本
文
摘
要
最近我发现很多小白居然还不知道怎么通过抖音直播带货，甚至连最基础的操作功能都不会，今天我就给大家详细聊聊抖音直播的所有操作步骤和带货技巧
一、抖音直播的四种方式
抖音的直播方式从最初的"视频直播+游戏直播"走到现在的"视频直播+语音直播+录屏直播+电脑直播"
接下来我先给大家一一介绍抖音直播常见的4种方式。
1.视频直播 。点击APP下方“+”号——打开直播——选择视频后，点击“开始视频直播”
显示位置：一定要打开定位，会有同城流量进你的直播间
选择话题：选择符合你直播内容相关的话题，话题尽可能选择参与人数多的。实在不知道选择什么，可以编辑"新人开播"这个话题比较吸引那些好奇宝宝们进你的直播间
其他功能预览：道具、美颜，这两个功能大家根据自身情况使用。如果你害怕真人出镜，你就可以借助虚拟头像道具和别人打PK。至于美颜，除非你走的是丑化路线，一般我们都建议适当开个滤镜，但是要合适，有的人开个滤镜就像鬼似的，一点都不自然。
橱窗：如果你粉丝有1000，就可以申请橱窗带货权限，具体的橱窗开通方法我就不在这里细说了，有机会听听我的"短视频电商"专栏课，里面所有操作细节都有。
拥有橱窗权限，可以上架讲解橱窗的商品在直播间售卖，你所售卖商品要和你本场展示的商品相关，否则容易被官方限流和封禁直播。
当然，直播间内还有很多互动的功能，像K歌、贴纸、手势魔法、PK连麦、游戏……
视频直播最关键的是进人和留人，进人主要靠你的视频和你直播间的互动数据。
比如：你可以在开播前15分钟发布一个预热视频，引导大家进你直播间和你互动。让进直播间的粉丝给你双击点赞以及带带节奏让大家扣666。
至于留人，这个主要是靠你的人格魅力和所提供的价值，如果大家认同你，也就愿意在你直播间多待会。
比如：你可以在直播间发红包和福袋，让大家在你直播间多停留会。也可以每隔一段时间就来一波宠粉福利，增加直播间互动氛围，也能增加直播间推荐概率。
2.语音直播 。点击“语音直播”，设置好封面、写一个吸引人的标题、选择热门话题、打开位置信息，即可成功开启语音直播。
主播开启语音直播后，内部不仅有评论、送礼等功能，还可以接听观众连麦。
如果申请连麦人数过多，主播可以点击创建聊天室，语音直播也可以进行话题选择或者自定话题。
例如：可以说相声、放音乐、情感解惑、有声小说和声优扮演等。
与其他3种直播方式相比，语音直播功能还是相对较少的。
语音直播功能的重点和目的是为了让一些在视频直播上不占优势的KOL，也能够找到自己的垂直粉丝群体以及符合自己的直播形式。
与其他直播方式不同的，抖音的语音直播更强调“社交”功能，主打让用户与主播、用户与粉丝之间可以在其中建立更深的联结。
从抖音聊天室的功能，我们可以看到增加8个连麦席位，能让用户和主播直接对话从而形成社交链——音频直播就是抖音一直在布局的。
3.录屏直播。录屏直播左上角『选择分类』可供直播达人选择游戏种类：阴阳师、第五人格、王者荣耀、吃鸡等各种热门游戏。
上面讲的这3种直播方式均支持手机直播的展示形式，大家觉得手机直播很方便，其实手机直播的展现形式也很有限。
手机直播无需配置太多设备，通常一部手机+一副耳机就可以直播，便携易操作。
但是除了户外直播外，手机直播的优势就没有那么明显了。
对于新手小白来说操作比较容易，但也只限于业余玩玩，直播聊天。
电脑直播虽没有手机来得方便，但是收音和画质要比手机稳定和优质；可展示和切换PPT/视频/游戏界面等画面；续航时间长，可以长时间直播。
不论从直播稳定性、功能操作、直播可展示内容，电脑直播都要优于手机直播。
如果大家要走职业化主播道路，还是建议大家要学会借助使用电脑直播。
如果你是才艺主播或者手游主播，那你更用电脑直播，它可以做到手机直播达不到的效果。
手机直播经常会出现一些不可避免的问题，比如：手机内存不足；手机过热；电话来电；其他程序干扰，如消息推送、弹窗都可能会造成直播卡顿或被迫中断。
4.电脑直播的具体操作。因为传统的OBS Studio直播操作实在是过于复杂了，所以抖音推出了专门的OBS：抖音直播伴侣，实现了一键开播，无需其他操作！
下载安装抖音直播伴侣（仅Windows系统）后，点击【开始直播】，选择直播类型，之后就可开始直播。
如果你是苹果电脑，则无法使用抖音直播伴侣，只能用OBS Studio开播。
苹果电脑开播步骤：
①在电脑上下载安装【OBS直播软件】
②在软件设置中选择自定义服务器
③抖音点击『开始电脑直播』
④直播间内获取推流地址，复制到OBS软件中
根据直播类型，即刻开始直播。说实话，在经过对比后。OBS Studio和抖音直播伴侣，最直观的感受就是能用抖音直播伴侣就不要用OBS Studio。
二、直播带货营销技巧
最后，我再总结下直播带货经验：
1.主播人设明确 要根据自己的性格找准自己的人设定位，第一时间给粉丝留下深刻印象
2.规划好直播时间
时间点选择 ：累计直播时长和最佳直播时间至关重要，在高峰时间段直播能够提升直播间的活跃度，这关系到抖音直播能否上热门。
3.时间点告知 ：提前几小时发短视频预热，并可在视频预告中告知直播时间和内容。
4.确定好开播主题
除日常开播，我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。例如最近的七夕节直播活动，就可以根据实际情况围绕节日、上新、尾货等来策划主题专场。
5.直播流量拆解：
何为直播流量拆解？简单来说，我做这场直播目标是来多少人？预计需要投放多少信息流广告？最终能转化多少实际销量？
举个例子：如果我们一场主题直播销售流水目标是100万，按结合自己平时粉丝流量的转化率10%、客单价50元算，100万/50元/10%转化率=20万人次。盘点完所需流量后，我们发现可能还需要补充15万流量进直播间。
一旦你的目标目标清晰，那流量推广也可有的放矢。
6.营销手段设计：
做直播仅靠官方自然推荐流量肯定不够，一般做法是提前在视频中预埋开播信息，开播时在借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。
所有营销活动都必须在开播前就要策划好，给大家推荐下面是4种普遍直播间裂变方法：
①抽奖免单：用于 *** 下单并提升连带率，买的多免单多。
②限时秒杀： *** 首次消费，也可带动直播间销售氛围。
③一元抢购：为了让新流量填写表单，方便后续推送直播提醒。
④超级大奖：开播前发到社交平台引流。
7.带货直播常见配置：
①灯光：补光灯+面光灯（美颜灯）；
②电脑：方便推流、操作上下架商品
③手机支架：固定摄像头避免晃动；
④设备充电：准备充电宝，以防万一；
⑤手机*2：直播拍摄/主播手机，分别用于拍摄和跟进当下直播情况 ；
⑥直播背景墙：KT板或幕布或者整洁的空间均可；
⑦产品陈列：产品柜、衣架、座椅等；
⑧直播道具准备：手持板或配件；
⑨直播材料打印/提示语打印：时间提示板、人流提示板等；
⑩A4白纸/POP笔：临时事件提示工具。
直播带货已经进入下半场，越来越多的带货带货达人都加入了专业团队。所以想在抖音通过带货赚钱的朋友一定要抓紧了，现在不赶紧进场以后机会更少。
抖音八步升级法：让粉丝流量快速增长www.zhihu.com/xen/market/remix/album/1210211846495551488