本
文
摘
要
今天给大家分享一下工会拉人的盈利方式。工会拉人是游戏行业里长期存在的一个灰色地带。工会利用低价折扣送、充值、送装备等多种福利，将玩家从游戏的一个服务器拉拢到另一个服务器，或者从一款游戏拉到另一款游戏起，而借此获得高质量的活跃用户。
据业内人士透露啊，一个成熟的工会工作室在没有外力监管的情况下，一个月的一款游戏能轻松做到五十万的充值流水非常的可观。但近些年来，随着行业竞争的加剧，顾客拉人很多时候演变成了手游渠道的价格战。这对游戏用户的长期盈利啊产生了非常严重的影响，导致越来越多的厂商开始对工会拉人说，不。37首要负责人许志高曾直接将工会恶意拉人比喻为强盗行为，呼吁行业内的同行啊集体去封杀这种行为。
许多公司最开始都是靠公会起家的，现在壮大了之后呢，又开始 *** 工会。这虽然有点既当某某有利排放的嫌疑，但是这也说明工会模式对现阶段的游戏行业发展的确成为一个绊脚石一样的存在。
上面我们详细介绍过游戏公会拉人行动的全部过程。
今天主要给大家讲一下游戏公会到底是怎么盈利的。现在的游戏环境存在这样一种情况，只要c p 或者发行商不管，几乎所有的游戏都会出现拉人的情形，有的是私聊速导，有的是公会收人。比如：你现在正在一款游戏里面愉快的打怪升级，然后突然收到一封来自本区吴彦祖发来的私信，他跟你说，兄弟能带着我一起玩玩吗？带带我，热情的你很快就答应了。而且在跟他打怪的过程中呢，你发现他人不错，说话又好玩，于是就接受了他的邀请，加入了工会。
没多久呢，在工会或者是在群里会长就开始动员大家一起去玩另一款新的游戏。新玩家去了之后可以免费送首充，最高可以送几千块的充值。你听了非常的心动啊，于是就跟着群里的十几个玩家一起就开始玩起了这一款从未听说过的新游戏。
那很明显，你刚才经历的这一波就是工会拉人的套路。
行业内呢将他们称之为游戏托。在整个手游渠道不足的大背景下，部分渠道平台和游戏公司就是靠这种拉人的方式去获得收入的，那些专靠拉人牟利的工会。也就是在这种需求下应运而生。一般像这样的工会工作时候，基本上都加分在二三线的城市。这里面的老板或者负责人都有一定游戏公司的工作经验，这种一般规模也不会很大，一般都在三十人以内。工作室的成员呢都比较年轻，学历也不会太高。但我们玩游戏呢就比较在行，他们为了拉拢玩家呢，这些工会的成员每天会很长时间的在线努力的练习，然后去接近一些高玩家。在公会拉人的整个过程中呢，在前期他们其实是不赚钱的。甚至有些可能还要送各种福利去吸引玩家而导致亏钱。工会工作室真正的利润是从玩家被拉进新游戏之后开始的。
当这些玩家进入游戏后续有充值的时候，顾客就可以拿到一些比较高额的游戏分成，工会拉人利润的多少，和他们就开始选择游戏的质量也有很大的关系。对于一些很大的i p 产品来说，里面的玩家本身基数就大，付费玩家就很多，工会可以很容易的拉拢到一些大R出来，完全不用担心后续充值的问题。这就相当于啊!作者就把钱给赚了。
前几年，工会通常都是瞄准高级别的玩家。近两年呢随着手游厂商的变多，市场竞争越来越激烈，有限的工会越来越多。他们拉人的范围也扩大到了普通玩家。不过像那种土豪玩家，大R玩家仍然是他们最抢手的资源。
在一些渠道里，大R玩家的充值量动辄可上万元。为了增强这些有钱人性的大R玩家，其中价格战无疑就是最常用的手法。就像各家公会啊会拿出各种低价的福利，对这些玩家热情享有。然后其中有些还会打一些感情牌，就比如说长期的陪玩建帮派，毕竟玩家都会倾向于信任自己熟悉的人，而不会去找陌生人。
大家在群里面搜索一下那个游戏公会，你就可以看到很多很多的公会群。这里面有纯粹的玩家交流群，还有一大部分会在介绍里面写着群主提供各种游戏的返利啊或者折扣，或者送首充 *** 八之类的。那基本上大多数的功课都会利用这些福利去吸引玩家。不过这种竞争加剧的背后，我觉得损伤呢，实际上是游戏的本身。因为你站在游戏研发的角度来看，这些拉人工会，会通过各种渠道获取游戏内的稀缺资源，以打折的方式出售或者买卖游戏账号，甚至利用这个游戏的漏洞赚取现金。这种销售行为会严重透支到游戏的生命周期。他们一旦透支完一款游戏，他们就会像蝗虫一样重新选择新的游戏。这样的游戏厂商的利润呢就会急速压缩玩家在留存和付费急剧下降，成为游戏快消的一个最大的受害者。
前面也说了，大厂开始呼吁 *** 各种工会拉人的做法。因为每个厂家都不希望自己家的产品只是昙花一现。不过很多中小厂商还是很纠结啊，因为对他们这些小的c p 来说，短时间内他们还处于对工会拉人又爱又恨的矛盾中。其中很多厂商是不得不这样做。
就比如说他们的产品比较相似，用户或许有很困难，只能通过打折透支的方式去吸引一部分的用户。有些游戏厂商由于经营困难或者游戏产品处于生命周期末端，即需要回流资金，那这些厂商就会打压同行或者做大流水的上市。
他们还是需要主动去跟一些工会做合作。这样子，在这种情况下，工会拉人其实就是一把双刃剑。今天这些工会可以去别的游戏帮你拉人。那明天他们也可以帮别人到你的游戏里拉人，到最后呢不都是自己养活出来的祸害吗？对吧？那其实说到最后，站在公会的角度上，赚钱是第一要务。一款游戏的死活和他们没有关系，他们只要赚钱就可以了，大不了一个游戏死活再换另一个游戏就好了。但是站在游戏运营的角度上，产品就像自己的孩子，自然希望他们能越长命越好，同时越健康越好。那今天就先说到这里，。有什么不懂的可以关注，点赞，私聊我哦。
