本
文
摘
要
前面一期谈到地推，本期来聊一下小区推广。社区团购目标人群是小区居民，而且是以一个一个的小区为单位，将一个小区的居民聚在一个群里，每天通过群接龙/发商品广告等方式获得转化。那么如何在小区做推广呢？是不是简简单单的在小区门口撒传单就可以了？本期和大家聊一下这个话题。
今天谈小区推广有一个前提就是新小区推广，如果你有本小区群且熟悉，而且已经有群，这些就不再讨论之列，但是资源总有耗尽时，新小区不可能有上述条件，必须一步步推广。所以今天谈的是一个完全陌生的新小区推广。
新小区推广有三个进程：选小区、找位置、现场地推。
选小区
选小区的时候大家尽量选择居民区（做饭多/稳定）、有外卖柜、有自提点等。
首先是选择小区类型，有些小区是传统居民区，老住户多，但是老年人也多，习惯线下买菜，对于线上买菜接受度不高，也不太会线上付款。但是年轻人多的出租小区是不是也很好，年轻人工作忙，没时间买菜，对于线上买菜天然接受度高，线上付款不在话下等等，这是优势，但是也有劣势，很少做饭。如果年轻人多，做一些水果、蛋糕之类的群是不错的。
最合适的小区是家庭多，老人带孩子，夫妻上班，基本上都是买菜做饭而不会叫外卖，这类小区闭着眼做吧，基本上全品类都可以上线。这种小区寻找很简单，学校周边大把。尤其是像一些园区学校，周边必然有几个小区是这种类型的小区。
找位置
选择好小区，下一步就是找位置准备做地推。
找位置有两个作用。一个是平时做做地推，另一个是和小区物业谈一下，在小区摆个摊大张旗鼓宣传推广。创业者一般情况下没有资金或者也不会区像巨头一样小区摆摊，而是找一个位置撒传单做推广。
首先想到的位置是小区门口。这个位置是通常所有人首先想到的，但是芝麻告诉你这个位置并不好，为什么？根据我们推广经验来看，小区门口大家都是急匆匆进入小区，没有时间去看传单。更主要是很多人开着车或者骑车，很难迎上去推广。小区一般都有几个门，也不好堵居民。小区门口看起来很好，但是效果并不好。
第二个位置快递柜、外卖柜。这个位置是应该重点考量。芝麻菜场推广人员在某公寓小区就是在外卖柜旁边进行推广。人群很精准，大家都是来拿外卖的，对于线上团购不排斥，加群也好，注册芝麻菜场小程序也好转化率很高。这个区域如果小区有，必然要重点照顾。
第三个位置就是谈好的自提点。现在自提点老板也聪明了，不仅仅是一家社区团购的自提点，而是很多家。很多巨头自提点每天大量订单，很多人会来自提点拿菜。来的人对于新增一家线上团购平台很乐意接受（在潜意识里又有羊毛薅了），这些人相当于巨头帮我们对小区居民进行了一波筛选，这些人是接受社区团购的。面对这些精准用户，还不好推广吗？
这种自提点很好找，打开巨头的团购小程序，自然而然会告诉你有哪些自提点。直接上门去谈合作，然后守株待兔，比在门口漫天撒传单效果好得多。
现场地推
前面讲过地推技巧和话术，按前一篇文章来即可，让你可以快速爆群。本期不再赘述。
下期预告
社区团购是做平台还是只做群？
