。
你怎么拍，怎么演，讲什么话，什么表情，有什么梗，什么吐槽点，都是要先设计好；一个视频不是无缘无故火的，它一定是踩到了某些点，如果是偶尔火的，是靠运气，踩对了某个点但他自己不知道。如果是经常火的，一定是掌握了内容的策划思路和规律，一定是不自己认为好，而是抖音算法认为好，粉丝认为好的。
（7）爆款技巧
你以为有好的内容，就一定会火吗？也不会，还需要掌握爆款的技巧，比如你怎么提高完播率，怎么提高互动，标题怎么起等等，都有讲究。
（8）分析优化
玩抖音不分析数据，不做优化，那就瞎做，你怎么死都不知道，怎么火也不知道，我们经常听到的视频发第二遍会火，不要相信这个鬼话，它不是单纯的发第二遍，而是优化过了，我就经常优化再上传，但经常都会不错，之前有一个视频一千多万播放就不动了，后来我再优化了一下再上传，就变成了4500多万了，我一个学员的视频原来2万多就不动了，我教他优化了一下，现在有60几万播放量了，类似这种优化后提高几十倍甚至几百倍的情况多得是。
（9）服务变现
最后一步就是变现了，这个也是临门一脚，怎么做好管理，做好服务，怎么转化都是有艺术，也有技术。
这九个步骤（玩赚抖音、定位规划、培养账号、拍摄视频、后期剪辑、内容策划、爆款技巧、分析优化、服务变现）这每一个步骤都有好多需要的技巧和注意事项（甚至就是坑）。从心法、编导演、拍摄后期、服务、运营等一条龙，如果没有团队，你一个人都要搞定，我就是自己一个人搞定的，我都没让其他小伙伴来操作，只是需要群众演员的时候会找他们来。
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