本
文
摘
要
一、直播前的准备
1.封面、标题&内容
直播标题（11字内）、封面（1:1高清方图）要和直播主题相呼应，直播内容要与专栏内容相承接，让用户在看直播时对专栏充满期待和好奇，这样能大幅提高转化收入。
找准自己商品最吸引人的部分，围绕这个点打磨，讲的有趣，还能学到知识，再引导用户进行购买，从而提高转化。
直播前列好大纲，内容定位清晰，避免纯知识讲解，太干的东西不会吸引大多数用户。
2.预告直播时间
a.抖音内预告
在抖音个人主页-个性签名的位置写上直播时间，可固定每周的时间直播，给粉丝养成良好习惯，千万不要放粉丝鸽子哦～
b.支持在其他渠道预告
例如微信社群、朋友圈、微博、微头条等。预告铺垫很必要，多次强调用户才会来观看。
3.调试设备
光线：确保开播环境光线充足、背景整洁，请勿站在逆光处直播；
声音：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声；
网络：保证网络通畅，若使用4G开播，建议关闭wifi，以免自动接入wifi，出现网络中断；
手机直播：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播。备好充电宝、保证手机有足够电量;
电脑直播：可使用obs、抖音直播伴侣（仅windows系统）进行直播
小技巧：在正式直播前5分钟登录直播间，开始直播，通过这5分钟试播，检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。
4.实用小功能
美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度；
镜像功能：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击直播间中的镜像按钮，给粉丝更好的体验；
管理员：点击用户昵称即可设置管理员，管理员可以禁言，踢人，有效地把控直播间节奏
二、直播中的建议
注意：创建直播时请务必将商品添加到购物车！！！
1.开播打招呼
当有粉丝进入直播间后，建议念粉丝名称和他打招呼进行互动；
直播时不用对所有用户的问题全部解答，只需挑选有代表性/普适性的问题进行解答，每次回答问题的时候可以先说出用户的抖音名称，比如“XXX提到这个问题XXX，我们来分析一下”，让用户感受到自己是被关注；
同时可以播放一些背景音乐，带热直播间氛围；
2.直播多互动
提前了解粉丝的偏好，在直播过程中，多设计一些有针对性、互动性强的话题。鼓励观众刷弹幕，留言，与主播互动，告知主播自己喜欢的话题，想看什么内容的直播；帮助自己喜欢的主播转发宣传
可以用40%的时间去讲干货，60%根据粉丝提到的问题、同时围绕着刚刚讲的内容进行互动；
分享已经购买的用户的感受，可邀请用户在直播间发表评论
引导用户产生评论动作，我们可以在直播的前期提问“能听见我声音的同学扣1，不能听到的扣2”，也可以是“主播这段分析是不是中肯的，觉得中肯的请扣666”、“提一个问题XXXX，选项A是~，选项B是~，请回复正确的答案选项
3.引导用户购买课程
抛出问题（戳中用户痛点）/引导用户提出问题——给出解决方案（提炼课程的几个精华知识点）——总结结论（我的方法可以帮助你解决问题/需求，课程有完整解决方案，可以去购买观看）
直播内容由浅入深设计，无需纯干货，只需提炼3-4个精华的知识点，结合用户痛点来展开讲解，让用户尝到甜头，产生购买欲望，顺其自然地引导用户深入学习去购买课程。
切忌完全不说干货，只让用户购买，这样只会导致用户反感
三、直播涨人气&卖专栏技巧
1.直播时间段
直播时常1.5h—2h为佳，18:00——22:00活跃用户会比较多，但是相对的竞争也会更大；
可根据自己时间安排两场直播，一场在高峰期，一场在冷淡期，能抓住冷淡期的用户也会有意想不到的收获哦；
周末人流更大一点，可以在周末多安排几场直播；
2.借助平台推荐获取流量
视频和直播是相辅相成的，想让直播间人气高，你需要提前准备抖音视频，在直播前两小时发布，文案中需要提到直播时间。抖音用户在刷到你的视频的时候，会通过视频进入直播间，可以非常有效地增加直播间的曝光和人数，从而提高转化。
直播结束后，抖音会弹出一个数据弹窗，我们可以从“视频推荐”维度中了解有多少用户是通过抖音视频进入直播间。
3.限时优惠券
直播前，建议给商品设置0-100元不等的优惠券，满足粉丝的”更实惠“心理。也可以先给商品抬价，再利用优惠券给商品降价，达到促销目的。（例如，商品原价格200元，可提升至300元，再设置150元的优惠券）
优惠券可以设置仅在直播期间可以领取，24h以内使用有效，直播结束后恢复为正常价格。
领取优惠券但没使用的用户，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的课程链接， *** 产生“二次”消费。
如何设置优惠券？
入驻官方小店的作者，可以联系群内工作人员设置
自有小店的作者可以在后台自行设置
四、直播禁区
1.遵守抖音直播行为规范：
为加强平台直播内容的管理，平台制定《抖音直播行为规范》（以下简称“《规范》”）对主播在直播中的行为进行规范，给抖音用户提供一个绿色、健康、文明、积极向上的直播及互动环境。主播开展直播活动除应遵守相关法律法规、部门规章制度的规定以及《“抖音短视频”用户服务协议》、《抖音短视频直播主播签约协议》的约定外，还应当遵守《规范》约定，《规范》为《抖音短视频直播主播签约协议》组成部分。
一、总则
主播开展直播活动必须遵守《规范》，如主播发生违规行为，平台有权根据本《规范》列明的违规行为及其相应违规等级对主播实施相应的处罚。
二、规范要求以及相应处罚
平台依据主播违规行为严重程度，将其违规行为划分为三个等级，并对应三个级别的处罚措施：
一级（严重违规）：
1、反对宪法所规定的基本原则的；
2、危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的、出现涉军事秘密和军警制服类信息，或穿着国家公职人员制服直播的；
3、损害国家荣誉和利益的，或调侃革命英烈、革命历史；
4、煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
5、破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的；
6、散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的、妄议国家大政方针、炒作社会敏感话题的；
7、散布淫秽、色情、 *** 、暴力、凶杀、恐怖或教唆犯罪的，包括但不限于：
（1）血腥暴力内容，虐待小动物等，捕杀国家保护动物
（2）与 *** 或涉嫌 *** 有关的任何活动，以及宣传 *** 网站
（3）危害自己或他人安全，包括：血腥自虐、自残、自杀、殴打他人、威胁他人生命安全
（4）展示管制刀具、枪支（包括仿真枪）、 *** 等违禁物品，表演或介绍 *** 过程、违禁物品制作过程与方法；
8、侮辱或诽谤他人，侵害他人合法权益的；
9、含有法律、行政法规禁止的其他内容的、组织、宣传、诱导用户加入传销（或有传销嫌疑）机构的；
10、未成年人直播、冒充官方、非本人实名认证开播。
对于发生一级违规的主播，平台将永久封禁主播账号或永久封禁开播，并保存相关违法违规资料。
二级（中等违规）：
1、直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为，包括但不限于：
（1）刻意抖胸、挤胸、抚摸敏感部位、下蹲抚摸大腿、模仿 *** 姿势等低俗诱惑动作
（2）展示或使用类似性器官物体进行低俗互动
（3）涉及敏感部位的低俗游戏类游戏，如隔空取罩、高山流水、背人上楼等
（4）口述色情行为、模拟色情声音、传播低俗段子
（5）镜头长时间聚焦敏感部位
（6）演唱、播放带有色情、性暗示的音乐及伴奏
2、直播内容荒诞惊悚、影响社会和谐，包括但不限于：
（1）制造、传播鬼怪等灵异猎奇行为，如开棺、盗墓、墓地探险等
（2）生吃活物、腐肉、吞异物等惊悚表演
（3）直播斗殴等影响社会和谐的内容
3、直播中公开募捐，或直播私下慈善行为；
4、展示千术、赌术；
5、展示行医行为、销售药品等任何关于医疗的直播；
6、直播未经授权的、未备案或含有低俗暴力内容的影视剧、电视节目、电台节目、游戏；
7、直播宣扬伪科学、违反公序良俗的内容。
对于发生二级违规的主播，平台将根据违规情节给予警告、断流或封禁开播权限（1天到永久不等）等处罚。
三级（一般违规）：
1、着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于：
（1）男性 *** 上身直播
（2）女性胸部、背部、大腿 *** 过多，或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等，或裹浴巾直播
（3）衣衫不整、 *** 内衣裤、内衣肩带等
（4）在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字，大面积 *** 纹身
（5）大量谩骂、脏话、暴露他人隐私、挑起用户间矛盾
2、在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为；
3、恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易；
4、直播攀岩、跳伞、口吞宝剑等危险行为；
5、直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有违规内容，包括但不限于：
（1）低俗色情、血腥暴力内容
（2）侵犯版权、广告等其他违规内容
6、投资类直播，如讲解或引导投资房地产、股票、基金等。
对于发生三级违规的主播，平台将根据违规情节给予警告、断流或封禁开播权限（1天到一周不等）等处罚。
三、附则
1、除非《规范》另有约定，《规范》中用语与《抖音短视频直播主播签约协议》具有相同含义。
2、平台有权在必要时单方修改《规范》内容，相关内容变更后，如果主播继续开展直播行为，即视为主播已接受修改后的相关内容。如果主播不接受修改后的相关内容，应当停止直播行为。2.直播中请勿播放录播、挂机、导流，漏出微信二维码等行为，会被断播及封禁；
3.喜欢军装等涉及政治物品，不要在直播间漏出，会被永久禁播；
4.医疗类作者不要穿白大褂，不要涉及医疗相关知识；
5.不要过度宣传、夸大专栏课程，营销有道；
总结：
直播前检查设备问题，预告直播时间
直播前两小时发布抖音视频，文案写上直播时间
，借助平台推荐获取直播流量；
视频处于推荐期（点赞、评论突然增加，播放量在逐渐上升），马上开直播；
多和粉丝互动，解答粉丝疑问，引导用户购买课程；
配合优惠手段进行促销，提升课程转化；
不要触碰直播禁区内容，否则会被封禁直播
