本
文
摘
要
赢商西北站 西北商业地产汇 2022-11-04 17:55 发表于陕西
“在不确定的时代，人们能够从书籍中找回精神的稳定、找到生命的依托，用阅读的从容美学，疗愈世界带给我们的局促与荒诞——这便是时代赋予书和书店的使命。”
增强自我“造血”能力
“书店+”突破经营困境
书店业态从“倒闭潮”到新型书店兴起，从资本加码的“开店热”到热度逐渐衰退，这几年一直处于动荡的变革进程中。同时，随着一些连锁书店品牌因经营不善等负面信息席卷开来，书店品牌在购物中心的“存在感”也进一步削弱。据赢商大数据显示，2019-2021年书店购物中心门店占比由0.28%跌至0.26%，整体开关店比为0.83。
要知道，光靠卖书绝对支撑不住“高颜值”的经营方式，算上商场为了格调给书店的租金减免和补贴也难以存活，图书的销售毛利只有20%-30%，与文创品类毛利50%和咖啡饮料毛利75%等相差甚远，所以很多品牌都走上了整租后转租的二房东模式，该模式下的房租收入占比最高可达年报上利润占比的70%。
◎ 新华书店（西安东大街店）
无论书店业态处在哪个阶段，总有一批玩家抗住了价格战、租金、客流、运营成本等全方位的压力，在同业态经营中做到了稳健发展，成为了新兴复合型书店里的黑马，为实体书店的赛道创新提供新的思路、开创新的格局。
随着文化消费需求的多元化、数字化、便捷化，实体书店几乎都在业态融合、空间功能上做起了“加法”，“书店+咖啡”“书店+文创”“书店+简餐”等已经成为常态化经营模式。此外，还有一些书店在门店空间中加入了花艺、茶室、服装、创客办公等更多元的业态，再辅以展览及文化活动，成为兼具文化属性及多元体验的文化生活复合型体验空间。而这种复合型书店模式最早源自诚品、方所、西西弗等，此后随着这些品牌的连锁化经营，在全国书店业不断被复制。
◎ 新华书店（西安东大街店）
那么，在这个审美疲劳、消费欲望低迷，人均精神陶渊明的时代，当留给品牌们关于艺术与美的营销模式变得日益逼仄，书店品牌发挥的边界与尺度还有多大，我们对西北省会城市做了一次“书店+”的表达形式探索。
建设书香之城
多家知名书店落户西北
打造“书香之城”是建设国家中心城市和国际化大都市的使命担当、大西安大发展的重要所需。近年来，西安市大力推进“书香之城”建设，实体书店数量持续增长，从钟楼书店到曲江书城、上海三联书店，再到一批批高品质、高颜值、多业态的新概念书店相继落成，不断丰富市民的精神文化生活。
// 钟书阁
旋转楼梯、曲线书架、螺杆悬吊，有着“沪上最美书店”之称的钟书阁西北首店于2018年落户西安经开区。
◎ 钟书阁（西安店）
“把书店做成书店，为读者寻找好书，为好书寻找读者，连锁而不复制”。尽管因高颜值被世人熟知，但钟书阁依然专注于做书店，在书的选择上精细、考究，目前书店拥有图书3万余种类，10万余册，可同时容纳3000人阅读。作为一家拥有阅读、咖啡、文创等多维度体验的新概念书店，内部分为公共阅读区和儿童区，公共阅读区分为动、静两分区，动区有咖啡和简餐服务，提供更多的餐桌与卡座；静区为核心购书区，提供更多的书台。
并且，店内还有一个玻璃房子的展示区，聚光灯下展示着"每月一书"专区。而读者的脚下，也是透明的钢化玻璃，不管是站立还是盘腿而坐，都别有一番情调。
// 茑屋书店
2011年开业的“代官山茑屋书店”被誉为“全世界最美的二十家书店”之一，成为了许多游客在东京一定会去“打卡”地标。伴随在中国区的拓展，茑屋书店于杭州、上海之后在西安开出了中国大陆第3家店。
◎ 茑屋书店（迈科商业中心店）
书店外立面采用了大面积玻璃幕墙和金属材质，与茑屋的代官山T-SITE非常接近，内部整体视觉以原木搭配黑色为主，暖色调灯光起到安心凝神，缓解焦虑的作用。作为茑屋书店的特色元素，高大的跃层书墙依然是标配。为了给消费者提供更加惬意的阅读体验，休息阅读区域随处可见。除了一楼咖啡区域外，店内设有很多座位，包括沙发、木质座椅、软包座位等，同时还配置有喝咖啡用的小茶几或圆几。
◎ 茑屋书店（迈科商业中心店）
书店一楼以 “Trend & Solution”为主题，通过书籍和文创为读者带来最新讯息和世界趋势。二楼以 “Imagination &Inspiration”为主题，陈列着大量激发创意灵感的艺术设计类书籍，还从“职场精英的必备单品”和“有格调的日常”两个角度打造了文具杂货区，为工作生活增添一份乐趣。并且，二楼设有儿童区，让消费者在亲子的互动过程中，培育孩子的创造力。此外，店内还引入了新业态——共享办公室“CONTACT”。这里是“CONTACT”继上海之后在中国的第2家店，通过社群管理和活动，为西安的商务人士和创客提供一个相互连接的平台，实现资源共享。
// 万邦书店
蓝海风·漫巷与万邦书店完美融合， *** “生活、阅读、社交”等多重理想生活体验于一体，打造文化艺术商业中心。全长240米、层高18米的百米书墙，承载超过数十万册图书，将场景化阅读与商业空间融合在一起，为读者营造一个沉浸式阅读情境。
◎ 万邦书店（蓝海风店）
整体设计利用场地的特质，南北坐向的狭长场地和四层采光挑空区域，以五感设计为主轴，展开空间设计。保留挑空区原本的建筑空间优势，塑造出强烈的空间体验感。狭长的格局特质被强化，并顺势转化为仪式感的动线体验。一楼到四楼，南面延伸至北面，在漫洒的天光映衬下，置入了两道量体书墙，以钢结构和透明玻璃为材质，除了视觉穿越，也让光线自由漫射在挑空区域，与空间实体交迭出各种形式的语汇，使喧闹的商业空间有了殿堂般的仪式感与震撼。
◎ 万邦书店（蓝海风店）
除了步步皆景的艺术空间，蓝海风·漫巷不定期的品牌艺术展、设计展以及定期举办的公益音乐会等活动，将理想艺术生活的轮廓勾勒得更为丰满。摒弃了在其他商场内的审美疲劳，就连购物也变成了令人心旷神怡的艺术感官享受。
// 西安方所创联中心
西安方所是继广州、重庆、成都、青岛后的全国第5家门店，拥有超20万册图书上架，与此同时，内含超过3.5万个品种的专业艺术设计书籍将为西北读者提供全面的艺术图书综合提案。
从整体外观来看，无论是主色调还是建筑材质，浑然一体的通透感和高级质感是其留给人的第一印象。进入内部，以古长安“翁城”和古罗马“门洞”为灵感的超挑高的阅读区域，挑高拱形门廊、斗形天花，凝缩了长安城的历史韵味。设计感极强的环形楼梯，隐喻着历史性的穿越与回溯，是对东西方世界的洞察与对未来的敬畏展望交相呼应，走在这里就像是站在了历史与现实的交汇处。
除了在建筑设计上结合西安这座城市的地缘属性和文化特质进行融合升级之外，据了解，在空间规划层面，西安方所以文化的“共创”为核心，在其一贯的阅读、生活、艺术等空间布局之外，还增设定制型共享空间、儿童空间和新型展演空间，希冀为西北读者带来更富创新性的多元零售服务与全方位的知识消费体验。
// *** ：西北书城
西北书城隶属于甘肃省新华书店，是一座集购书、阅读、娱乐、休闲于一体的大型现代化图书、音像超市，是甘肃最大的集图书阅读销售、文创产品展销、阅读主题活动、文化消费体验为一体的复合式文化综合空间。作为书香陇原建设中发挥积极作用的阅读“阵地”，西北书城开业21年来传承红色文化基因、坚守文化传播主阵地的使命始终不变，累计开展各类阅读活动4000余场，参与人数超60万人次。
◎ 西北书城（庆阳路店）
书城内部每个楼层都有数量和风格各异的桌椅小凳，方便阅读和选购，三楼的幼小衔接区一颗树藤周边围绕的座椅，错落有致，让小朋友们也能在这里感受到读书的愉悦和趣味。书城还有玩具区、鲜花店、文创店、音乐器材等，每个区各有特色，整体温馨而舒适，可以多层次的了解文化的内涵。
// 银川：钟书阁
今年8月，钟书阁全国第41家书店在银川市建发现代城对外开放。书店占地3000㎡空间，拥有90000+册图书，可以让读者置身书海。银川钟书阁以“酒+书”为主题，以“桥”为设计元素，梳理银川文脉历史，表达钟书阁与银川的连接性，也连接起读者与书籍间的羁绊与眷恋。在这里不仅可以让市民阅读各种各样不同种类的书籍，也可以远离城市的喧嚣，享受阅读带来的宁静。
◎ 钟书阁（建发现代城店）
文学区、童书馆、文创区、咖啡区，每个区域暗含独有的匠心理念，彼此呼应，相互融合，共同构成了钟书阁别具一格的精致风采。据悉，试营业当天销售突破钟书阁全国销售记录，开业后连续三天进店人数都超过了10万人，表达了银川人民对于钟书阁的认可和喜爱、人们对于文化的渴求与热爱。
// 西宁：几何书店
几何书店位于西宁唐道 637 地下一层，营业面积一万平米，设有六大区域，图书品种多达 15 万种45 万册。几何书店源起青海西宁，是一个包涵人文、创意的慢生活文化大型复合式书店，分为重磅阅读、雪域净土、时光书馆、重拾生活四个区域，它们有机关联， *** 为一，谓之几何。
◎ 几何书店（同盛路店）
在几何书店，一切是为人打造的，“屋脊书店”“洞穴书店”“旋转楼梯”等“高颜值”设计满足消费者对“美”的向往，对消费者在书店内随意拍照和交流的鼓励，为冰冷的建筑增添了“烟火气”。同时，几何书店不断延伸品牌边界，打造复合业态，为产品带来“烟火气”：除了书籍和文创产品，还联合非物质文化遗产、音乐、运动、旅游等领域，一起打造与文化生活相关的其他产品。全年500+场次文化活动，包括公益、文学、访谈、音乐、电影等类型......
// 乌鲁木齐：新 *** 际图书城
新 *** 际图书城隶属于新疆 *** 尔自治区新华书店，营业面积1.4万平方米，经营图书达11万种103万册，是全国十大书城之一及西北规模最大的图书零售企业。书城共分四层，畅销图书区、创意区、活动厅、新时代文明实践点等区域各具特色，松软的沙发、水墨画风格吊灯、名家书法作品等元素点缀其间，形成了与之相适应的空间风格，体现书城文化涵养之美、业态创新之美、融合发展之美、环境设计之美。
◎ 新 *** 际图书城
此外，书城还设立了党员示范岗，执行导购首问制；设有无障碍设施、特殊人群购书绿色通道、母婴室、青年志愿者服务队等服务项目，彰显书城的责任担当之美。在做好书城服务的同时，书城将阅读服务的触角向外延伸，广泛开展图书进社区、进校园、进军营等活动，并结合实际情况邀请知名图书作者、文化学者走进书城，结合阶梯式活动厅、魔法森林少儿阅读区等开展阅读分享活动，让阅读与生活有机融合，打造优质阅读空间与文化地标，为广大读者提供参与全民阅读的大书房。
选书逻辑
设计与灵感的具象表达
综合以上实例来看，不难发现，书店的空间设计和选书逻辑已成为布局书店的重中之重。这些看似无章、实则有度的空间设计正反映了，书店的魅力不是让读者按部就班地搜索、查找、定位、导航，从而找到一本想要的书，而是在路过、思考、穿插、混乱中，发现书籍与生活千丝万缕的联系。而布局书店，不仅考验一个书店品牌的产品思维与联想能力，还关系到其对于自身品牌精神文化的理解。
品牌需要找到一个与自身调性相契合的点，再由此展开。比如，建筑风格不需要多么富丽堂皇，重要的是能撑起品牌底蕴；空间表达需要更多故事感，能够让读者走进去的那一刻就能接收到一定的信息源……它可以像卧室、像博物馆、像海底世界，而不仅仅是像书店一样。
一个有章可循的选书逻辑，既能够为品牌立下旗帜鲜明的差异化书店氛围，又可以锁定与之相对应的目标群体。不管是绝版书的“稀缺性”、旧版报纸的“复刻感”、旅行指南的“流浪气质”，还是以单一的影像为主基调的“任性”，都是品牌展示自身文化气质的载体。“如果书沦为书店的陪衬，那一定是一场灾难”。甄选出一类值得一看的好书，见审美更见品味。做书店，深究其奥义还是要落足于创造产品的文化附加值上面。能在原本“似书非书”的消费场景中绽放书香气韵，在创造新的沟通场景的同时，也能让一个品牌的气质与社会大众联系得更加紧密。
// 新旧有别，选择恰当的“流量密码”
目前，新式大型书店与传统图书行业最大的不同，就是几乎没有教辅类图书，所以你在茑屋书店和诚品书店里绝对找不到五年模拟三年高考。
不同定位的书店品牌也有自己的经营模式，比如诚品书店的咖啡区，香氛区，配饰区等都是租给其他经销商的位置。而茑屋书店的陈列方式很有特点，它让书中展现的内容直接出现在书架附近，使人不自觉的去买旁边的商品。甚至日本某家茑屋书店的旅行书区域，旁边就站了个旅行社的人，看到心动的景色，直接跟边上的旅行社的工作人员下单，明天就可以出发。此外，茑屋的大部分文创品，很难在网络上就是搜不到一模一样的，最终只能在实体店买，这就是茑屋独特的供应链优势，而这一点诚品没做到，熬不下去，倒闭了。
再比如，在民营书店中，西西弗书店是收入规模最大，直营门店数量最多的，库存周转率都在同业内属于顶尖水平。它拥有300家门店，拥有超过500万的会员数量。业务收入中图书收入占了75%，咖啡销售仅占了18%，文创6%。跟茑屋书店走了完全不一样的路线。
文化从不拘泥于形式的表达，更不受限于空间。随着西北经济的不断发展，全民的消费需求从基本物质层面向精神文化转型，由此，新型书店应更加坚守文化输出的责任和重担，在文化市场中稳步前进，逆势生长。市场正在期待，未来的书店能输出更多的与文化基因相关的内容，充分满足大众多元文化需求，且全方位覆盖城市文化生活，创造出繁荣的文化消费景象。
注：文中部分图片源于大众点评、品牌官微
