本
文
摘
要
最近两年，身边有不少人靠抖音赚到了钱，健身教练、服装销售、奢饰品柜台，都在抖音上发视频，给自己的生意拓宽销路。
说实话，有些人的视频内容真的很一般，但变现方式用得好，一年用抖音甚至能赚100万。
我是从18年10月操作短视频的，期间走了不少弯路，但功夫不负有心人，多少有点获得。
看起来还不错的数据，见笑了。
从最初的3人小团队走到现在，也算是历经坎坷，踩过无数个大大小的坑，但这样也是好事，毕竟踩完了坑，后面的路才会走！
最近有不少朋友咨询我，想要做短视频，问我一开始怎么做？我总结了一些自己的经验，供大家参考。
今天想把我做抖音三年多来最全面的抖音变现运营规划干货分享给你，全文较长，吐血整理，希望小伙伴们可以帮忙点赞收藏~
为表感谢，这里也为大家准备了自己做抖音三年多来的整理的资料包，全是自己实践的干货
抖音在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点，包括平台机制，分发策略，违禁词参考....这里我总结所有的抖音运营资料包。
有需要可以点下方链接自取：
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一、做抖音前的准备
1、定位
很多人在准备做抖音的时候，是很盲目的，根本不知道自己是要涨粉、变现，还是品牌宣传。
目的不明确，再努力也达不到想要的结果，因为不同的目的，有不同的操作方法。
给大家拿涨粉举例：
业内涨粉最快的方法就是蹭热点，因为热点话题有实时性，会有系统的流量倾斜。
大家可以看这些热点话题，哪一个不是百万、千万级别的热度呢。
只要视频能在热点的话题里有很高的排名，那么流量将会比平时的作品大10~20倍。
但这样的操作方法也有不好的一面，粉丝粘性低，转化能力低，毕竟是吸引了一些不相干的粉丝，没有很强的付费意愿。
对于这一点，我们是有切身体验的。
我之前帮一家公司做抖音号，哐哐哐四个月做了300多万粉丝，最高一个视频一夜涨粉70万。
但后来我发现做了这么多粉丝转化效果却很差，原因就是我一开始就没有想明白做抖音的目的，单纯的只是为了涨粉，导致视频内容吸引过来的粉丝与公司产品的目标群体不符，并不利于后期产品的转化。
所以说，对于想要入局D音的朋友们来说，明确好账号定位是非常重要的。
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抖音全套资料包768 赞同 · 98 评论文章2、视频形式
做好账号的定位后，就要考虑视频形式了。
不同的视频形式适合不同的账号领域，甚至决定了视频制作的成本、产品的转化能力等。
那么，常见的视频形式有哪些呢？
大致分为真人出镜（所需设备为手机拍摄、三脚架固定手机、收音设备录音、补光灯等，补光灯可以提高视频的清晰度，大家要重视） 和非真人出镜（所需为一部手机或电脑）；
真人出镜包含：
①剧情式真人出镜
②专家式真人出镜
③采访式真人出镜
④对口型式真人出镜
⑤变装式真人出镜
⑥才艺展示式真人出镜
非真人出境包含：
①图片翻转
②动画
③视频混剪
以上9种是最常见的视频形式，仅供大家参考。
当然，短视频每天都会有大量的视频内容产生，一旦有了新的视频形式上热门，短时间内就会有大量的模仿者出现。
大家做定位的时候，一定要根据自己的情况选择视频形式，从变现能力上来说，真人出镜与非真人出镜并没有太多差异。
所以要找适合自己的。
没颜值，没资源，怎么用抖音赚钱？
难热门，不涨粉丝，没人气，作品没播放量，该怎么优化解决？
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抖音全套资料包768 赞同 · 98 评论文章二、如何快速起号
1、找做的好的同行
想要做短视频，没有任何思路，最先做的就是找同行，利用好搜索栏，能找到任何同行的账号。
拿美食举例，搜索：美食。
一般会出现近期比较火的视频，这样有利于我们分析视频形式，视频内容，得出自己的结论，进而拓宽思路。
展现的是美食领取在近期比较火的视频，点击“视频”、“用户”这两个选项，能找到美食领域最好的视频形式和视频内容。
“视频”选项，是近期点赞量、播放量最高的视频；
“用户”选项，是美食领域粉丝量最多的用户。
2、分析同行的优质内容
找到优质的视频和优质的同行后，我们就要分析他为什么火？
接下来将点赞量大于10W的视频都收集起来，作为重点分析的对象，带着以下四个问题去分析：
①该视频的视频形式我能做出来吗？
②该视频内容我能否做出来？
③这类账号如何变现？我是否有资源？
④我能否长时间做这类视频？
给大家一个好用的表格，用来分析数据很方便，把标题、点赞量、评论量、转发量、视频链接作为表头，如下所示。
点击可查看大图
如何快速激活僵尸号？
有的老师说，要快速提高权重，给自己的帐号打上标签，就要去关注大V，给他们点赞、评论。
其实，这是一个巨大的误区，正确的方法是：请找几个新手帐号，耐心地去给他们点赞、评论。
他们的评论、点赞、关注少，会很在意别人的每一个点赞、评论、关注。也很容易回评、回赞和回关。
有机会，经常去坐别人的沙发，效果更好。
当然，也记得给自己的作品点赞、评论。
写上一句有互动性的评论， 可以带来更多的粉丝互动，有利于加热自己的作品。
3、前期模仿，后期创新
注册账号并编辑好资料后，就可以上传视频了。
对于新手来说，想要短时间内上热门，最好的方法就是模仿，模仿点赞量高的视频。
这里有两点给大家说：
①平台的风气就是模仿，大家可以发现，只要有一个梗上了热门，就会出现大量的模仿者，而他们模仿的视频，还依旧能上热门。
②热门视频是经过用户的检测的，模仿的作品，大概率会上热门，能快速试错。
这里也能给大家分享一个案例：
前段时间，我们做音乐号，发现“Dancing with your Ghost”这首音乐非常火，最好的视频已经有了200W+点赞量了。
于是，我们即刻准备了视频素材和文案，及时更新了作品，最终斩获了4000W的播放量，20W+的点赞，5万的粉。
对于新手来说，模仿火的作品，能在短时间内容做出10W+的粉丝，甚至100W+的账号。
包括一个西安的朋友，前几天进入了一家短视频运营公司，用了3周的时间，做出了35W+的粉丝，用的就是这个方法。
当然，业内的很多大佬都看不上这个技术，没有一点创意，但不可否认，这个技术很适合新手。
4、发布多个视频测试数据
有很多新手都有疑问：新号一天发几个作品为宜？其实这个问题没有标准的答案。
举两个例子：
专业的短视频团队制作一个作品可能需要2~3天，他们基本做不到日更，但他们的一个视频就能涨粉几十万，甚至上百万；
相反的，专业的引流号，一天一个账号最多发十几个作品，单个作品的涨粉效果不理想，但是整体加起来确实很不错。
那，作为个体玩家，该如何发布作品呢？
我建议：一天发布作品3个为宜，早、中、晚，各发一个，直至账号出现热门作品。
当然，这个不适合所有的领域，要因人而异。
比如真人出境的视频，由于视频需要拍摄、剪辑，制作的时间自然要偏长，可以选择一天一更或者两天一更；
非真人出境的视频，由于视频不需要拍摄，只用下载、剪辑，完全能一日三更。
再给大家说一个大佬：
前段时间，抖音出了一个大量发作品的账号，一天发布一百个作品，一个月发了三千个作品，一个月涨了一千万的粉丝，变现五百万。
5、如何快速突破500的播放？
①时间 7-15 秒，提高作品的完播率；
②有爆款标题，让观众第一眼看到就停留下来；
③文案写满 55 个字，增加观众停留时长，提高完播率；
④配上热门文案，蹭热门，瓜分系统的流量扶持；
⑤配上热门音乐，蹭热门音乐的流量；
6、何时发布作品
不同领域有不同的发布时间，根据目标粉丝群体的习惯，选择发布作品的时间。
有很多人认为，在线人数多的时候发作品，比如：早9点半、午十一点半、晚六点半...
但这些是片面的，没有很好的数据支撑这个结论。
因为每逢高峰期发布视频，就会有漫长的视频审核期，毕竟，这个时候是系统给大V推荐的时间，粉丝少的账号，还是要排队等候。
我建议：根据目标粉丝群体的习惯，选择发布作品的时间。
拿正能量举例，正能量类作品最好在早7点发布，因为这时大家都是在上班的路上刷到的视频，更能引起粉丝的共鸣，相反的，如果选择晚7点发布作品，大家刚下班到家，毫无斗志，又怎么会引起共鸣呢？
还有一个好的方法，就是参考同领域的大V，统计点赞多的大V的发布时间，再观察作品点赞量上升的时间段，最终做出自己的选择。
7、蹭热点和蹭大V的热点
系统每天都会筛选出大量的热点，如图，真的是聚集了非常多的流量，而我们只需要在热点小助手里投稿即可。
只要视频通过审核，就能共享千万级别的流量。
当然，蹭热点的前提是视频与热点有关联性，不然不利于账号垂直，甚至会违规。
蹭大V热点也是很不错的方法，如图所示，一些大V会不遗余力评论，增加自己的曝光。
大家只需要记录好大V发作品的时间，留一个走心的评论即可。
8、如何判断自己的作品有没有上热门的潜力？
现在有一些不错的上热门检测工具很不错，大家可以尝试：
第一步：
第二步：
可以根据建议修改视频，更容易上热门。
9、如何提高发布作品的清晰度？
①手机原相机拍摄：
手机相机设置1080P HD，60fps；
用剪映加美颜，调节参数亮度+10、对比度+10、饱和度+10、色温-8、锐化+60；
导出设置调1080P 60fps；
②用抖音相机拍摄：降低曝光、清晰度调到最高；
打开画质增强；
发布设置点击高清发布；
③真人出镜用轻颜相机APP拍摄，补光灯补光。
10、热门标题公式
好的内容搭配有吸引力的标题文案，就是一个能成功上热门的短视频。
公式：年龄小/身份普通+短时间/方式简单+赚多少钱/涨多少粉
比如：《90后打工女孩不到一年在抖音挣了XX万》
类似这样的技巧还有很多，尤其是适合想要在抖音变现的新手朋友们。
如果你们对这些技巧感兴趣，我就把其中最精华的内容分享出来，点击下方卡片即可领取：
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三、常见的误区
1、是否需要养号
网络上各培训机构都在强调“养号”，但经过我们的实操发现，根本不需要养号，并且官方也曾明确指出：D音是去中心化的内容平台，播放量的高低，只与作品内容的好坏有关，并没有“养号”的说法。
新注册的账号，只有22个喜欢，也能做出40W+粉丝。
当然，对于新手来说，适当的刷同行的视频提升账号权重也是不错的。
这里要抱着两个目的去刷视频：
①提高自己的鉴赏能力，要找出该领域的痛点，为接下来的内容制作打基础；
②积累素材，分析最近火的内容，更有利于做出上热门的作品。
2、账号的选择
到底是新号好，还是老号好？
其实，两者两者没有太大的区别，只要账号没有违规，就能拿来做抖音。
对于老号来说，要把之前的视频隐藏，重新建立账号的标签。
查询账号是否有违规：
我→右上角三条杠→设置→反馈与帮助→账号状态检测
只要账号状态正常，就是能用的。
3、抖音变现的八大方式是什么？
①广告变现（适合明星、大咖）
②音浪变现（适合颜值、才艺主播）
③知识变现
④电商变现（主流变现方式：视频、橱窗、直播带货三种方式）
⑤引流变现
⑥卖号变现
⑦代运营变现（可以代剪辑作品，或团队接管帐号）
⑧整合变现（适合网红、实体两头有资源的人）
只要账号粉丝多，变现根本就不是问题。
常见的是播放量过百万，就能接广告，粉丝大于一千，就能短视频带货、直播带货。
4、播放量 200 都不到怎么办？
一招解决这类问题：给你的作品配上热门爆款标题。
播放量 200 都不到（违规除外）按抖音的算法机制来推理，可能前 100 个观众中，几手没有人停留在你的作品上，通通都是划过了，所以，配上热门爆款标题是最好的突破方法。
5、作品上热门后必做的 2 件事是什么？
①发布新作品（蹭自己的流量）
②开直播（给直播间引流，直播间 50%左右的流量来自视频）
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