回款难的原因（为什么回款的人都这么慢）

有回款就有提成。对于销售人员来说，除了拿下一个客户的成就感以外，没有比拿到销售提成更开心了。

而现实情况是，在接触了大量一线销售人员，经常被问到的问题里，有一个问题占比非常高：如何回收款项？

从销售的视角来看待这个问题，造成回款难度大的原因主要由以下两方面造成：

1.过度承诺

销售所有的坑都是自己给自己挖的。在面对激烈竞争，业绩压力大的前提下，适当的给客户呈现产品的超前预期是可以理解的。但凡是都有个度，当客户真的购买后，体现下来，发现实际和预期偏差过大的情况下，客户会觉得是被销售人员欺骗了。

当客户感知到这种的价值落差后，自然会对销售人员回收款项造成阻力；

2.直线销售

直线销售是区别于闭环销售存在的。指的是销售人员在造成一次从获客到成交后，就对客户置之不理了，缺乏持续性的关怀和客户价值的再挖掘。

直线销售会很容易给客户留下，用人朝前，不用人朝后的感觉，伤了客户的心，回款自然同样会有阻力。

并且还会因此丧失在客户身上的二次营销和帮忙转介绍的机会。

以上是从销售视角来看，影响回款进度的两个重要因素，希望销售伙伴在日常的销售活动中有则改之无则加勉！