本
文
摘
要
世界杯的开幕，将全世界的目光都吸引到了卡塔尔的赛场上。除了场上运动员精彩的球技之外，栏板上的广告牌同样让荧幕前的观众聚焦，起亚狮铂拓界（Sportage）闪耀球场。与此同时，在抖音平台，抖音汽车与起亚狮铂拓界联动的一场汽车营销大事件，也已同步开启。抖音平台对于客户在新车上市场景打造传播爆点的重要性不言而喻。然而在传统抖音汽车营销模式下，与新车上市相关的营销思路更像是靠经验探路、运气打底，产出的内容虽然丰富，但在集中曝光创造热点的同时，更长时间、更多的交互成为品牌方与用户共同的期待。
抖音汽车X起亚狮铂拓界联动 打造新车上市营销新阵地起亚汽车在全球市场不断迎来高光时刻。近年来，起亚全球销量和影响力持续上升。数据显示，2021年，起亚全球销量达277.7万辆，位居全球单一品牌第8名；今年1-11月，起亚全球累计销售2,663,734辆，同比增长3.7%，销量持续攀升。同时，起亚深耕中国市场20年，品牌在国内有着不错的口碑。今年，是起亚在中国的品牌焕新的进阶之年，成立了新合资公司，并发布了New Kia品牌革新战略。随着全球车型第五代狮铂拓界的引入，凭借在设计、动力、空间、智能及安全配置等各方面全面增配，为国内消费者带来全面进阶的高品质用车体验，也为国内家用SUV市场注入新的活力。狮铂拓界的导入让起亚重新回归主流，这种优势口碑的引爆离不开抖音平台的加持，本次《上抖音看新车》项目为起亚汽车背书赋能，打造狮铂拓界的再一次热点关注。
《上抖音看新车》是抖音汽车、巨量星图汽车行业、巨量引擎汽车三方共创的一个平台级大项目。它与起亚狮铂拓界共同联动，运用OGC领路+PGC发力+UGC助推的形式，成功打造了平台与车企联动共创的全新营销模式。这种多方多维有机链合的“混合动力”模式，让车企在上市传播期间轻松登上流量巅峰。
据了解，这也是抖音汽车官方号@抖音汽车的首次联动车企下场，依托平台官方流量+数智能力，充分发挥官方平台优势，为起亚品牌赋能站台背书，放大品牌影响力，增强用户信赖度并全栈串联起亚狮铂拓界在抖音平台上市营销。用一套“组合拳“打开了新车上市宣传的新渠道，引爆起亚狮铂拓界上市新热点。
与此同时，巨量引擎和巨量星图结合起亚品牌的云图数据，为客户量身定制了传播营销策略，通过聚合优质达人、持续输出优质内容，帮助起亚品牌实现了营销价值。
多方联动 多角度营销爆点一站式解决作为新起亚的首款Hero Car，狮铂拓界上市的重要性不言而喻。抖音汽车与起亚狮铂拓界的搭配营销通过逻辑清晰的新型传播链路，推进达成一致的营销目标。
在《上抖音看新车》项目中，巨量引擎根据掌握抖音平台属性和官方运营策略优势、重点分析起亚品牌及狮铂拓界车型相关热点信息，利用巨量云图的数据分析优势深度定制宣传素材和策略，匹配麦序房直播、搜索超级品牌专区、小蓝词星搜、硬广创新等抖音平台新营销产品和玩法。在用户有搜索、评论、与创新硬广互动等动作发生时，用户可通过”小蓝词“进入起亚狮铂拓界超级品牌专区，相比普通品牌专区，超级品牌专区可展示更多的官方资讯和话题内容，让抖音用户更好的了解在品牌焕新之后，一个全新的起亚汽车如何通过整合全球资源，继续为中国用户的带来革新的出行体验，同时也让用户对起亚狮铂拓界产生更强烈的记忆。通过各个环节的协同和链接，最终提升抖音用户转化为起亚品牌车主、粉丝的可能性。
同时，巨量星图根据起亚狮铂拓界的产品特点，热点信息等相关属性，和优质达人深度沟通后，以内容深度和广度为考量，为本次项目匹配了既有硬核的汽车内容创作者，也有轻松有趣的话题输出者，同时还卷入了专业广播平台的女主持和颜值爆表的流量担当……作为各自擅长领域的头部达人，他们共同协作，从不同角度满足用户的内容喜好、协助起亚狮铂拓界在抖音平台上实现传播破圈。内容共创 助力营销爆点破圈
在确定传播和达人策略之后，《上抖音看新车》与起亚创新地用内容共创的形式把所有环节有序串联，形成效果最大化的传播链路。
直播方面，作为《上抖音看新车》起亚专场直播间，@抖音汽车联合起亚汽车以“麦序房“的形式，结合达人探店直播+经销商矩阵直播，内容接力呈现。通过麦序房直播，以起亚官方抖音账号@起亚官方账号为载体，串联官方账号@抖音汽车（邀请知名达人@玩车女神、@晓北-城市私家车做客直播间）、优质达人账号@久牛星-牛哥说车、@玩车小虎队和起亚经销商账号的多类型内容，根据精心设置的节目单开启无缝转播。在探店、品鉴、福利、抽奖等精心安排内容的交替轮播下，实现了总时长6个小时的精彩直播不间断，嘉宾与观众热情互动，将起亚狮铂拓界次世代未来SUV的产品形象深度传播和强化，也为广大受众将采用全球SI 2.0标准打造的起亚专营店进行了全方位的展示，从而进一步激发起用户的”探店“兴趣。
不仅如此，在直播正式开启之前，@抖音汽车官方账号和多位巨量星图头部汽车达人就已经为直播活动蓄水内容。再结合项目独有的平台王牌广告资源，仅预热活动的宣传曝光量就超过4000万，为直播活动人气蓄热的同时，也提升起亚汽车和狮铂拓界热度。
在各方协同之下，直播当日，@起亚官方账号官方直播间总浏览数达到306.84万，增粉4万+。值得一提的是，由于经销商蓝V的加入，直播间的高人气流量也实现反哺，@起亚官方账号搭配起亚经销商蓝V账号形成了更有声量的传播矩阵，在扩大营销影响力的同时，将官方粉丝能力引流赋能经销商蓝V，并通过对经销商保姆式的培育，赋能升级平台运营技巧，为万千流量转换为线索创造了充分条件。
另外，在产品和内容影响用户的同时，用户自身也能参与到起亚狮铂拓界的内容共创之中，在抖音话题#你的次世代未来suv#当中，更多创新有趣的内容还在不断聚合产生，起亚狮铂拓界的传播声量将借力每一位参与话题的用户，利用庞大的公域流量蓄水转化为起亚私域流量，触达更大的用户群。
回顾本次《上抖音看新车》项目，抖音汽车和起亚汽车品牌联动实现了：
营销阵地的拓展：将抖音作为新车上市营销的第二阵地，拓展了新的渠道，实现了营销效果的延续和放大；
营销方式的创新：抖音官方+起亚汽车+用户的互动参与，实现了产品策略的一站组合，声量的最大传播；
随着车市需求的稳步回升，每年上百款新车的发布和上市相关营销将在抖音平台“扎堆”，《上抖音看新车》将全程参与到新车上市的预售、盲订、探店等不同阶段，线上线下同时实现深度定制，实现从内容到兴趣的高效激发，多元影响用户最终购买决策。
