文/刘丽君（本文系候普传媒原创文章，转载请联系候普君）

简单的黑白条纹T恤，目测一米八开外的身高，开门间如沐春风的俊朗笑容，眉宇堂堂，轮廓分明。初见艾飞，感官所及的第一印象，便令人联想起“形貌昳丽，面似冠玉，目若朗星 ”这样的词汇来。

既是带着采访的目的而来，便已然做了些功课。80后，企业高管，演说家……一系列标签在脑子里排列组合，塑造出一个少年老成、稳重、严谨的青年才俊。他们的生活状态是，西装笔挺，头发梳得一丝不苟，电话、信息不断，行程马不停蹄，生活与工作无缝对接，密不透风。这样想象着，也在脑海里继续勾勒着。

初步印象以及接下来两个小时的采访（或许更应该叫聊天）中，原本勾勒出的形象一点点被打破，最后土崩瓦解，然后看到了一个有血有肉，将生活打理得活色生香的年轻人。

没错，年轻人，或许这才是最重要的关键词，与先入为主的印象所截然不同的需要强调的地方。

他笑容纯净爽朗得宛若邻家男孩，丝毫不见商人的世故圆滑；他喜欢弹吉他，常常在黄昏午后的闲暇时光弹唱一曲；他喜欢摄影，背着他的徕卡相机，来往间记录形形 *** 的人；他也像许多年轻人一样，喜欢时尚前沿的高科技。

采访的间隙，他新买的摩托罗拉moto z2 play手机刚刚送到，他告诉我们，这款手机的模块化设计思路——在保留一台手机相对完整设计（不像DIY那样，核心硬件可以随意选配）的前提下，把具有不同功能的配件“模块化”做成手机后盖，然后通过更换功能模块后盖实现手机不同功能的拓展。他可以将这些“黑科技”去方便他的工作与生活，譬如它的摄影、投影功能。

“会生活的直销人”，我在心里这样定义，就像moto z2play的广告词一样，“年轻，就要百变”。这甚至让我开始延伸思考，新一代直销人的生活方式这样的命题。

“十年间你觉得自己最大的变化是什么？”“老了。”他想了想，若有所思又略带几分顽皮狡黠的笑着说。但我们知道，从这两个字开始，将开启一段新鲜而有意思的故事。

一段故事的开始

“为什么说自己老了？”

“准确地说是成熟了。”他敛起方才的大笑，仿佛若有所思。

十年前，艾飞22岁，还是一个颇为“高冷”的毛头小伙，带着年轻气盛的傲娇，不屑与家长里短的人为伍，直到遇见高宇（现任陕西三八妇乐科技股份有限公司副董事长）。十年前高宇32岁，大他整整十岁，亦师亦友，到如今事业的领路人，“再没分开”。

人生的际遇总是充满了未知与奇妙，也许就在某个不经意的转角，遇到影响一生的人。对于艾飞来说，高宇就是这样的存在，在后来至今的十年岁月里，成为他生命里不可或缺的挚友、导师。

他们相识在上家公司的大通铺。彼时的条件差，公司提供的宿舍只能是大通铺，一个房间住很多人，少不得谈天说地、闲话家常，但艾飞却并不那么“入乡随俗”，独立的思考能力与年少的骄傲让他自视甚高，曲高和寡。“那时候很少有人能撬开我的嘴。”他以一种回忆当年年少无知但依然略带骄傲的口吻，笑称当年“挺尴尬”。

许是年长十岁的认知足以窥探艾飞的内心，又或许是志同道合的价值观，年龄差反而让高宇和艾飞惺惺相惜，无话不谈。更准确的说，是艾飞找到了能够与自己对话的人。后来条件稍好，两人一间房，艾飞和高宇成了“室友”。虽是两人间，但实际上房间面积小，而且只有一张单人床，艾飞二话不说，在床边打了个地铺。这一住，就是三年。

初入直销，艾飞肯干、努力，投入自己十二分的精力看视频、听录音学习，并将自己学到的东西与高宇分享。“觉得学到任何东西心里都美的跟花儿似的”，说这话的时候，他的眼睛里倏忽闪过一种无比怀念的光芒。想来，那些辛苦而充实的时光，总会在时间的沉淀之下变成熠熠生辉的过往。

2012年，跟随高宇，艾飞来到了三八妇乐。他不认为这是机缘，“跟着他干就是当时最简单的想法”。或许，我们可以理解为，这份必然其实也是源于当初相识相知的机缘。

在三八妇乐的5年时间，艾飞让自己成长为陕西三八妇乐科技股份有限公司副总裁，从曾经那个不愿与人交流的青涩少年到如今在舞台上的侃侃而谈、游刃有余，他将这样的成长简单地定义为“老了”。而这期间，他最无法割舍的，亦是高宇良师益友的陪伴与指导，在挫折中的鼓励，在成绩中的分享。“没有他，就没有现在的我。”艾飞如是说。

“若要富裕，就要布施；若要征服敌人，就要慈悲。”这是艾飞正在看的一本叫《正见》的书中的一句话。心怀感恩是他一直用来提醒自己，也是他经常在培训中所提及的。他感恩高宇的知遇之恩，也感恩三八妇乐所给予的这样一个有情怀的平台。

因为这份感恩，一切故事才刚刚开始。

“在充满未知数的遽变社会里，只要往前走，就会不同，就会更好。”

“能量互换”的来由

谈及过往，这个八零后青年始终带着明媚得如同冬日暖阳一般的笑容。那么在“老了”之前，他还有过怎样的经历，我们试图找寻更久远的故事。

地道的东北口音，修长而健硕的身材，契合了艾飞东北汉子的出生。黑龙江这片黑土地孕育出来的坚韧与豪爽，也同样在他身上得以印证。上世纪80年代，艾飞出生在黑龙江一个普通家庭，7岁时父母的分离让他从小就比同龄的孩子早熟，他也喜欢和比自己大四五岁的同伴玩在一起，这或许也是他与高宇虽然相差十岁，但依然志同道合的伏笔。

生活的艰辛在他幼小的记忆里刻下了深刻的烙印，历历在目。小时候一个下大雨的夜晚，房间的土墙坍塌，早上醒来的时候，家里的牛就站在他的床边；7岁时第一次吃香蕉不知道怎么吃，竟连皮一起咽下去；17岁之前对母亲的记忆停留在照片里……

“是不是该来点《二泉映月》的曲子助助兴。”他讲完之后加了这句玩笑话，逗得我们哈哈大笑，仿佛我们刚听完的是一个好笑而并非心酸的故事。他讲这些的时候，依旧是笑容灿烂，甚至带上夸张的肢体动作，仿佛那都是别人的故事。

17岁时，他应征入伍，军营的生活单调而乏味，他开始学吉他；19岁退伍之后，干了两年保安，他开始思考未来，觉得应该去学一门技术，去学了足底 *** 。“学吉他其实是觉得能够吸引女孩子”，他接着讲，半调侃半认真，云淡风轻。

“能量永远不会消失，只会发生转移和互换。”

当然，任何一种学习都不是毫无意义的，它们都将在某一个时机成熟的时刻散发出它们的能量。正是因为曾每天花8个小时去苦练吉他，让他得以在后来那家公司的会议上展示自己，发挥自己的优势，从而被力荐去做主持、教育培训。他在做足底 *** 时，拜访名师，做大量笔记，三个月便成了技术精湛的足疗师。看似毫不费力的背后，是他异于常人的努力，也是在这期间，艾飞完成了直销启蒙，让如今的事业水到渠成。更为他所骄傲的是，他还从中证悟出自己的理论。

“能量永远不会消失，只会发生转移和互换。”这是他在做足疗师的经历当中所总结出来的“能量互换”理论： *** 师的能量都消耗到被 *** 者的身上，反之，每天接触的不同体质也会传导到 *** 师身上。两个小时的采访中，他在足底 *** 的部分花了许多笔墨。想来，这段经历给予他的不只是专业技能，更多的是切切实实的心得。

我们诧异于他在一段经历中能得出与物理学中异曲同工的能量转换理论：能量既不能产生也不能消失，能量转换是指从一种形式转化为另一种形式，或是从一个物体转移到另一个物体。他同样学以致用，将这一理论运用到培训中去：心态不好的人便要去靠近心态好的人，去接收正能量。

“当悉达多证悟后，他被称为佛。佛不是个人名，而是指心的一种状态。”《正见》中这句话或许能够窥探他的内心，随时保持学习的状态，便是他的证悟。

一种情怀的滋生

一种缘分的牵引，缔造了梦开始的地方

“虔诚。”当问及是什么支撑了在直销行业摸爬滚打的十年，他的回答干脆利落。为了更好的向我们阐述他对这个词的理解，他提到了刚刚上映不久的电影《冈仁波齐》，这部电影讲述了11个人2500公里的朝圣路上的故事。

影片留给艾飞印象最深的情节是十岁的小女孩扎扎，磕头磕到头疼，妈妈说“磕头好，磕头长见识。”小女孩点点头：“我明天继续磕。”

“‘磕头长见识’如果所有直销人都有这样朴素和虔诚的想法，这个行业会变得不一样。”艾飞说，“信仰需要坚守，就像藏族人用‘磕长头’的方式去重新赐予内心平静与力量一样，这份信仰才能直达内心，深入骨髓。直销行业缺乏的正是这种虔诚的信仰。”

在行业历练的十年间，艾飞深感行业发展之多艰，很大程度上是因为业内缺乏足够虔诚的“信徒”，心态浮躁，急功近利，而对事业的信仰坚守却是少之又少。

“无论你来自何方、无论你信仰什么，都不能不为这种虔诚的执着所震撼，不能不为这份信仰的坚守而动容。在长达一年的朝圣之路上，没有人偷懒，也没有人迟疑，朝圣者们对信仰的虔诚让人叹服。”

他的眼神略显严肃，谈话的氛围也变得虔诚起来。这部电影的导演张扬说，《冈仁波齐》说的是“在前面的路上遇到了更好的自己。在充满未知数的遽变社会里，只要往前走，就会不同，就会更好”。想来，刚刚的问题已经得到了最好的回答。

我顿时理解了他在对待每一件事情上的那份炽热，不只是谈及一本书、一部电影的那份炽热，而是对于生活所有，他都欣欣然悉数接受，这大抵也是一种同朝圣者一样的虔诚信仰。

但艾飞更愿意将之归结为情怀，一如他之于三八妇乐的情怀。但我想，信仰也好，情怀也罢，这都是一种以稀为贵的奢侈品了。

在三八妇乐，所有高管都深入市场一线带领团队，这是所有直销企业都不曾有过的惯例，也是艾飞的情怀之一。一把手直接带团队，乍听起来确乎是有些不可思议，但在三八妇乐，已经是艾飞和所有高管的共识。

“土生土长的东西，才会根深蒂固，才会持久，裂变速度才会快。”艾飞用了“土生土长”这样一个词来形容三八妇乐的团队建设，显得恰到好处。联想如今的业内，团队挂靠、平移的现象已是见怪不怪，也使得企业平台变成了中转站。而企业越将重心放在留住团队上，便弱化了更多更为重要的东西，譬如产品、譬如服务。

带着一种前所未有的新鲜感来感受这样一种团队建设方式，竟越发能发现它的优势所在。所有团队都靠高管深入市场一线来一点点培养，我在脑海中仔细搜寻对直销企业的认知，着实没有找到这样的案例。想来，这样的团队必然没有被平移的可能，更是固若磐石，坚不可摧。“首先是产生需求，对生殖健康的需求从而加入，就必然少了投机的可能。”艾飞如是说。他将三八妇乐的这种独树一帜的做法比喻成当年红军长征时的“土八路”，“不依照任何一种直销模式，而是探索出三八妇乐所特有的，也在未来会成为主流、被效仿的模式。”

借着艾飞的话，遥想当年的“土八路”为革命胜利所贡献的力量，完全有理由期待，在直销这场没有硝烟的市场战争里，三八妇乐这群“土八路”也在未来的某一天摇身一变，成为正规军。

更朴素的期待

“你对这份事业的未来期待是什么？”

循着采访思路抛出这个足以让人去泛泛而谈宏伟蓝图和伟大梦想的问题，便做好了去接收“让团队伙伴收获幸福人生”诸如此类豪言壮语的准备，甚至于已经开始在脑海里谋篇布局，思考将这个问题的答案归在哪一个段落篇章更为合适。

“应该是让生殖健康意识成为一种常态，变成像每天要刷牙洗脸一样的习惯吧。”

他几乎没有思考似的脱口而出，这个答案却是不在预期范围之内。但显而易见，这是基于“土生土长”之外，他对三八妇乐所寄予的，更大的情怀。

“十年间你觉得自己最大的变化是什么？”“老了。”他想了想，若有所思又略带几分顽皮狡黠的笑着说。

与业界琳琅满目的化妆品、保健食品不同的是，三八妇乐是一家关注女性生殖健康的企业。在三八妇乐的五年，艾飞亲眼见证了万千女性在传统观念的束缚下羞于诊治、护养而忽视生殖健康，从而遭受身体和心灵的伤害，这让他愈发坚定了成为生殖健康倡导使者的信念。

可以想象的是，一个身高七尺有余的东北大小伙站在舞台上面对各个年龄层的女性讲生殖健康，该是多么难为情的事。“那时候还没结婚呢！”艾飞笑得带着一种调侃式的腼腆。从羞于启齿到侃侃而谈，他克服了自己的心理障碍，也让许许多多女性开始意识到生殖健康的重要性。“很多志愿者加入的初衷就是已经出现了生殖健康的问题，从实际需求中产生消费，这是三八妇乐可以稳扎稳打拓展市场的根本。”

艾飞多次提到“志愿者”，其缘由是三八妇乐公益与营销相结合的发展模式。三八妇乐联合中国生殖健康产业协会，成立“中国女性生殖健康服务工程”，持续不断地开展以生殖健康公益讲座、生殖健康产品推广和贫困家庭生殖健康救助为内容的公益活动。虽然这种发展模式一方面取决于三八妇乐在一个观念保守社会中生存和发展的实际市场需要，但60000多场公益讲座的积淀，它们对女性生殖健康意识的觉醒和健康知识的普及功不可没，而在这场复一场、年复一年的公益活动背后，谁能说深藏公益事业背后的不是三八妇乐一颗为女性解决病扰的济世之心呢？

这份初心也是艾飞所格外认同的企业情怀。在他的讲座、培训中，他不仅讲生殖健康的重要性，也衍生女性独立、女性权益等更深层次的内容，“思想才能改变一个人的生活。”

他眼神笃定。想来，但凡触及情怀二字，全然没有不成功的道理，更何况是这份“让生殖健康变得习以为常”的朴素梦想。

这的确能称得上是一种情怀，一种来日可期的情怀。

“多一点点”的区别

我丝毫不怀疑这一梦想实现的可能，单从他对待生活的那份热情开始。

“很多手机品牌往内延伸，延伸软件；摩托罗拉的创新在于往外延伸，延伸硬件。一个手机配5个手机壳，满足各种需求，它只是在很好的东西上更好了一点，找到了创新点。这个创新点也是临界点，这一点点的价值就足以支撑价格的翻倍。”艾飞打了个比喻，“多一点点和少一点点是有着天壤之别的。”

“三八妇乐的临界点就是生殖健康，但是在行业里这个领域还是一片蓝海，这就是三八妇乐比别的企业多的那一点点，而正是这一点才显现出它的与众不同。”他一边摆弄着刚到手的手机，一边用他即兴的联想来佐证自己的观点。

但他又绝不是一个说教者，而是将他的情怀也延伸到生活里。见惯了傻瓜式的单反相机，艾飞的徕卡相机一出场便吸引了我们的眼球。这也是艾飞在生活中比别人多的那“一点点”，让他的生活变得丰盈。

“对事业有情怀的人，对生活也同样会充满情怀。”

“不只是拍照，而是接触机器的灵魂。虽然它老式、笨重，但有沉淀，有情怀。”相比单反相机的便捷，艾飞更喜欢徕卡相机的原始感。对他来说，这也是徕卡比其他品牌多的那一点点。

答案还是情怀。有人说，现如今玩徕卡旁轴相机的分三种人：有情怀的人，有钱的人，有情怀的有钱人。如果说在三者都契合的前提下，我更愿意相信于艾飞而言，情怀是第一要素。“选择企业也是这样，一家企业可能存在这样或者那样的不完善，但是必须要有情怀。”他总是能找到思想和现实的连接点。

艾飞深知，在如今的行业里，各种概念层出不穷，玩制度牌、打促销仗，使尽浑身解数想要在竞争激烈的市场分得一杯羹，却难得有企业去根植某种有益于人的信念，并始终不忘初心，这才是一家企业难能可贵的地方，也是艾飞心里所期待的“多的那一点点”。

但遇到三八妇乐，他觉得自己是幸运的，因为三八妇乐根植于“女性生殖健康”的这份情怀信仰，以及为之25年来的初心坚守。源于对女性历史命运的梳理与思考，三八妇乐更懂得中国女性的不易，也更深知中国广大女性所拥有的无穷力量，而我们也就越发深刻理解三八妇乐所从事女性健康事业、解放女性力量的那份责无旁贷的企业使命了。这也体现出它对社会生存哲学的深刻洞见——唯有创造价值方能生存于社会。

“对事业有情怀的人，对生活也同样会充满情怀。”这个观点与艾飞相得益彰。他确实颠覆了我们对直销人的认知，与印象里忙到废寝忘食并永远慷慨激昂的直销人大相径庭。他也忙，但他将工作作为生活的原动力，乐此不疲；他会玩，还能玩出自己的心得见解，将之与工作对号入座。

雅人深致，大概没有比这个词用来形容他更合适的了。情怀使然的新生代直销人，艾飞大概是最好的范本。