本
文
摘
要
我们今天来分享一个做进店 *** 的一个项目，如何在不到十个月的时间开了四百多家美容终端门店，而且最重要的他玩儿的都是轻资产的模式，简单地说就是店中店的模式，借别人的场地来做自己的生意。那么它是如何开四百多家门店的呢？其实很简单，它就是和美容院合作，因为进间 *** 和美容院的项目不冲突的，我是做 *** 的，你是做美容的，然后每一家门店铺设三张 *** 床，用来做进间 *** 项目。那么美容院为什么愿意与他合作呢？因为他找到了美容院的痛点，而且美容院的这个。重点就是它的长处。那大家来想一下，美容院什么痛点呢？缺少用户。那么如何解决美容院缺少用户这个痛点呢？帮他们做广告吗？这个路肯定是行不通的。所以当通常的做广告的模式行不通的时候，也就是说广告效果越来越低的时候，我们应该怎么做？那就要换一种模式，用爆品模式。那我在商业模式和这个财商思维专辑里边都讲过，什么是爆品，借助爆品来做引流，所以他们就做了一个进店 *** 的项目，把进店 *** 做成了一个爆品，让爆品自带流量，然后引流到线下的美容院。那么项目有了，应该在哪里寻找流量呢？大家要。四口是线上还是线下？那么我在商业模式专辑分享过做光电项目的玩法，它是通过线上的模式来引流的，但是这个项目玩儿的是互联网的思维，玩儿的就是从线上导流到线下。那么网上流量这么多，各大平台都有流量，他们是怎么干的呢？
很简单，他们直接在一些美团、点评、口碑这些网站做引流，专注做这一项。因为他们只做这一个项目，所以价格呢并不高，一百块钱左右，因为他们不需要投入大量的实体店的成本，他们的员工也不需要很高的技术，所以他们的成本可以做到最低。然后他们在这些网站上面主打进件 *** 这个项目，把这个项目变成了一个品牌去运营，利用项目和流量进行。打包，在借助线下的美容院来做生意。那么说了这么多，有人可能有疑问，美容院为什么愿意和你合作呢？而且你还是一个新的品牌，大家要注意，它采用的是店中店的模式，也就是说他在这些美团、点评、口碑网这些做广告、引流的时候，是不是相当于为合作的美容院做广告了，因为引流的地址就是你的美容院，换句话说，他其实也是在为你的美容院做广告。大家听明白了吗？如果是仅仅是为美容院做引流，这个还不能吸引到这么多的美容院跟他们进行合作，因为他们用进间 *** 项目引流来的客户在美容院转化率达到百分之二十五以上，甚至是百分之。四十以上，也就是说引流来一百个客户，就会有三十个左右用户会做一些美容项目。如果今天你是美容院，你愿不愿意合作呢？一个美容院缺不缺这三张 *** 床的位置？不缺吧，但是你提供一个空闲的地方，让别人来为你引流，客户为你做宣传，请问你愿不愿意？所以他们只能找到大量的美容院合作，还包括一些知名的连锁美容机构。其实他们的这种玩法是非常厉害的，用一个容易复制而且有需求的项目，把这个项目变成一个爆品。
我在商业模式专题讲过，用爆品来引流，然后把流量和项目进行打包，为线下的实体店做引流。而自己通过这种轻资产的模式，可以在短时间内做。出一个知名品牌，为什么？因为在一个城市，你开一家店的时候很少有人知道，你开十家店的时候也很少有人知道。但是如果你在一个城市开到上百家店的时候，那么品牌效应和规模效应立马就出来了。这个时候你就会得到消费者的认可，就会形成一个滚雪球的效应。所以这个与传统玩法完全是不一样的，通过线上解决流量的问题，然后用项目作为引流，解决线下美容机构的缺用户的问题。同时呢它通过规模效应把项目又变成了一个品牌，通过这个项目又变成了一个自带流量的品牌，继续为线下的美容店做引流。那么当他们的颈椎项目变成。这品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作呢？所以一个城市一千家美容机构的话，他们就可以做到七八百家。关键是这种模式还可以全国复制，一年它就可以开几千家。所以说所有商家今天的问题都是缺用户，而他们可以解决用户的问题。所以在用颈椎项目做引流的基础上，他们又推出了光电项目。光电项目的话这个项目的话投资稍微大一点，但是他后端因为他没有颈椎项目做引流，所以首先呢他不缺用户，然后平台直接对接光电的仪器设备，厂家再找人融资，然后以租赁的形式租给美。欧亚，而不是让美容院去投资，大家听明白了吗？一部分呢平台抽佣，而他们就形成了一个空手道的赚钱方式。具体他们怎么融资呢，他们直接把仪器打包成一个理财产品，然后让投资者购买这个理财产品，然后设定回报收益，那么平台不需要投资一分钱。一端是对接的仪器设备厂，另一端对接的是美容店。在引进融资环节。因为他们进追项目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想导流、想赚钱就得租仪器。所以任何赚大钱的项目都是从布局开始的，大家要学会布局，一环扣一环。
