本
文
摘
要
一个新手,通常下都不具备大致的“认知框架”,不知道怎么学,所以“碎片化学习”反而越乱;也缺乏缜密的“逻辑思维”,在眼花缭乱的干货中、甚至实操中,不知道判断对与错。
在这个阶段下,我都不建议盲目开店、找货源、刷个单又或开个车;更提醒各位注意吃相难看的营销号们,比如“照顾酱”等虚构人设的大神们。
总之一句话:理性、务实、积极,在很大程度上,不要白忙一场、谨防受骗。
当你选择“淘宝开店”,就是一门生意,就是为了“赚钱”。
那么,换个场景:你把“淘宝开店”当成“摆地摊”、开个“服装店”,你会怎么思考?
一、我来“淘宝开店”什么目的?
二、我对“平台规则”有多了解?
三、我对“市场环境”有多熟悉?
四、我卖“什么产品”更能赚钱?
五、摊位“怎么布局”多赚到钱?
六、产品“怎么优化”提升赚钱?
七、什么“引流方式”快速赚钱?
八、怎么“优化数据”持续赚钱?作为一个创业者、一个小老板,不管开个实体店、摆个摊、搞个网店,这么思考整个“经营框架”,没毛病吧?
似乎营销号们,都在积极、热情又轻描淡写的概括“普及型”的干货,又是选品、又是优化、又是引流,偏偏没有引导你:如何思考“整体框架”。
就像开车,教练没告诉你“刹车/油门/档位/离合器”等相互联系性,你敢踩“油门”吗?
作为一个新手,你肯定不敢,因为怕死。
但凡轻描淡写、避重就轻的宣导“某行业赚钱”、然后“留微信送视频(或加群)”的群体,99%都是割韭菜。所以,当我们具备了“整体框架”的逻辑性后,再一步步根据“不同板块的问题”去解决。
懂了,那就做;走点心、认点真,一步步实践、试错、累积,谁都是这么过来的。
赚钱,没有捷径,该掉的坑、该走的弯路,你一个都少不了。
读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如有人指路。
所以,我真心建议高纯度的新手们,最好找个电商公司锻炼下,又或者找个靠谱的师傅(比如我,哈哈),快速入门、理解规则、掌握方法、灵活运用。
我建议,务实明确:我来“淘宝开店”的目的是什么?
蛮多人“开店目的”都奔着赚钱,且不说赚多赚少,肯定没人愿意白忙活一场。
那么,具体倾向于“什么标准”呢?
有人开店测重“摸索玩法”,只要不是血亏,赚多赚少无所谓。
不是我添个脸装啊,我有些项目真不赚钱、甚至还亏些“试错成本”,就为了摸索、实践各种新的玩法。一旦有用,就会“普及”到其他项目。
也有些时间多、精力旺的朋友,不以“淘宝赚钱”为目前主要收入来源,就为了下一步跨界转行、又或职场提升。
像这一类型的群体,在“第二步”选什么产品上,就没有太多“限定”,在“摸索玩法”上也不会拘谨太多。
毕竟没有太多顾虑、也没有太大压力。
但有些人为了“养家糊口”,这种群体根本“输不起”,必须谨慎谨慎再谨慎。
蛮多人都在淘宝混口饭吃,有些人靠“信息差”赚点“投机取巧”的钱,也有人靠“货源优势”赚点红利钱,更有人靠“技术”赚点辛苦钱,总之“淘宝开店”就像摆地摊,八仙过海各显神通,卖什么的都有。
所以,你算哪一种?靠“信息差”、还是靠“货源优势”、或者靠“技术”、甚至靠“资金/人脉”?
如果啥都没有,那就注定“苦逼”中赚钱,这很残酷、也很符合商业逻辑。
这千万别侥幸、或者不服气,这开不了玩笑啊,必须“保持清醒”、“明确目标”、“务实俱进”,千万不能浮躁啊。
作为一个新手,就先别谈“赚钱”了,而是一步步了解“淘宝规则”、熟悉“常见操作”、再学习“优化技巧”、同时理解“底层逻辑”等等理论及基础操作。
这跟学开车一样,从“科目一”到“科目四”,系统的学习、熟练掌握、灵活运用,一个都少不了。
我没法教你怎么“做起来”,但能引导你往哪个方向去了解、学习、摸索,望你能记在心底,耐点心、认点真,最多个把月就能掌握个大概。
第一步、先了解“淘宝规则”
“规则”非常重要,就像在公司上班,什么该干、什么不该干,我们至少得有个大致了解。
你总不至于“上班时间”玩游戏、看电影吧?
淘宝也一样,什么重复铺货、什么违背承诺、什么极限词等等,这些“高压线”,轻则让你重头开始、重则让你永难再来。
我们可以在“卖家后台”找到“规则”,也可以百度、甚至跳转下面链接。
官网《淘宝规则》rule.taobao.com/rule.taobao.com/第二步、在“卖家后台”多熟悉“各入口操作”
当我们了解大致“规矩”后,一定要熟悉“后台操作”。
比如,“服务市场”是干嘛的、“店铺装修”在哪里、“营销促销”怎么设置、“活动申报”从哪里找、“子账号授权”怎么操作等等,在往后的运营中,将大大提升效率。
说个笑话,蛮多新手私信我,让我帮忙“诊断店铺”,结果“子账号”在哪、怎么授权“生意参谋”等等一概不知道,最后还是我一步步引导操作。
试问,你找人交流、探讨的时候,无形中浪费彼此的时间,更有可能“下一次”别人绕道走。
第三步、得结合自身条件,琢磨“卖什么赚钱概率最大”
在你完全没有思路的时候,我建议逛一逛“阿里巴巴”、看一看“淘宝”、刷一刷“小红书好物推荐”,让自己对“每个品类”下的细分产品,有个大致的认知。
然后,结合“自身条件”去琢磨:什么产品赚钱的概率最大?
通常下,新手们没有货源、也没资金、更没专业技能,看似什么都能卖,实际成功率非常低。
那么“基于现状”,我们只能选择“投入小”、“刚需”、“暴利”、“操作简单”、“风险可控”等特性的产品线。
这类产品,虽不至于让你大富大贵,但绝对不会让你白忙一场、更不至于血本无归。
为节省时间,大家可收藏下文,以备不时之需。淘宝开店卖什么产品好?新手开网店如何选品?一套思维逻辑、两个工具、五点核心,高效挖掘“蓝海潜力款”!421 赞同 · 114 评论文章914 赞同 · 203 评论文章第四步、选了产品后,得找个靠谱点的供货商
在知乎上,很多新手都在问“怎么找货源”、“有没有货源网推荐”等等,其实在“找货源”的前提上,是你已经“选好了产品”。
当有了“意向产品”后,再基于“百度”也好、“阿里巴巴”也罢,可选择的方式、精准的找寻就更清晰、更有目的性了。
反之,又将一脑壳浆糊似的,四处看,这个不错、那个也行,看了几个月,还是啥都没干;或者稀里糊涂的选了个啥,玩了个寂寞。
在找“供应商”时,我优先推荐“阿里巴巴”的“一件代发”,操作简单、投入少、风险少,当然最大的问题就是“图片同质率”太高。
作为新手,好好琢磨怎么“优化图片”,拿到“新品标”获得平台扶持、同时避免被“举报盗图”。
为节省时间,大家可收藏下文,以备不时之需。创业七年的经验之谈|淘宝开店,新手一件代发如何找到优质货源?58 赞同 · 6 评论文章106 赞同 · 9 评论文章第五步、找到供货商后,咱们得学会将“店铺布局”,提高赚钱几率
从几年开始,平台开始弱化“一个店铺下的绝对爆款”,所以大家开始重视“产品布局”,纷纷打造“小爆款群”。
结合“市场需求”的区间价,更数据化的梳理“产品侧重”,哪个是主推、哪个辅助、哪个利润、哪个是活动等等;再结合这些产品,如何促销、如何展示在“店铺装修”等等。
你想象下,跟咱们逛商场一样,商场是怎么“陈列衣服”的?
我们一逛商场,随便一扫就知道哪些在促销、哪些是搭配,这就是布局。
纯干货 | 想要做好店铺运营,“产品定位”与“店铺布局”是电商人必须思考问题!25 赞同 · 5 评论文章29 赞同 · 6 评论文章第六步、购买相应的软件及工具,提升工作效率
在店铺运营中,我们会借助很多工具来完善“运营目的”。
比如,官方营销工具,约70元/季;生意参谋,约1000多/年;各类数据插件等等……
但放心,一般200左右可以搞定。
淘宝卖家软件哪个好呢?16 赞同 · 2 评论回答19 赞同 · 2 评论回答第七步、做好各个单品的日常优化
每个产品投入市场,不论是定价、初始属性、基本权益、上架卡位、标题及主图优化、营销等等,看似基础,实则与后续的引流推广工作,环环相扣。
负责的讲,未来你能多快赚到钱、赚多少,直接挂钩这些。
淘宝新品怎么做标题优化?宝贝如何写?手把手教你挖掘、筛选、组合关键词,《三个策略,打造新品黄金标题》455 赞同 · 133 评论文章641 赞同 · 150 评论文章第八步、必要的引流推广手段
当我们做好日常工作优化后,坦白说,平台都会或多或少给予“流量扶持”;前提是,你确实做出了差异化竞争力。
但这些“基础性”的扶持,显然不能让我们获得更多的流量及订单,所以必要的手段来了。如shua单、直通车、超级推荐、钻展、活动申报等等。
但我仍然警示到:先了解“底层逻辑”,再去学习“引流技巧”,你将开了挂似的。
入门晋升|想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”,再去补单、开车等推广20 赞同 · 0 评论文章34 赞同 · 0 评论文章第九步、每日巡店、数据分析
别说是网店,就是线下做个生意也一样,每日总得擦擦桌子、扫扫地什么的吧?
所以,“日常巡店”就是看看店铺哪里有问题,比如“店铺违规”检查、“促销打折”有没有失效、“流量订单”有没有下滑等等。
再细化,就是如何分析各个数据,结合数据再优化“单品/店铺”的相关维度。
当你熟悉“每个数据”的来龙去脉,你也就懂得“快速解决”。
比如,“流量少”是因为“关键词排名”靠后、又或者“点击太低”等等。
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每个人的认知高度、思维方式都是有限的,就像有些人再聪明,也有个限度。
所以,做生意与打工不一样就在这。
打工背后,死活是老板在撑着;而创业、做生意,背后只有自己。
出任何问题,除了自己,没人帮你解决。
但总有些问题,超出我们的能力,很难解决吧?
所以学习,是提升我们的知识面、广度;探讨,是拓展我们的知识深度。
在我专栏内,我将《零基础学电商》的文章一一梳理,对新手而言,减少绕弯的时间、也避免掉坑的风险,按部就班,一步一个脚印钻研即可。
最最重要的是:完全免费、干货十足、没有套路、只求一赞!
一对一系统学习(hnhhs0731):《零基础学淘宝》932 赞同 · 234 评论文章衷心希望大家在了解、学习的同时,从每段文字中,深入思考、举一反三,而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式;这样,才会在学习中形成“独立思考”的能力,最终得到“提升及精进”。
以亲身经历作答,有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
更多干货:《零基础学电商》看这一篇就够了!
“值乎”找我@请叫我陈先生