本
文
摘
要
索尼为什么是SONY？
充满挑战的十二年（上）
索尼，不是松尼，不是骚尼，而是SONY。那么为何是SON Y呢？今天，小可·嗦粉研究室与您一探索尼充满挑战的十二年，揭开SONY名称的由来。
每当索尼发布一些新产品或出一些幺蛾子的时候，网络上经常会用一张星爷《鹿鼎记》的台词剧照来调侃索尼。“索尼罪恶滔天，搞得百姓怨声载道：Sony is guilty，he makes our people angry. ”,然而真相是在金庸先生的《鹿鼎记》小说中是没有这句话的，鳌拜向康熙皇帝告发的是苏克萨哈，不是索尼。此外索尼在满语中的音译是Sonin，然而由于剧中字幕将辅政大臣索尼翻译成了SONY，最终让索尼背了锅。也不知是不是当时索尼没给赞助，没加鸡腿，被字幕君给恶搞了。关于索尼与香港影视公司的赞助合作，后期在讲述索尼的市场营销专题时会更加细致展开。
鹿鼎记剧照
赫舍里索尼
此外，索尼的产品一向在色彩的 *** 和把控上有独树一帜的气质，拿捏得死死的。就算是简单的单色，也能够做出令人惊艳的美感。因此经常被调侃称骚紫、骚黄、骚红，继而又多了一个响亮的外号“骚尼”。
骚紫
骚黄
骚红
那么，为何又有“松尼”这样的空耳说法呢？那就要来看看索尼初创时期的产品和日后的海外战略布局了。
先前我们讲到索尼的前身—东通工诞生的背景故事。1946年5月7日，东京通信工业株式会社在东京正式注册成立，当时公司人员才20多人，前田多门担任总经理和董事长，井森大作为专务董事，盛田昭夫作为常务董事，田岛道治作为公司顾问，村濑直养担任监察董事，立川正三郎担任业务经理，还有跟随井森从长野回到东京的樋口彰等七名工程师和一些新招聘的员工。
1946年东通工组织架构
起初公司的业务有两方面，一是是主营电压表，另一个是收音机维修，后来又新增了收音机的适配器；尽管当时没有公司专门制造已有商品的维修零部件，但这种复制性和可替代性的产品绝不是井森的梦想。井森认为“要充分发挥勤勉认真的技术人员的技能，建立一个自由豁达、轻松愉快的理想工厂”。而且东通工的创立宗旨是“要生产领先于时代具有独创性的新产品。”
井森大与盛田昭夫
往往现实是很残酷的，公司的初创资金短缺，虽然经营这些业务与想象中的创新事业有很大的差距，但井森作为管理者，还是需要继续经营下去。当然富有创造力的井森并没有止步不前，在创造出日本第一台磁带录音机这个划时代的产品前，井森和工程师团队还制造过一些创新产品。
创新
由于战后重建食物是全国人民最为关切的，当时电力也相较于燃料使用业更为方便，所以市面上一款可以用来烤面包但制造粗糙的电烤炉很受欢迎。井森很欣赏电饭煲产品的理念，便打算设计一款超脱市面上已有的电饭煲产品。他根据大米蒸煮时水分含量和干湿度变化的特性，在木桶的底部安装了铝丝，制成了简易的电饭煲。后来井森还在千叶市买了100多个木桶改装成电饭煲，但毕竟是战后重建时期，大米的质量参差不齐，或干或潮，或老或新，这样就导致蒸出来的米饭口感相差很大。虽然井森团队尝试改进了多次，但都没有成功，只得接受初创的失败。
1945年试作电饭煲
后来井森又注意到冬天加热保暖的市场需求，他和团队便将格子状的细镍铬合金丝的两面贴上美浓纸，再接上一根软电线制成了电热垫。起初这款电热垫是以东通工的名义出售的，但担心顾客会觉得产品偷工减料，便将产品改为以“银座nessulu商店”的名字出售。由于价格亲民，又正值隆冬腊月，电热垫的销量与日俱增。然而当时的日本早晚电压不同，白天加热的垫子到晚上时就会在强电压下被烤焦，严重的话还有可能引发火灾。因此在投诉不断的困扰下，井森也不得不放弃这种电热垫。
1946年电热垫
虽然创新的电饭煲和电热垫接连以失败告终，但井森依然惦记着开发日本不存在的新产品。其实他心中一直有一个构想——钢丝录音机。当时德国已经研制出来了，战时日本东北大学也在这项技术上取得了很大进展。但钢丝录音机的关键——铜丝的制造问题并没有得到住友金属工业的同意。这样又使得井森的构想落空了。好在通过井森早稻田第一高等学院好友岛茂雄的牵线搭桥下，东通工与日本国家广播电台NHK有业务往来，负责生产和交付节目播出时使用的混音装置。恰好在交付产品的那一天，井森在美国民用信息和教育办事处办公室的隔壁，听到了来自于芝加哥韦伯斯特公司制造的磁带录音机的声音。当井森看到那款录音机后，就确信他想要做的就是这种能让东通工辉煌的产品。
住友金属
NHK日本国家广播电台
那时是1949年6月，东通工有45名员工，而且三分之一是大学生。但井森经常实验又放弃多种新品方案，使得自己在员工中间出现了信任危机。因此他首先需要赢得员工的支持，在井森的努力下，东通工从美国人那里借来了磁带录音机，并带到公司进行演示和分析。他们发现磁带录音机有着钢丝录音机无法比拟的优点。钢丝录音机无法对录音进行编辑，若是要对其中的一小部分进行修改，则必须重新录制，但磁带录音机利用可以拼接的磁带就容易许多，而且也不需要全部重新录制。
开盘式录音机
钢丝录音机
确定好研究方向和赢得员工的支持后，井森还需要获得研发资金。井森和盛田经过核算预估需要30万日元的开发预算，但这项新的技术在日本并未使用过，前景也不明朗，所以公司的财务主管长谷川纯一并不支持这项研发计划。最初公司的财务会计是井森的远房表兄立川正三郎负责的，但立川在出售井森研制的诸多样品机型时没有进行适度的降价，使得公司被东京税务局调查，因此远在名古屋的盛田父亲便指派了长谷川进驻东通工，管理财务事宜。为了说服长谷川，井森和盛田特地将长谷川带到一家黑市餐厅，摆了一桌鸿门宴，还拿了当时很稀有的啤酒来款待他。在井森和盛田漫漫长夜的攻势下，说服终于有了效果。长谷川同意了他们的策划。
日元
啤酒
考虑到用户购买磁带录音机后，还有录音带的需要，井森和盛田从一开始就想到了既要生产录音机也要生产录音带的“硬件+媒体”这种先进的商业模式。在当时磁带录音机和磁带是分开售卖的，制造商也不同。20世纪30年代，德国根德Grunding和德律风根Telefunken研制了磁带录音机，并在二战时期被用于录制和播放战争宣传。而在大洋彼岸的美国，1945年之后，Ampex安派克斯主导着磁带录音机的市场，而明尼苏达制造和矿业（即后来的3M公司）是磁带的主要供应商。
德律风根
明尼苏达制造和矿业（3M公司）
Ampex安派克斯
由于井森先前就已经了解过钢丝录音机，对磁带录音机的机械构造与电路系统开发很有自信，但在全日本都没有一个精通磁带相关知识的人，也没有进口过磁带，因此东通工只能从零开始自主研发。
翻阅大量的技术书籍后，井森和工程师团队了解到德国研发的磁带是由涂有磁粉的塑料制成的。因此制作磁带需要解决三个问题，第一个是磁粉，第二个是塑料，第三个是将磁粉涂抹在塑料上。
1947年4月入职的早稻田大学毕业生木原信敏，在战前的一本介绍磁性物质的书中看到用作磁粉的氧化铁是将亚铁盐加热后生成的。于是，木原与盛田一起去了神田黑市区寻找供应化学材料的粉末。在购买两瓶亚铁盐回到公司后，由于没有可用的电炉，木原只好用煎锅来炙烤这些黄色的粉末。当达到一定温度后，木原就得到了他想要的棕色粉末氧化铁和黑色粉末四氧化三铁。通过将氧化铁与虫胶混合，就可以调制磁性涂层了；但木原想要一种更好更细的粉末，盛田便去拜访了巴比利欧化妆品公司的总裁，希望其能提供比任何化妆品都细的粉末。
草酸亚铁（亚铁盐）
氧化铁
亚铁盐反应化学方程式
解决磁性物质的难题后，就要为磁带寻找一种适合的基础物质，但当时的日本并没有塑料。后来在连续数月的研究实验中，他们用过玻璃纸等各式材料，但纸的强度不够，经过两次录音磁头摩擦后，纸张就会使声音拉长或变质。因此，盛田又去拜访了在大阪本州纸业公司工作的堂兄，说服其公司为东通工生产100磅用 *** 提升强度的牛皮纸。将牛皮纸运抵东京后，再切割成1/4英寸的窄带。
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牛皮纸
最后的问题是如何将磁性材料涂抹在纸带上。起初，木原使用了喷枪，但喷枪的力度太大，涂抹不均匀，后来就选择用狸猫毛制成的刷子，当时售价为800日元一把。木原将氧化铁粉末溶解后，像厨师刷酱料一样刷在1/4英寸宽、单个小卷长度为30码的纸带上。虽然音质要比3M公司的塑料磁带差很多，但成功研制的磁带给东通工带来了希望。
獾毛刷
1950年生产的Soni-Tape KA 日本第一款录音磁带
1950年7月，在木原的带领下，东通工团队成功制造了G型磁带录音机并推出上市。这款录音机重达35公斤，价格为16万日元，而当时在 *** 工作的大学生年薪也仅有7万日元。尽管盛田四处进行宣传，许多企业和大学对这种能够录制和播放声音的机器也很感兴趣，但因为售价太高，远超研发生产预算的首批生产的50台G型录音机，一台都没有卖出去。好在前田多门发现战后的日本司法体系缺乏法庭速记员，于是在日本最高法院安排了一场展示会，并最终获得了20台的大订单，后来G型录音机也陆续被 *** 机关采购使用。所以G型是指Government， *** 采购使用的型号。
1950 G-1 日本第一台开盘式磁带录音机
G型磁带录音机从零到一的突破与成功，也让井森晋升为公司的董事会主席，此外井森也从岳父前田处得知教育部已经将日本所有学校购置视听设备的费用列入了财政预算。于是井森开始向木原构想一种更为轻便、实用的机型。木原在得到“G型又大又重，麻烦你开发一个小皮箱大小的出来”这个命令后，花了10天时间闭关设计图稿、制作样品，终于制作出了模型机。看到模型的井森非常高兴，将公司的主要工程师 *** 到热海，一起讨论和研究这款新品的设计与生产，并打算调用全公司的力量来打造这款改良机型。这次闭关也被后人称为“热海闭关”。
1951 H-1 索尼第一款家用型开盘录音机
热海温泉
1951年以家用产品为设计定位，采用Home首字母缩写命名的H型诞生了，这款机型仅重13公斤，售价8万日元。由于价格低了一半，普通家庭和个人用户也多了起来，但井森和盛田并不满足于此，于1951年年底推出了用于广播电台领域，街头采访的肩扛式录音机M型（即Movie型），得益于《每日新闻》流行杂志栏刊登的一名叫传助的街头录音青年形象，使得该机型广为传播，也开启了东通工新的Densuke系列。1952年，为教育部门、学校设计而被大量使用的P型（portable便携型）更是大受欢迎，成为了公司的第一棵摇钱树，7个月内销售了3000多台。
1951 M-1 索尼第一款肩扛式便携开盘机
1952 P-1 索尼第一款家用型开盘录音机
这些产品的宣传与推广都离不开盛田的策划。盛田通过运用“录音车”，在全国范围内的学校开展“视觉与听觉教育重要性”的宣讲，普及磁带录音机的功能和用途。通过这一次营销手段，教育市场被叩开了大门。
索尼转播车
负责产品创新与研发的井森与负责产品市场营销与推广的盛田通过完美的配合，使“硬件+媒体”“创新与营销”的索尼模式建立了起来，为日后的发展壮大提供了坚实的基础。
从1946年创立东通工到1950年成功研制出日本第一台磁带录音机，并在其后两年陆续推出改良机种，获得市场的认可。井森和他的工程师团队始终坚持着东通工的创建宗旨：“要充分发挥勤勉认真的技术人员的技能，建立一个自由豁达、轻松愉快的理想工厂，生产领先于时代具有独创性的新产品。”可谓是不忘初心，方得始终。
1945-1952 东通工的历程
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