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文
摘
要
欧界报道：
大家逛商场的时候，有没有发现这样一种现象：现在商场里的衣服都越来越丑了，而且五花八门的服装品牌一个接一个地排列在商场中，装修风格更是一个赛一个的华丽明亮，看似干净又高档，然而却是终日门可罗雀，走进去一翻看价格，基本都高得令人咋舌。最重要的是，这些品牌我们大部分人都非常陌生。反观商场里一些知名的快消品牌，全都是门庭若市，价格也相对更亲民。只是神奇的是，这些看似很少有人光顾、售价又颇为昂贵的店面，却始终在商场中屹立不倒，店面开了一茬又一茬。很多人都会疑惑这种几乎没有品牌价值、售价又极为昂贵、款式又非常一般的店铺为何能这样异常坚挺地存在于商场中？他们的衣服到底卖给谁了？
其实，商场里的衣服之所以能卖这么贵，是因为他们有自己的一套赚钱逻辑。
首先，我们很多人不了解的是，在商场建成之前，负责人都会邀请一些商家或者品牌进驻商场，以扩大商场的知名度，而且为了吸引更多品牌入驻，商场一般会免收商家或品牌的租金和店面装修费用，并与其制定合同，一般是规定将每日的销售利润按照一定比例分配，这样以来，商家和品牌方不仅不需要承担店铺租金，对风险的承受能力也更强了。所以，对这些店面来说，生意好是锦上添花，生意不好也无需过于担心。
其次，这些店面看似终日门可罗雀，可实际上，他们有专门面对的消费群体，基本都是都市里收入较高的白领阶层，这些人群对于服装质感有着较高的要求，因为售价比较昂贵，所以利润空间非常大，正所谓“一年不开张，开张吃一年”，这些店面的“生意经”也差不多是这个道理。
此外，每个季度卖不出去的衣服也不必发愁。因为每逢换季，这些店面都会进行清仓大甩卖，原价上千元的衣服百元就可拿下，对平时舍不得消费的人群而言是难得的机会，因此清仓期间会吸引非常多客户。而且因为本身定价虚高，利润空间大，即使打折也不会造成亏损，还能提高销售额，简直一箭双雕。最后不得不提的是，随着互联网的兴起，很多服装的款式在线上线下都可以看到，但当消费者兴冲冲地买回来对比之后，却发现品质有天壤之别，这时候这些线下门店的优势自然就显现出来了。
总而言之，商场中的衣服看似又丑又贵，其实仍然拥有属于自己的优势，有特定的消费群体支持。
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