本
文
摘
要
目录
发展势头非常好！
目前Tiktok全球下载量30亿+，月活跃用户10亿+，不但前景大，变现方式也非常多。
只不过TikTok的玩法、套路、规则太多了，变化也太快，新手往往因为摸不着门路，从而铩羽而归。
而且客观来讲，虽然TikTok行业强于90%以上的行业，即在同等付出的前提下回报更多。
然而新人想通过TikTok一夜暴富，基本不可能。
因为想在任何行业赚钱，都要先提升认知，然后不断实践，同时积累行业资源和人脉，才能真正赚到大钱。
为助力更多朋友更快入局TikTok，我总结了TikTok的相关思维导图，协助大家理清TikTok认知、技术、操作等方面的难点。
截至目前一共有18张脑图（仍在陆续添加及更新中），希望对你有所帮助！
私戳领取TikTok运营资料，0基础做出变现超强的TikTok跨境电商账号！mp.weixin.qq.com/s/H6Tik2ueSHWL3qY77H2Gmg【18张Tiktok思维导图简介】
01
【海外版抖音TikTok详解思维导图】
知己知彼，方能百战不殆，因此，TikTok基础知识是我们必须要掌握的。
这是一张TikTok导航图和全景图，可以帮助我们答疑解惑，让我们豁然开朗。
02
【40个压箱底的TikTok专业术语思维导图】
各行各业，都有其特殊性，也有自身的行业术语，TikTok跨境电商领域自然也不例外。
很多刚了解TikTok、刚入门TikTok的朋友，在相关文章和视频中遇到这些专业术语，往往一头雾水。
这张TikTok专业术语思维导图，可以帮你答疑解惑，让你豁然开朗！
03
【TikTok下载安装SOP思维导图】
很多想做TikTok的朋友，都卡在了TikTok下载安装这一步。
因为在国内各大手机应用市场，都无法搜索并下载TikTok。
那么究竟如何破局、如何成功下载并安装海外版抖音TikTok？
苹果IOS手机和安卓手机，在下载安装TikTok时，又有哪些不同？
具体下载安装TikTok的过程中，都有哪些注意要点和操作红线？
……
建议你参照这张思维导图，一步步学习和操作。
04
【TikTok视频0播放原因及解决方案思维导图】
下载安装并注册好TikTok软件，我们就要开始运营TikTok了。
然而这时又会遇到新问题。
其中最大的一个问题就是：辛辛苦苦制作的短视频，发布后居然0播放。
怎么解决这个问题呢？
业内称之为破0播放。
05
【TikTok视频低播放原因及解决方案思维导图】
除了0播放，TikTok低播放也是很多玩家会遇到的问题。
视频的播放量总是卡在100到300之间，偶尔还会更高或更低，比如播放量只有个位数。
因此始终无法取得突破，无法进入到下一个流量池。
如果你也遇到了这个问题，你需要这张TikTok破低播放思维导图。
06
【TikTok起号热门爆款类目超详细分析思维导图】
选择哪些TikTok类目，才能快速起号？
什么类型的TikTok账号，才可能被TikTok算法推荐，进入更大的TikTok流量池？
猫狗宠物类TikTok账号，以及亲子萌娃类TikTok，哪一个更好？
下载这张思维导图，所有困惑迎刃而解！
07
【TikTok销量10000+选品秘籍思维导图】
在亚马逊等跨境电商平台，一直流传一句话：七分靠选品，三分靠运营。
虽然TikTok兴趣电商模式，与传统的货架电商，在搜索逻辑、推荐算法、用户行为等方面，有很大不同。
但产品也是其中非常关键的一环。
选品选不好，在TikTok同样无法出单，无法带货！
这里提供一些TikTok平台的选品方法，希望对你有帮助！
08
【TikTok平台16种变现梳理表】
除了带货变现外，TikTok平台的变现方式其实还有很多。
比如创作者基金变现，比如官方TSP变现，比如广告代理投放变现等。
这张思维导图梳理了TikTok平台的16种变现路径，可以充分启发你的思路，帮你在TikTok走得更远。
09
【TikTok Shop英国小店详解思维导图】
自从TikTok Shop英国小店降低入驻门槛以来，英国小店始终热度不减。
加上东南亚地区的越南、泰国、马来西亚、菲律宾小店也已开放入驻，TikTok Shop电商势头非常强劲。
鉴于很多TikTok新人对TikTok Shop小店感兴趣，我们将以英国小店为例，希望大家举一反三。
10
【海外版抖音TikTok工具箱思维导图】
运营海外版抖音TikTok，需要用到很多工具、应用和软件。
需要收藏和访问TikTok官网。
为了给更多朋友提供帮助，我整理了这套TikTok实用工具箱。
包括TikTok官方网站资源、TikTok去水印工具、独立站建站工具等。
11
【TikTok Shop小店英国市场热销品类思维导图】
TikTok官方持续发布《TikTok Shop英国市场半月报》。
通过这些半月报（截至2022年3月31日），我将带你分析上榜类目与热卖商品。
这会对你的TikTok Shop小店选品、TikTok直播选品等，提供必要的借鉴和参考。
12
【TikTok电商跨境新蓝海思维导图】
Tiktok电商是TikTok官方为打通电商购物闭环，更好实现商业化推出的项目。
TikTok电商和TikTok广告，都为TikTok商业化提供了支撑。
虽然TikTok官方在海外要面临更为复杂的政策环境，以及多样化的用户人群。
然而参照国内抖音电商和直播带货的发展势头，我们有理由相信Tiktok电商业务大有可为。
13
【TikTok学习方案思维导图】
想要学习海外版抖音TikTok，都有哪些途径和方法？
这些方法都有哪些优劣势，我们又该如何选择？
这张思维导图，可以帮助你更好、更快地了解如何学会TikTok。
让你对TikTok的学习方法和学习路径，有一个充分的掌握。
14
【TikTok入局人群详解思维导图】
哪些人适合做TikTok跨境电商？
亚马逊卖家、独立站卖家是否要做TikTok？
国内企业、国内短视频玩家、自媒体玩家、上班族等是否要做TikTok？
如果你也想知道答案，可以认真看看这张思维导图。
15
【TikTok直播团队人员架构参考表】
TikTok直播团队由哪些人构成？每个人具体负责哪些内容？
想必很多想做TikTok直播的朋友，对这个问题也非常感兴趣。
因此，一张全景式的思维导图必不可少。
16
【TikTok Shop东南亚4大站点跨境小店脑图】
TikTok官方消息称，4月25日TikTok Shop将上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）跨境小店。
届时卖家可入驻平台并发布产品。
4月30日卖家可使用发布短视频、交易履约、逆向仅退款等功能。
相信很多朋友也想知道，如何注册和入驻东南亚四国跨境小店。
17
【TikTok直播间带货话术总结脑图】
TikTok直播话术可以帮助主播更好地控制节奏。
具有打造主播IP人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成销售等作用。
目前来讲，TikTok主播的话术包括欢迎话术、互动话术、带货话术以及感谢话术等。
这些，都在这张思维导图中进行了总结和归纳。
18
【TikTok高转化直播间搭建软硬件清单脑图】
为什么要重视TikTok直播间搭建？
搭建一个优秀的TikTok直播间，可以呈现更好的直播现场。
否则你会发现自己的直播间画面很模糊、光线非常差、声音刺耳……极其影响用户体验，直播带货效果自然非常差。
所以，如果你想做好TikTok直播，需要拥有这样一张软硬件清单脑图。
下面我逐一讲解这些问题。
脑图01：海外版抖音TikTok详解思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
TikTok概览
1、TikTok是什么？
2、TikTok为什么叫TikTok？
3、TikTok有哪些特点？
TikTok数据一览
1、TikTok软件数据总览
2、TikTok活跃用户数据
TikTok与其它国内外软件对比
1、TikTok与Youtube、Facebook等海外社交媒体有什么不同？
2、TikTok与国内抖音有什么不同？
3、TikTok Shop与做亚马逊、eBay等传统电商有什么不同？
【TikTok概览】
1、TikTok是什么？
TikTok由字节跳动公司推出，是海外版的抖音，也是一款风靡海外的短视频社交平台。
由于http://Musical.ly拥有海外音乐版权，字节跳动于2017年收购Musical.ly，将旗下的平台与之整合并正式命名为TikTok，随后将TikTok打造成全球现象级产品。
TikTok既是新一代的跨境电商平台，更是新一代的跨境造富机器！
2、TikTok为什么叫TikTok？
调性：TikTok既是时钟的嘀嗒声响，同时也代表平台“短小精悍”的特点。
传播：在很多主流语言中，TikTok的发音都很简单，更容易被人记住。
3、TikTok有哪些特点？
算法为主：主要利用人工智能推荐算法，为全球用户提供个性化短视频。
产品策略：积极践行和推进产品全球化、内容本地化策略，并取得成效。
大势所趋：通过TikTok品牌输出及文化输出，符合国家意志，大有所为。
巨大流量：TikTok的发展远未饱和，处于红利期，是典型跨境流量洼地。
【TikTok数据一览】
1、TikTok软件数据总览
TikTok全球下载量：超过30亿次；
TikTok月活跃用户：超过10亿；
TikTok用户年龄段：全球用户中，34岁以下的人口约50%；
TikTok用户性别统计：女性用户比例约60%，多于男性用户；
TikTok覆盖国家及地区：全面覆盖全球150+市场，75种语言；
截至2021年12月，#TikTokMadeMeBuyIt 标签累计阅读量74亿+；
TikTok各国下载：美国、日本、印度、俄罗斯等国家下载量均排名第一；
TikTok各大手机应用市场数据：多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首；
2021年总访问量：超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等应用；
前景预估：全球增长最快的社交APP平台，流量巨大，2022年不容错过。
2、TikTok活跃用户数据
美洲、东南亚、中东分别是目前活跃用户最多的地区；
美洲月活跃用户接近3亿，东南亚2亿，中东1.3亿；
美国月活跃用户约1.15亿；
巴西月活跃用户约7000万；
墨西哥月活跃用户约4200万；
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK详解”。
获取本文（海外版抖音TikTok详解）思维导图。
中东沙特月活跃用户约1700万；
英国月活跃用户约2000万；
俄罗斯月活跃用户约5000万；
印尼月活跃用户约7500万，目前东南亚第一；
马来西亚月活跃用户约1160万，目前东南亚第二；
日本月活跃用户约1750万；
韩国月活跃用户约560万。
【TikTok与其它国内外软件对比】
TikTok与Youtube、Facebook等海外社交媒体有什么不同？
1、补贴层面
TikTok处于平台发展早期，比较缺内容，因此在流量和政策上会大力扶持优质内容创作者，如推出创作者基金等；
2、流量层面
传统的Youtube、Facebook、Ins、Twitter等平台，流量生态已然饱和，想获取免费流量相对困难，TikTok则处在流量红利期。
TikTok与国内抖音有什么不同？
1、服务市场不同
TikTok服务全世界，抖音主要面向中国；
2、内容调性不同
TikTok视频内容更偏向于自我展示和创意展示，抖音则不一样；
3、使用门槛不同
国内用户想要注册TikTok需要一定技术，国外用户可以注册抖音；
4、发展阶段不同
TikTok发展进程落后于国内抖音，相当于两三年前的国内抖音；
5、引流限制不同
由于国内外政策差异，TikTok允许一键跳转到Youtube等外部平台，抖音只允许跳转到字节内部平台。
TikTok Shop与做亚马逊、eBay等传统电商有什么不同？
1、电商模式不同
TikTok Shop主要依靠短视频、直播形式传播，是兴趣电商。亚马逊、eBay等平台主要依靠搜索传播，是传统货架电商；
2、热销产品不同
TikTok Shop多为冲动消费，主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，家居、汽摩、家电等较贵的商品暂时比较小众；
3、能力要求不同
做TikTok Shop考验卖家内容把控及内容创作能力，亚马逊等平台更考验卖家选品、供应链、物流等方面的能力。
脑图02：40个压箱底的TikTok专业术语思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
01、TikTok平台基础术语
02、TikTok运营进阶术语
03、TikTok爆款内容术语
04、TikTok电商变现术语
【TikTok平台基础术语】
国际版抖音：
即TikTok软件，也称国际抖音、海外版抖音，是字节跳动出品的短视频平台，2021年TikTok全球下载量就已超过30亿次。
谷歌三件套：
安卓手机想要下载TikTok软件必须安装谷歌框架，即谷歌三件套，分别是谷歌服务框架、谷歌play商店和谷歌play服务。
算法思维：
算法是TikTok平台的核心基础与核心数据，其中参数和变量很多，因此我们无法完全掌握，但一定要有算法思维。
VVV：
快乐上网工具，通过VVV可以直接访问海外的网址和下载海外软件。因此想要下载TikTok需要安装VVV，每次打开TikTok都要检查VVV。
拔卡：
想要在国内下载TikTok软件，必须准备专门的手机，并将手机恢复出厂设置，与此同时要将手机卡拔掉，这个操作步骤被业内称作拔卡。
TikTok免拔卡：
一些TikTok玩家希望保留手机卡使用TikTok，即免拔卡技术。《喜课科技跨境电商》公众平台鉴于安全性考虑，不推荐免拔卡。
安装包：
除通过谷歌商店下载TikTok，还可通过TikTok安装包下载，但相关TikTok安装包不易寻找，需要耗费一番精力。
ForYou：
ForYou是TikTok的视频推荐系统，可以通过用户的多种行为数据，推荐个性化的视频内容，并让用户逐渐上瘾和沉迷。
流量池：
TikTok拥有多级流量池，会根据用户给予视频的综合反馈，来判断该视频是否优质，以及是否需要推荐到更大的TikTok流量池。
叠加推荐：
当一个TikTok视频从初始流量池推荐到更大的流量池，经过了首次分发、二次分发、全网分发等步骤，就是得到了叠加推荐。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK术语”。
获取本文（海外版抖音TikTok行业术语）思维导图。
【TikTok运营进阶术语】
起号：
指将一个TikTok账号做起来，走完从0到1的全过程，起号的时间越短，越证明账号的定位是有效的，账号的运营是超乎寻常的。
养号攻略：
所谓养号，就是顺应TikTok的算法逻辑和底层算法，来提高TikTok账号的权重，当然是否需要养号说法不一，大家见仁见智即可。
垂直账号：
即只专注于某一个细分行业、细分品类等，内容垂直度非常高的TikTok账号。如只拍摄家居相关内容，或只拍摄宠物相关内容等。
对标账号：
挖掘TikTok精准对标账号，是市场调研和竞品调研的一部分。通过拆解、借鉴、模仿对标账号的内容，可以师夷长技以制夷。
点赞量：
Tiktok视频点赞量非常好理解，就是当用户观看完一个Tiktok视频后，有多少人点了赞，是决定视频能否成为爆款的一个重要指标。
评论量：
评论是非常有效的互动指标，在Tiktok上评论行为要付出的时间和成本，要高于点赞行为，因此想让用户评论需要用到的技巧更多。
转发量：
一般来讲，TikTok视频需要非常出彩，才会有比较高的转发量，通常是引起了用户情绪和心理上的变化，因此才进行转发操作。
标签挑战：
TikTok标签挑战是官方推出的活动，一些品牌商或广告主，也通过创建专属标签挑战赛，来实现品牌营销以及品牌传播的效果。
TikTok公会：
TikTok公会也称TikTok直播公会，目前已开放新加坡、马来西亚等区域。申请加入TikTok公会，可以得到官方更多扶持。
创作者市场：
简单理解就是海外版的星图，我们可以通过TikTok创作者市场，联系TikTok红人进行合作，只要谈好合作方式就可以了。
【TikTok爆款内容术语】
网感：
能够做出TikTok爆款视频的运营人员，一定是网感特别好的人，对目标国TikTok用户的喜好拥有极强的洞察力，并融入TikTok视频中。
TikTok短视频：
TikTok短视频和TikTok直播，都是可以引流变现的方式。想要通过TikTok短视频带货以及变现，就需要做出TikTok爆款短视频。
爆款视频：
在TikTok上广泛传播且被多数用户喜欢的视频，都可以称作爆款视频。爆款视频在各项数据指标上，都会优于同类型的其它视频。
视频源：
可以搬运TikTok视频的网站，就是TikTok搬运视频源。包括国内的快手、B站等，国外的Youtube、Facebook、Twitter等。
搬运视频：
搬运视频与原创视频相比，时间成本以及人力成本更低。通常是将国内视频平台上的内容，经过二次剪辑后上传到TikTok账号。
TikTok去水印：
视频源下载的视频很多都有水印，这时要使用去水印工具，在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“去水印”即可获取去水印工具箱。
MD5值：
MD5值是一种被广泛使用的信息摘要算法，每个文件都有专属MD5值，因此TikTok能对视频进行识别，通过深度剪辑可以修改视频序列号。
深度剪辑：
由于平台会对MD5等信息进行多维度比对，判断视频是否重复，所以要通过深度剪辑进行去重，如掐头去尾，去水印、加滤镜等。
无人直播：
TikTok无人直播并非指直播时画面里没有人。而是将提前录播好的视频，在TikTok直播间播放。优点是节约成本，缺点是互动性差。
绿幕直播：
绿幕直播的作用，在相比于真实布景而言，直播时的内容丰富度更好，画面精细度更强，提升整体的直播氛围。
【TikTok电商变现术语】
TikTok电商：
Tiktok电商，是字节跳动官方为打通TikTok变现闭环推出的。TikTok电商是TikTok商业化的重要组成部分，2022年发展势头非常猛。
TikTok变现：
不能变现的流量都是无效流量，了解TikTok 16种主流变现模式，在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK变现”即可。
TikTok卖家：
不管是通过短视频卖货，还是直播卖货，也不管曾经是亚马逊卖家还是速卖通卖家，在TikTok上卖货都是TikTok卖家。
创作者基金：
TikTok Creator Fund，是TikTok官方为了吸引和扶持更多优质创作者，鼓励更多人创作优质内容，推出的金钱奖励。
TikTok shop：
也称TikTok小店，在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“注册链接”，可获得英国、印尼、越南、泰国及马来西亚小店入驻链接。
TikTok Shopping：
TikTok Shopping是购物车形式，也是半闭环的电商模式，需要用户挑战到站外进行购物，如Shopify独立站平台等。
第三方店铺：
也可以叫做第三方跨境电商店铺，也是TikTok变现的方式之一。其中亚马逊联盟、速卖通联盟等，被一些TikTok玩家所青睐。
TSP：
TikTok Shop Partner简称TSP，TikTok官方对TSP有提供相应的权益和扶持，想要成为TSP需要达到相应标准。
TikTok For Business：
也叫做TikTok ads。目前TikTok For Business广告账户，可以投放的区域非常多，包括美国、加拿大、东南亚等。
TikTok Live Studio：
TikTok官方的客户端直播应用，是TikTok在直播及电商业务上的尝试和拓展，目前与TikTok Live Studio相关信息相对较少。
脑图03：TikTok下载安装SOP思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
步骤1：准备手机
步骤2：手机拔卡
步骤3：手机刷机
步骤4：基础设置
4.1、修改语言
4.2、日期时间
4.3、关闭定位
4.4、关闭广告追踪
步骤5：魔法上网
步骤6：节点/伪装度检测
步骤7：下载海外软件
步骤8：下载TikTok软件
步骤9：注册TikTok软件
步骤10：完善TikTok资料
【步骤1：准备手机】
苹果手机：iPhone7以上，内存32G以上，配置越高越好。
安卓手机：系统7.0以上，内存3+32G以上，配置越高越好。
划重点：TikTok不允许在中国使用该软件，会锁区限流，要准备工作机。
划重点：不同手机在安全指数、购买成本、易操作性等方面均有差异。
划重点：华为手机和谷歌框架兼容性不好，比较难搭建。
【步骤2：手机拔卡】
苹果/安卓手机：拔卡或使用国外手机卡。
划重点：TikTok会检测手机卡信息，如果用国内手机卡，会被软件检测到并标记为国内用户。
划重点：被TikTok标记为国内用户，会出现黑屏、视频0播放、账号被限制、视频被限流等问题。
【步骤3：手机刷机】
苹果/安卓手机：恢复出厂设置，抹掉手机卡、文档、软件等残留信息。
【步骤4：基础设置】
4.1、修改语言
苹果手机：设置→通用→语言与地区→目标地区语言（如美国）。
安卓手机：设置→更多设置→语言和输入法→目标地区语言（如美国）。
4.2、日期时间
苹果手机：设置→通用→日期与时间→关闭自动设置→时区选择。
安卓手机：设置→更多设置→日期与时间→关闭自动设置→时区选择。
4.3、关闭定位
苹果手机：设置→隐私→定位服务→关闭。
安卓手机：设置→更多设置→系统安全→关闭位置信息。
4.4、关闭广告追踪
苹果手机：设置→隐私→广告→关闭广告追踪。
安卓手机：设置→更多设置→系统安全→广告服务关闭。
划重点：苹果手机可以使用爱思助手等工具进行虚拟定位，但有时会失效，建议直接关闭定位。
划重点：不同品牌手机具体操作步骤不同，以上仅为举例，建议自行搜索相关手机如何具体操作。
划重点：同品牌手机不同系统版本，具体操作有差异，以上仅为举例，建议自行搜索相关手机如何具体操作。
【步骤5：魔法上网】
苹果手机：不方便公开推荐，可自行搜索。
安卓手机：不方便公开推荐，可自行搜索。
划重点：免费魔法上网工具慎用，对账号影响极大。
【步骤6：节点/伪装度检测】
苹果手机/安卓手机：查询节点归属地址。
苹果手机/安卓手机：最好95%以上再操作。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK下载”。
获取本文（TikTok下载安装）思维导图。
【步骤7：下载海外软件】
苹果手机/安卓手机：下载Facebook、Twitter等软件，并将这些软件刷出缓存，模拟海外用户。
划重点：国内软件尽量少安装，避免被算法和系统判定为中国用户。
【步骤8：下载TikTok软件】
苹果手机：购买目标地区Apple ID，在苹果应用商店搜索TikTok下载。
安卓手机：下载谷歌三件套，在谷歌商店下载，或通过APP安装包下载。
划重点：苹果手机建议购买专属ID，而非共享ID，提高ID安全性。
划重点：苹果ID不要登录iCloud，只在App Store登录，否则可能会锁机。
划重点：苹果手机下载完TikTok软件要退出苹果ID，否则有可能被封号。
划重点：每次打开Tiktok前需要检查IP地址以及设备伪装度。
【步骤9：注册TikTok软件】
注册方式：邮箱注册/手机注册/第三方软件注册。
生日选择：18岁以上才能用更多功能（如直播功能、基金提现功能等）。
划重点：推荐用海外Gmail/Outlook等邮箱注册。
划重点：不推荐第三方软件注册（如Facebook），会跳过年龄设置界面。
划重点：如果魔法上网成功，在注册TikTok的界面手机号码前缀会发生变化，显示魔法上网所在国家的号码前缀，并非中国区的“86”。
【步骤10：完善TikTok资料】
填写用户昵称、头像、简介、背景图、其它个人资料。
刷TikTok视频，并进行搜索、点赞、收藏等操作，模拟真实用户行为。
划重点：资料间的调性统一，初期不要有明显营销行为，后期逐步修改。
脑图04：TikTok视频0播放原因及解决方案思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
1、为什么发布的TikTok视频会出现0播放现象
1.1、手机硬件原因导致视频0播放
1.2、手机软件原因导致视频0播放
1.3、网络节点原因导致视频0播放
1.4、违规操作原因导致视频0播放
1.5、视频内容原因导致视频0播放
1.6、审核延迟原因导致视频0播放
2、TikTok视频0播放问题解决方案
2.1、使用TikTok合拍功能突破0播放
2.2、针对手机硬件原因如何突破0播放
2.3、针对手机软件原因如何突破0播放
2.4、针对网络节点原因如何突破0播放
2.5、针对违规操作原因如何突破0播放
2.6、针对视频内容原因如何突破0播放
2.7、针对审核延迟原因如何突破0播放
【为什么发布的TikTok视频会出现0播放现象？】
1、手机硬件原因导致视频0播放
检查手机品牌和机型，判断其是否适合做TikTok运营。
检查手机配置是否过低，建议使用中等配置的手机。
检查是否未刷机，残留相应数据信息和运营商信息等。
2、手机软件原因导致视频0播放
检查手机的定位、时区、日期、时间、语言等配置。
检查手机是否已下载其它海外软件，如Facebook等。
划重点：苹果手机要关闭广告追踪功能。
3、网络节点原因导致视频0播放
检查节点是否被太多人使用，如果是，需要更换全新的“干净”网络。
检查节点是否发布过低质、搬运、侵权视频，已被Tiktok拉入黑名单。
海外用户模拟度过低，被Tiktok官方检测到，因此导致视频0播放。
划重点：拉入黑名单的节点无法突破0播放，在新节点重新起号养号。
4、违规操作原因导致视频0播放
比如，同一个手机上，运行多账号并频繁切换，短时间多次登录登出。
比如，违反Tiktok官方的政策，被Tiktok官方查出，给予惩戒降权。
比如，注册完账号，疯狂发布营销视频，被算法系统判定为营销账号。
5、视频内容原因导致视频0播放
比如，视频剪辑深度不够，未通过查重检测，被判定为搬运视频。
比如，视频画面模糊，机器审核阶段被淘汰，根本没有播放量。
比如，视频内容很枯燥，不够吸引人，不符合平台的推荐算法。
比如，视频调性不符合当地人口味，用户很快划走，是无效观看数据。
划重点：通过完播率分析，数据若低于20%，则前几秒没能吸引用户。
划重点：TikTok是短视频 *** ，很多人使用它是为了消遣，因此视频调性要节奏快、有趣、新奇、 *** ，能引起用户情绪上的变化！
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“0播放”。
获取本文（TikTok视频0播放原因及解决方案）思维导图。
6、审核延迟原因导致视频0播放
新帐号前3-5个视频，平台审核会严格一些，在一段时间内显示0播放。
个别地区的特殊时间，平台增加风控力度，因风控升级审核周期变长。
划重点：不用担心审核延迟，硬件、软件及视频没问题，就会被推荐。
【TikTok视频0播放问题解决方案】
1、使用TikTok合拍功能突破0播放
如果合拍后视频突破0播放，证明并非网络节点、硬件和软件原因。
如果合拍后视频依然0播放，更细致地全面检查，直到找出真正原因。
2、针对手机硬件原因如何突破0播放
苹果手机：iPhone7以上，内存32G以上。
安卓手机：系统7.0以上，内存3+32G以上。
如果是配置过低的手机，建议购买全新的二手机重新起号。
如果手机配置可以，则跳过此步。
3、针对手机软件原因如何突破0播放
依次检查或重新设置语言、日期、定位、广告追踪等选项。
多下载一些国外常用软件，如Twitter、Ins、Facebook等。
避免下载或少量下载中国人常用的软件，如微信、QQ等。
4、针对网络节点原因如何突破0播放
如果使用的是免费网络节点，建议更换靠谱的付费节点。
如果付费节点有太多人使用或已被“污染”，也要重新搭建。
5、针对违规操作原因如何突破0播放
每个手机最好只登录3-5个账号，并且不要短时间内不停切换。
详细阅读TikTok官方政策，避免触及官方红线或其它禁止行为。
多用TikTok关注、搜索等功能，避免被判定为营销账号、机器人账号。
6、针对视频内容原因如何突破0播放
重视视频质量，符合推荐算法（机器看），符合用户喜好（给人看）。
使用剪辑软件特效功能突破0播放（如滤布等），抓住用户眼球。
制作TikTok原创视频突破0播放，从而通过TikTok查重机制。
如果原创力不足，可深度剪辑突破0播放，用有趣、有爆点的视频源。
选择最新发布的优质视频，避开平台热门，避免视频被很多人搬运过。
7、针对审核延迟原因如何突破0播放
要有全局思维，视频发布后先等一段时间，看第二天、第三天播放量。
如果两三条视频暂时0播放，按原计划发布视频，保持既有节奏即可。
如果几天内发布的多个视频，都是0播放，则并非审核延迟原因。
脑图05：TikTok视频低播放原因及解决方案思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
1、TikTok视频低播放卡在100-300原因一览
1.1、卡在机器审核
1.2、卡在人工审核
1.3、卡在用户反馈
1.4、已被多次举报
2、海外版抖音TikTok视频低播放解决方案
2.1、模仿同行
2.2、优化内容
2.3、调性统一
2.4、发布时间
2.5、不断尝试
3、海外版抖音TikTok视频低播放常见QA
3.1、TikTok账号低播放，要重新起号吗？
3.2、TikTok用户的积极行为反馈有哪些？
3.3、提高视频完播率等，都有哪些技巧？
【TikTok视频低播放卡在100-300原因一览】
1、卡在机器审核
TiKTok的视频审核，分为机器审核和人工审核，如果在机器审核阶段，就被机器人检测出问题，就无法进入更大的流量池。
2、卡在人工审核
如果账号曾经发布的视频，因为种种原因遇到了人工审核，并被人工审核判定违规，会影响后续视频的播放量。
3、卡在用户反馈
TikTok会根据用户对视频的反馈，来决定是否继续推送该视频，如果观看完视频的用户，对视频反馈不积极，播放量也会极低。
4、已被多次举报
用户可以对视频进行举报，如果一个账号发布的视频，多次被用户举报，其视频的播放量也会受到限制，甚至被封号。
【海外版抖音TikTok视频低播放解决方案】
1、模仿同行
找到所在类目的优质账号，拆解其选题、文案、踩点和拍摄等元素。然后进行模仿，进而优化并超越。
2、优化内容
内容不好，即便视频瞒得过TikTok系统算法，也瞒不过用户眼睛。因此，可以适当增加视频内容的故事性、反差感、惊喜感等。
3、调性统一
包括基础的用户名、头像、简介等，更进一步的标签垂直度、视频垂直度等，甚至视频风格、视频封面等细节的调性。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“低播放”。
获取本文（TikTok视频低播放原因及解决方案）思维导图。
4、发布时间
不同国家TikTok用户，使用高峰不同。提高账号权重，要在对应目标国家的TikTok高峰使用时间段，发布制作好的视频。
5、不断尝试
根据对账号低播放量原因的分析，制定适合自己的优化方案。如果试了几种方案，视频还是低播放，要果断止损，重新起号。
【海外版抖音TikTok视频低播放常见QA】
1、TikTok账号低播放，要重新起号吗？
答案不唯一，要根据TikTok账号所做的类目、账号权重等综合判断。最好的方法就是测试，并根据TikTok算法的反馈，做出更有效的决策。
2、TikTok用户的积极行为反馈有哪些？
积极行为反馈包含5个核心指标，即视频的完播率、点赞量、评论量、转发量和关注比。
3、提高视频完播率等，都有哪些技巧？
如视频时长要短，10秒的视频从概率上讲，比20秒视频完播率更高。如在视频发布文案中，引导用户进行点赞、关注等操作。
脑图06：TikTok起号热门爆款类目超详细分析思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
01、猫狗宠物类TikTok视频内容
02、亲子萌娃类TikTok视频内容
03、搞笑整蛊类TikTok视频内容
04、美食烹饪类TikTok视频内容
05、美女帅哥类TikTok视频内容
06、手工艺术类TikTok视频内容
07、体育运动类TikTok视频内容
08、户外极限类TikTok视频内容
09、心情减压类TikTok视频内容
10、吸睛魔术类TikTok视频内容
11、新奇特类目TikTok视频内容
12、美好生活类TikTok视频内容
海外版抖音TikTok热门爆款类目01：猫狗宠物类TikTok视频内容
宠物类视频不分国界，不管是外国人还是中国人，喜欢宠物的人都不在少数。
无论是猫猫视频，还是狗狗视频，或者其它类型的宠物视频，都是不错的定位和方向，涨粉效果非常好。
不过由于该类目粉丝基数大，竞争也很激烈，需要深度剪辑。
海外版抖音TikTok热门爆款类目02：亲子萌娃类TikTok视频内容
萌娃受众群体非常广，后续变现路径也清晰，比如卖婴儿相关产品等。
国内平台上亲子萌娃类的视频素材非常多。
我们搬运的时候，可以选择一些中等热度的视频，或者最新的亲子萌娃视频，并对视频进行二次深度加工。
海外版抖音TikTok热门爆款类目03：搞笑整蛊类TikTok视频内容
搞笑视频是TikTok平台上的大众类目，涨粉快。我们搬运或二次创作搞笑视频时，要有本土化意识。
毕竟美式幽默、英式幽默、日式幽默等，与中式幽默区别很大。
海外版抖音TikTok热门爆款类目04：美食烹饪类TikTok视频内容
美食视频是不少TikTok用户的心头好。大部分美食烹饪类的TikTok视频，并不需要说话，不用担心语言翻译方面的问题。
但是视频一定要有画面感，要美，要引发受众的食欲。
可以秀一波切菜、炒菜、烹饪等操作的精致画面等，很多国内外的美食博主，都是可以参考的标的。
海外版抖音TikTok热门爆款类目05：美女帅哥类TikTok视频内容
漂亮的小姐姐，或者好看的小哥哥，天然就会吸引人的注意力。
这类视频账号，视频源极其丰富。比如配合流行BGM节奏卡点的美女、帅哥热舞。
我们要注意视频的内容，尺度不要太大，否则会踩到平台红线，得不偿失。
海外版抖音TikTok热门爆款类目06：手工艺术类TikTok视频内容
很多外国人对手工类视频内容，非常有热情。因此，我们可以找一些外国人很少见到的手工类视频，发布到TikTok平台上，从而获得他们的关注、点赞和转发。
此类视频基本不用讲话，对场景也没有限制和要求，因此不存在语言障碍。
其中手办、折纸、雕刻等，都可以考虑。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK类目”。
获取本文（12个TikTok热门爆款类目）思维导图。
海外版抖音TikTok热门爆款类目07：体育运动类TikTok视频内容
老外的体育精神相当好，所以徒步、摔跤、滑板等方向的视频内容，都能引发他们的兴趣，让他们为你疯狂点赞。
另外一些竞技类的运动，比如足球、篮球、羽毛球、乒乓球等。
也可以截取精彩片段，进行剪辑或混剪。
海外版抖音TikTok热门爆款类目08：户外极限类TikTok视频内容
这类视频，会 *** TikTok用户的肾上腺素，让他们感觉“哇！厉害！”
比如蹦极、跳伞、过山车等，或是走钢丝、走悬崖桥、走玻璃栈道等。
总之，那些能够让你感觉到“心惊肉跳”的极限类视频，大概率也能老外连连惊叹。
海外版抖音TikTok热门爆款类目09：心情减压类TikTok视频内容
当代人生活压力大，老外也一样。因此解压类视频，也是TikTok用户的“刚需视频”。
很多人看到此类视频，都会感觉到身心放松。比如一些外国人，就喜欢拍用液压机/粉碎机挤压水果的视频。
国内的清理耵聍、解压玩具、多米诺骨牌等，都可以考虑搬运。
海外版抖音TikTok热门爆款类目10：吸睛魔术类TikTok视频内容
魔术类视频，主打的特色就是吸睛。有悬疑，有视觉冲击力。可以在短时间内吸引人的注意力，而且自带评论属性。
很多人都喜欢在视频下方进行“魔术技巧揭秘”，可以大大增强视频的互动性和完播率。
而且既可以用创作者基金变现，也可以通过魔术道具带货变现。
海外版抖音TikTok热门爆款类目11：新奇特类目TikTok视频内容
此类视频，主要就是引发大家的好奇心。所以猎奇试验、探索揭秘类等视频在TikTok平台上，非常火爆和受欢迎。
我们在搜集素材的时候，可以推己及人，想一想哪些新奇特的视频，曾经让你欲罢不能。
这些都可以做成素材，发到TikTok上。
海外版抖音TikTok热门爆款类目12：美好生活类TikTok视频内容
TikTok提倡的就是“真实”和“快乐”。这是通过大数据分析，以及洞察人性后给出的定义。
而美好生活，恰恰可以满足以上两点。我们并不提倡那些“虚假的”美好生活，而是用我们的双眼，去发现生活中真实的快乐和美好。
然后将它拍摄下来，将这份真实和美好，传递给更多的人。
脑图07：TikTok销量10000+选品秘籍思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
01、数据调研选品
02、分析工具选品
03、文化风俗选品
04、独特卖点选品
05、热卖榜单选品
06、热点事件选品
07、兴趣爱好选品
08、自身资源选品
09、标签好物选品
10、季节变化选品
11、价格维度选品
12、供应链选品法
13、视频展示选品
14、爆款周边选品
15、众筹方式选品
16、展会渠道选品
17、垂直细分选品
18、选品网站选品
19、节假日选品法
20、新奇特选品法
21、对标店铺选品
22、评论区选品法
23、冷门类目选品
24、社交平台选品
25、关键词选品法
26、评测网站选品
27、热销类目选品
28、飙升类目选品
29、蓝海类目选品
30、灵感乍现选品
TikTok短视频带货+直播带货选品方法01：数据调研选品
数据调研选品可避免主观臆断，让我们了解到哪些产品在TikTok上好卖，哪些类目在TikTok上的销量在增长。或许数据选品有一定的滞后性，而且要做大量的数据收集整理，以及不排除个别产品是用种种方式伪造出来的“杀猪盘”，但数据选品仍值得推荐。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法02：分析工具选品
善于使用TikTok选品工具，可减少重复劳动，让我们有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。真正了解一个产品，到底有多大的市场容量，近期热度是上升还是下降，以及消费者最关心该产品的哪些方面等。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法03：文化风俗选品
不同国家和地区，在风土人情、购物偏好、节日特点及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大，因此TikTok选品一定要做到本土化，否则你以为的市场需求，可能只是伪需求。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法04：独特卖点选品
TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品，适合消费者冲动消费。如果一个产品，没有特殊的卖点和亮点，没有可以直观感受到的价值，没有让人眼前一亮的高颜值外观，就很难引起消费者的情绪波动，说服他们购买的成本也更高。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法05：热卖榜单选品
向TikTok的成功者学习选品，会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品，也是一种有效方式。不只是TikTok排行榜单，亚马逊、速卖通等平台的榜单，也可以参考。当然，所有这些榜单都只是一种借鉴，并不能一味照搬照抄。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法06：热点事件选品
通过热点事件选品，是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度、热点嗅觉及快速反应能力。近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等，都可以结合自身条件和资源进行考虑。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法07：兴趣爱好选品
兴趣是最好的老师。比如一些人对3C产品感兴趣，另一些人则对家居产品情有独钟。同样是喜欢家居产品，有人对床垫有深入研究，有人则在酒柜上投入了更多精力。兴趣不同、爱好不同，选品的敏锐度和结果就不同。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法08：自身资源选品
想要做好TikTok选品，未必要从0开始，或是从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源，有不同的资源整合能力，如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时，都可以充分考虑并运用。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法09：标签好物选品
标签好物选品的具体方法，是刷TikTok标签，不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法，不断推送平台好物给你。你在这些TikTok好物中，找到相应的灵感和素材，从而助力自己的TikTok选品。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法10：季节变化选品
这种TikTok选品方法非常好理解，就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天就卖热水袋、暖宝宝、电热毯；夏天就卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。不建议新手做季节性选品，因为把控不好节奏，一旦滞销就会损失巨大。往往是经验丰富的跨境电商玩家，才会用到这种选品方式。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法11：价格维度选品
TikTok主打兴趣电商，目前平台好卖的产品，价格都不会很贵。用户在刷TikTok时，看到自己感兴趣的产品，价格也能接受，就下单了。如果价格相对比较高，用户可能会到亚马逊、速卖通等网站比价，订单极有可能流失。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法12：供应链选品法
供应链选品，适合做工厂的朋友，或者本身正在做国内外电商平台，有稳定供应链的卖家。这些人，可以优先考虑现有供应链的产品，是否适合TikTok平台。第一可以节约成本，第二自己对产品也更熟。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法13：视频展示选品
指在TikTok选品时，考虑那些适合通过短视频展示的产品。因为国际版抖音TikTok是短视频平台，TikTok用户也更喜欢短视频的形式。因此，如果可以通过短视频，展示出产品特色，尤其是产品的使用场景等，更容易让老外下单购买， *** 他们的消费欲望。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法14：爆款周边选品
也称产品拓展选品，即根据自身销量比较高的产品，进行周边产品的拓展、优化、升级。或者是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。也可以选择大卖家的爆款周边，进行上述操作。不过对于小卖家而言，选择大卖家爆款周边，在具体实践上有一定难度。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法15：众筹方式选品
众筹就是将自己看好的产品，放到众筹网站上，从而更好地判断一个产品是否有市场、有多大市场等。除了众筹网站，也可以在TikTok平台上，以短视频或直播方式进行预售和众筹。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法16：展会渠道选品
各类展会，每年都会涌现很多新品，其中一些也成为了TikTok爆款。因此，我们可以关注线上及线下的各类展会，找寻其中蕴藏的机会。与此同时，这也是与供应商建立良好关系的绝佳方式。不过，通过展会渠道进行选品，在时间及金钱等方面的成本，要高于其它选品方式。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法17：垂直细分选品
垂直细分选品，是TikTok非常好的选品方法。可以从产品类目垂直细分，或消费人群垂直细分，或解决方案垂直细分。比如按照产品类目垂直细分，不断深挖某个大类目，挖到下面的二级类目、三级类目，甚至四级类目等。推荐采用树状思维导图形式，进行TikTok细分选品。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK选品”。
获取本文（30个TikTok选品秘籍）思维导图。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法18：选品网站选品
他山之石，可以攻玉。别人的案例，往往能带给我们不一样的启迪和思路。通过选品网站进行TikTok选品，就是一种激活我们选品思维的绝佳途径。国内外都有专门研究TikTok选品的网站，可以借助这些网站帮助自己更好地选品。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法19：节假日选品法
指根据TikTok目标市场及目标国家的节假日，进行相应的选品。如黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促。好处是，产品爆发力很强，有时日出百单千单都很容易。缺点是，一旦选错产品，就会造成滞销，给卖家带来不小损失。因此，节假日选品是把双刃剑，必须量力而为。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法20：新奇特选品法
TikTok与亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台，最大的不同就在于它并非一个纯电商卖货平台，卖货只是TikTok的一部分，其大部分仍以娱乐为主。新奇特产品，可以让用户在刷TikTok的过程中产生好奇，从而产生冲动式下单。而且新奇特产品，由于用户不常见，利润会更高。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法21：对标店铺选品
也有人称这种选品方法为：优质店铺新品跟进法。就是找到TikTok平台上的优秀竞争对手，观察他们新上架的产品以及新品广告等，然后择优模仿和跟进。其主要目的是节约成本，让同行帮自己“试错”，非常适合TikTok新手卖家操作。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法22：评论区选品法
不管是TikTok平台的留言，还是其它网站的留言，VOC（消费者声音）都可以帮助我们获取选品思路，洞察买家需求。好评可以让我们对产品优势把握更精准，在文案等环节针对性地突出卖点；差评可以让我们知道产品哪些地方有待改进，进而对产品进行升级。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法23：冷门类目选品
一种反其道而行之的选品方法，刻意避开红海热门类目，选择偏冷门一些的产品。需要提醒大家的是，不要选太过冷门的产品，那样出单量肯定不理想。要把握好平衡，找寻利润较高、竞争较小的冷门产品。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法24：社交平台选品
通过社交平台观察和了解市场，为TikTok选品积累线索和素材，也是一种非常好的方法。我们可以在海外热门社交媒体上，查看热门帖子与热门留言，了解消费者对产品的喜好与期待。运用到自己的TikTok选品实践中，并不断总结经验与教训。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法25：关键词选品法
消费者的搜索关键词，往往能表明他们的兴趣偏好，以及购买意图。因此，通过各种热搜关键词，我们能洞悉产品热销背后的秘密。并为自己的TikTok选品，提供相应的参考依据，从而在选品时更加有的放矢，少走弯路！
TikTok短视频带货+直播带货选品方法26：评测网站选品
无论国内还是国外，都有非常多的产品评测网站。而且，这些网站涉及到的产品类目也非常多。我们可以通过各种渠道，对这些网站进行搜索和整理，并充分利用这些产品评测网站，为自己的TikTok选品提供帮助。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法27：热销类目选品
根据热销产品所在类目进行选品，也是很多卖家会用到的选品方式。当然，热销既意味着市场需求量大，同时也意味着竞争激烈。所以，我们并不能看到某个类目的产品卖得好，就不假思索地加入。只有懂得了相应的技巧和方法，才能取得良好效果。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法28：飙升类目选品
飙升类目，是指那些近期销量快速飙升的类目及产品。一般而言，我们只要在合适的时机加入，就能分得一杯羹。究其原因，是因为这些产品，更好地满足了消费者的某些需求，致使产品销量陡然上升。把握住了这些产品的飙升期和红利期，也就把握住了商机。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法29：蓝海类目选品
无论TikTok还是其它平台，实际上并不存在完全的蓝海类目。即使偶尔找到了，也只能维持很短的时间，随即就有源源不断的竞争对手涌入其中。因此，找TikTok平台“红海中的蓝海”，这才是蓝海类目选品的目的。
TikTok短视频带货+直播带货选品方法30：灵感乍现选品
我们学习和使用过的选品方法越多，脑海中的选品模型和选品模板就越多。这时，我们会时不时灵感乍现，在脑海中跳出各种选品灵感。先不要管这些灵感是不是切合实际，赶紧把想到的内容记录下来，然后再从中挑选适合TikTok平台的产品，往往会有所收获，甚至意外惊喜。
脑图08：TikTok平台16种变现梳理思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
1、TikTok变现四种账号类型一览
1.1、流量号/基金号
1.2、涨粉号/广告号
1.3、带货号/垂直号
1.4、强IP号/人设号
1.5、账号类型总结
2、TikTok十六种变现模式一览
2.1、用创作者基金变现
2.2、自营广告接单变现
2.3、联盟电商模式变现
2.4、独立站点卖货变现
2.5、跨境电商平台变现
2.6、直播电商销售变现
2.7、直播公会返点变现
2.8、成品 *** 变现
2.9、官方TSP 方式变现
2.10、引流私域进行变现
2.11、社群相关服务变现
2.12、跨境课程培训变现
2.13、帮客户代运营变现
2.14、平台辅助工具变现
2.15、广告代理投放变现
2.16、品牌类IP溢价变现
【TikTok变现四种账号类型一览】
流量号/基金号
流量号大部分是基金号，主要赚Tiktok创作者基金。什么的类型视频流量高，就发什么视频。账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号，创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量，在Tiktok走不远，只能依靠多账号赚取短期收益。
涨粉号/广告号
涨粉号的主要目的，不是为了点击率，而是粉丝数量增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数，就给商家打广告，赚取广告费用。Tiktok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。
带货号/垂直号
这类账号以带货销售为主，会进行电商引流操作，如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等，或是Tiktok小黄车、Tiktok小店。发布的视频内容，充分围绕货物进行，内容垂直度高。虽然涨粉速度没有流量号那么快，但都是精准粉丝，转化率更高。
强IP号/人设号
IP人设号，长期价值最高，想象空间更大，变现方式更多。通过IP或人设打造，建立内容辨识度，提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号，对运营团队和操盘手的要求很高，变现周期较长。因此，在所有Tiktok账号类型中，IP号比例最低，一般都是成熟的大品牌才会涉足。
账号类型总结
以上4种TikTok账号类型的划分，并非完全泾渭分明，某些时候也会重合交叉。比如基金号，也可以带货或帮其它商家打广告；涨粉号，也可以在主页挂店铺链接，卖货赚钱。大家千万不要太死板，要学会举一反三、活学活用。
【TikTok十六种变现模式一览】
海外版抖音TikTok变现模式01：用创作者基金变现
模式介绍：是TikTok官方为激励和扶持内容创作者推出的一项奖金补贴计划，会根据创作者的视频播放表现计算奖励，也是TikTok最基本的变现方式。
执行思路：年满十八周岁，将粉丝数量做到1万以上，然后申请加入。
其它补充：2022年TikTok创作者基金，存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题，并非简单搬运就能轻松赚钱，要讲究策略和方法。
海外版抖音TikTok变现模式02：自营广告接单变现
模式介绍：将TikTok的粉丝和流量做起来，然后给商家打广告，双方谈妥合作方式，以及合作价格即可。
执行思路：可以给商家的品牌代言，也可以在视频或直播中植入宣传，或者为商家线下引流等。
其它补充：主动找广告商，既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式，也可以开通Tiktok创作者市场，然后接单。
海外版抖音TikTok变现模式03：联盟电商模式变现
模式介绍：适合专注于研究TikTok的朋友，相比于自营电商投入更小，环节更少，不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。
执行思路：出名的联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等，申请一个账号，获取专属链接进行推广即可。
其它补充：可以通过联盟电商带货的方式，先赚到一点小钱，获得正反馈，坚定自己做TikTok电商的信心。
海外版抖音TikTok变现模式04：独立站点卖货变现
模式介绍：即Tiktok+Shopify模式，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交，获取更高的收益和利润。
执行思路：在个人Tiktok主页，挂上Shopify独立站网址即可。另外，也要做好独立站的优化，进行多种促销组合、评论优化等。
其它补充：Tiktok已与Shopify达成长期合作，官方允许向独立站引流。
海外版抖音TikTok变现模式05：跨境电商平台变现
模式介绍：一些跨境电商卖家，有其它跨境第三方平台的店铺，为取得消费者信任，也可以引流到这些店铺进行成交。
执行思路：具体执行和操作，和引流独立站成交一样，在主页挂上第三方跨境电商平台的链接。
其它补充：引流亚马逊、速卖通等店铺成交，都可以。但要注意观察数据，如果转化效果不理想，要及时调整引流策略。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK变现”。
获取本文（16种TikTok变现模式）思维导图。
海外版抖音TikTok变现模式06：直播电商销售变现
模式介绍：借鉴国内抖音直播卖货的形式，海外版抖音TikTok在部分国家和地区，也开通了直播带货功能，所以是一个机会点。
执行思路：TikTok直播电商，选品和主播环节最为关键，将这两项做好并将带货流程跑通，将获得非常好的收益。
其它补充：不建议大家做无人直播等灰色动作，因为与平台调性不符，也是平台一直在打击的。
海外版抖音TikTok变现模式07：直播公会返点变现
模式介绍：跑通直播电商卖货后，可以批量化复制和扩大，申请直播工会资格，进行相应变现。
执行思路：向Tiktok官方申请直播公会资格，审核通过后不断招募和邀请主播入驻工会，通过获得直播打赏金额的返点进行变现。
海外版抖音TikTok变现模式08：成品 *** 变现
模式介绍：大量注册和运营Tiktok账号，当账号拥有一万个粉丝以后，出售给有需要的Tiktok玩家。
执行思路：做泛粉丝，批量化、矩阵化搬运视频，从而快速涨粉，需要拥有一定的技术，而非靠纯人工运营。
其它补充：有需求就有市场，一些做Tiktok电商、Tiktok直播、Tiktok矩阵的玩家等，为节省时间，提高效率，都会选择购买成品Tiktok账号。
海外版抖音TikTok变现模式09：官方 TSP 方式变现
模式介绍：TikTok Shop Partner简称TSP，是TikTok官方的合作伙伴，TSP也是可以变现的方式之一。
执行思路：由于拥有官方扶持，TSP在代播（帮企业直播卖货）等方面具有优势，代播自然有服务费或佣金。
其它补充：我们与Tiktok官方有合作，想了解更多变现内幕玩法，可联系《喜课科技跨境电商》公众平台。
海外版抖音TikTok变现模式10：引流私域进行变现
模式介绍：最近几年，私域流量概念非常火，如果我们有货源，可以将Tiktok当成流量渠道，引到自己的私域流量池。
执行思路：第三方海外社媒（Facebook等），或者一些海外社交软件（Whatapp等），都可以进行粉丝私域运营，进而B端或C端变现。
其它补充：想要引流到私域，必须要有技巧，以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵，也可以在评论区撰写引流文案。
海外版抖音TikTok变现模式11：社群相关服务变现
模式介绍：社群变现，适合Tiktok垂直账号玩家。如歌唱达人，组建歌唱社群变现；烘焙达人，组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。
执行思路：提供Tiktok社群服务，需要我们塑造良好人设，打造垂直领域优质IP，让Tiktok用户“为知识付费”，然后给予他们相应指导。
其它补充：这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力，有一定要求。
海外版抖音TikTok变现模式12：跨境课程培训变现
模式介绍：Tiktok跨境电商相关课程培训，也是目前主要的变现模式。
执行思路：主要讲Tiktok如何从0到1，以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等，帮大家开拓思路和提升技能。
海外版抖音TikTok变现模式13：帮客户代运营变现
模式介绍：Tiktok代运营主要服务的客户人群，是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。
执行思路：先搞懂Tiktok运营逻辑，再跑通Tiktok运营流程，将自己打造成一个可以信赖的小IP，再帮客户代运营。
其它补充：Tiktok账号代运营，既可以是代运营账号的一部分，也可以代运营整个链条，只要谈好考核指标即可。
海外版抖音TikTok变现模式14：平台辅助工具变现
模式介绍：平台辅助工具及软件的种类非常多，如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。
执行思路：只要有相关的技术和资源，就可以为Tiktok玩家提供相应的辅助，商业变现自然水到渠成。
海外版抖音TikTok变现模式15：广告代理投放变现
模式介绍：帮助不会开设Tiktok广告账户，或者不懂Tiktok广告投放的客户，进行Tiktok广告代理及投放服务。
执行思路：开户可以收费，也可以不收费，主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。
其它补充：Tiktok的相关代理商，有国内代理商和国外代理商，外行人很难了解详情，进对圈子，可以少走弯路。
海外版抖音TikTok变现模式16：品牌类IP溢价变现
模式介绍：主要是品牌商打造IP，即便有一部分销售目的，也不是现阶段最主要的，主要还是推广品牌和IP。
执行思路：品牌商将Tiktok，当作品牌宣传的一个渠道，在其它同行尚未入驻或占领Tiktok时，及时抢占先机和坑位。
其它补充：现阶段，已经有一部分国内外的知名品牌，在Tiktok玩出了自己的调性，也积聚了大量粉丝，可供我们参考和借鉴。
脑图09：TikTok Shop英国小店详解思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
01、TikTok Shop英国小店是什么？
02、为什么2022年要申请入驻TikTok Shop英国小店？
03、哪些人2022年需要入驻TikTok Shop英国小店？
04、TikTok Shop英国小店注册链接及入驻步骤
05、2022年TikTok Shop英国小店每月大促节点
06、2022年TikTok Shop英国小店发货、退货、收款结汇设置
07、2022年TikTok Shop英国市场爆款产品特征
08、2022年TikTok Shop英国小店常见问题一览及相关总结
【TikTok跨境电商：TikTok Shop英国小店是什么？】
基本介绍：TikTok Shop英国小店，主要向英国人售卖产品。卖家可以在TikTok Shop英国小店后台，使用TikTok官方提供的各项功能。
主要玩法：直播带货是TikTok Shop英国小店核心玩法。目前，TikTok对英国站直播商家提供一系列扶持。
【TikTok跨境电商：为什么2022年要申请入驻TikTok Shop英国小店？】
Tiktok英国用户数量多：Tiktok英国用户的数量在2500万左右。
Tiktok英国用户使用时间长：约1700万英国用户每天在Tiktok花费时间大于1小时，英国用户24小时内打开Tiktok约13次
TikTok Shop英国小店前期免佣；
TikTok Shop英国小店商品包邮；
TikTok Shop英国小店提供优惠券扶持；
TikTok Shop英国小店提供直播流量扶持；
TikTok Shop英国小店可以免费自助入驻；
针对没有英国海外仓的卖家，Tiktok官方提供上门揽件服务；
TikTok Shop英国小店已降低入驻门槛，符合条件申请几乎秒通过；
TikTok Shop英国小店直播变现力增强，可有效激发用户的购买兴趣。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“注册链接”。
获得TikTok Shop 6大站点注册链接。
包括TikTok Shop泰国站小店、越南站小店、马来西亚站小店、印尼站小店、英国本土店及英国跨境店。
【TikTok跨境电商：哪些人2022年需要入驻TikTok Shop英国小店？】
1、跨境平台卖家
第三方跨境电商平台规则愈加严苛，竞争加剧。对想要多渠道引流的跨境卖家而言，TikTok Shop英国小店不容错过。
2、独立站点卖家
在Facebook引流效果变差，独立站又亟需流量的情况下，完全可以入局TikTok Shop英国小店+独立站。
3、传统 B2B企业
从事传统B2B贸易的企业或者OEM型的工厂，都可以将TikTok Shop英国小店作为产品销售的新渠道。
4、国内电商从业者
国内做淘宝、天猫、京东、拼多多等平台的卖家，也可以熟悉TikTok Shop英国小店兴趣电商玩法，利润更高。
5、国内短视频玩家
国内短视频平台（如抖音、快手等）竞争白热化，可在Tiktok寻找机会，将国内成熟的短视频经验移植到Tiktok。
6、品牌商长线布局
品牌商家长线布局，通过TikTok Shop英国小店多渠道触达用户，辅以Tiktok平台多种玩法，推动用户“从种草到拔草”。
7、零基础新手小白
对TikTok感兴趣的新手小白，也可入驻TikTok Shop英国小店，把握Tiktok电商红利，在不断学习和实践过程中逐步玩转TikTok。
【TikTok跨境电商：TikTok Shop英国小店注册链接及入驻步骤】
TikTok Shop英国小店入驻政策
1、Tiktok英国小店，2022年申请门槛已降低
最新版Tiktok英国小店入驻指南，降低了申请门槛。如取消店铺DSR评分等、运营的其它跨境电商平台资质（如亚马逊、Ebay、AliExpress、Wish的后台截图），不再强制要求提交相关资料。
2、Tiktok英国小店，取消填写邀请码等要求
申请者只需输入申请网址，按照步骤一步步操作。即可自行申请开通Tiktok英国小店。已无需填写邀请码，并会很快收到官方开店通知，甚至部分卖家可以秒批。
3、Tiktok英国小店，商品类目轻松自助申请
除珠宝、翡翠、水晶等部分贵重商品类目，需要Tiktok官方审批外。其它商品类目，都可以进行自助申请。
4、Tiktok英国小店，需绑定Tiktok英国账号
绑定的Tiktok英国账号，持有者须年满18岁、账号无违规记录、发布5条以上的短视频、累计获得点赞量超过100个。
TikTok Shop英国小店注册链接
1、官方平台获取注册链接
有官方客户经理的朋友，可以找客户经理获取小店注册链接
2、咨询周围朋友注册链接
如果身边有朋友在做TikTok英国小店，也可咨询朋友小店注册网址
3、无注册链接获取渠道者
在《喜课科技跨境电商》公众平台，回复关键字“英国小店”即可
TikTok Shop英国小店注册步骤
1、输入小店网址
进入TikTok跨境电商卖家入驻申请页面，查看相关信息。如果你不知道申请页面的网址，在《喜课科技跨境电商》公众平台回复关键字“英国小店”。
2、开始小店注册
在页面上，填写TikTok官方需要的基础信息。如手机号码、对应区号、手机验证码、邮箱地址、密码等。只需按照页面上的指示，一步步进行填写和操作。
3、小店资质认证
包括企业资质认证和法人资质认证。企业资质，可选择中国大陆资质和中国香港资质。法人资质，可提交中国大陆身份证、香港永久居民身份证以及护照。
4、入驻方式选择
在页面跳转到入驻方式选项时，可以选择“邀请码入驻”和“普通入驻”。邀请码入驻形式，是专属客户经理提供给卖家的，如果你没有专属的客户经理，直接选择普通入驻。
5、绑定TikTok账号
准备一个英国本地的Tiktok账号，完成该Tiktok账号与TikTok Shop英国小店的绑定。我们在TikTok Shop英国小店上架的产品，会自动同步到该Tiktok账号的橱窗。非常简单、方便和快捷。
6、完善店铺信息
完善TikTok Shop英国小店店铺信息。目前，小店店铺名需要用英文填写，不支持修改。并且不能与其它卖家店铺名重复。主营类目的选项里，最多只能选择3个。
7、完善仓库信息
不管是以中国大陆为主体，还是以中国香港为主体注册的TikTok Shop英国小店。在仓库信息选项里，都可以选择填写1到2个仓库。如果填写2个发货仓，必须一个是大陆仓，一个是香港仓。
8、等待官方审核
填写完上述资料后，我们就可以等待TikTok官方审核通知了。官方审核卖家的账户信息及相关文件后，会将审核结果通过邮件形式通知卖家。卖家只需留意，自己注册邮箱内的相关文件即可。
9、平台后续操作
如果资料审核通过，卖家可进入TikTok Shop英国小店后台进行后续操作；如果资料审核失败，卖家查找原因并进行改正。然后申请注册TikTok Shop英国小店。
英国小店注册总结
TikTok Shop英国小店跨境电商卖家入驻，整体流程并不复杂。只要我们熟悉了整个流程，以及各个步骤的具体操作，10-20分钟即可完成快速入驻。
【TikTok跨境电商：2022年TikTok Shop英国小店每月大促节点】
1月 New Year Sale（新年大促）
2月 Valentines Day Sale（情人节大促）
3月 Mothers Day Sale（母亲节大促）
4月 Easter Sale（复活节大促）
5月 Bank Holiday（银行假日大促）
6月 Fathers Day Sale（父亲节大促）
7月 Summer Sale（盛夏大促）
8月 Bank Holiday（银行假日大促）
9月 Back To School Sale（开学季大促）
10月 Halloween Sale（万圣节大促）
11月 Black Friday Sale（黑五大促 ）及Double 11 Sale（双十一大促）
12月 Holiday Season Sale（年终狂欢大促）
【TikTok跨境电商：2022年TikTok Shop英国小店发货、退货、收款结汇设置】
1、TikTok Shop英国小店发货设置
使用TikTok官方指定的物流商即可，TikTok官方提供上门揽件服务
2、TikTok Shop英国小店退货设置
退到英国海外仓或英国本土退货地址
退到Tiktok官方平台仓，支付TikTok物流费和验货手续费
直接退款给英国买家退款，无需买家退还货物，让买家只退款不退货
3、TikTok Shop英国小店收款设置
注册派安盈账号（商家账号或个人账号），绑定TikTok后收款结汇
【TikTok跨境电商：2022年TikTok Shop英国市场爆款产品特征】
特征1：市场需求大；
特征2：销量增速快；
特征3：产品利润高；
特征4：售后成本低；
特征5：适合年轻人；
特征6：冲动型下单；
特征7：有使用场景；
特征8：差异化极强。
【TikTok跨境电商：2022年TikTok Shop英国小店常见问题一览】
Q1：TikTok Shop英国小店和TikTok小黄车有区别吗？
A1：有区别！小店是TikTok Shop，和国内的抖音小店一样，允许商家申请入驻并售卖商品。TikTok小黄车也称TikTok Shopping，是我们对Tiktok短视频以及直播间内“购物按钮”的通用称呼。
Q2：TikTok Shop英国小店，缴纳保证金和入驻费吗？
A2：不用缴纳保证金和入驻费！TikTok Shop英国小店完全免费入驻，只要资质条件符合，即可进行申请！
Q3：贵重金属，可以在TikTok Shop英国小店售卖吗？
A3：可以在TikTok Shop英国小店售卖贵重金属，但前提是经过了官方的审核！像珠宝、手表等价格较为贵重的产品，都不能自行上架销售，必须进行审核！
Q4：没有Tiktok英国站点账号，可以申请英国小店吗？
A4：不可以！必须拥有Tiktok英国账号，才能申请和使用TikTok Shop英国小店，二者需要绑定。如果暂时没有Tiktok英国账号，需要准备好英国的IP，然后新注册一个Tiktok英国账号。
Q5：TikTok Shop英国小店，商品货款结算周期是多久？
A5：商品货款每天结算，卖家可以在订单售后期，结束后的第二天在Tiktok平台进行结算，操作非常简单！
Q6：新手小白如何能快速上手TikTok Shop 英国小店？
A6：关注官方平台，可一站式了解相关资讯，学习干货知识，以确保你始终了解TikTok Shop英国小店的最新玩法和最新规则。
脑图10：海外版抖音TikTok工具箱思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
【TikTok官网工具篇】
TikTok官网
简介：TikTok官方网页版登录地址，可以注册TikTok账号、发布视频、查看官方规则等，需开启VVV快乐上网。
TikTok创作者市场
简介：海外版星图（TCM），可以联系红人合作，筛选TikTok达人。
TikTok商务中心
简介：可以登录海外版抖音TikTok商务中心，对TikTok账户进行管理。
TikTok广告投放平台
简介：先开通TikTok Business账户，然后进行TikTok广告投放。
TikTok英国跨境店入驻
简介：也称Tiktok英国全球小店，是非英国本土卖家登录的小店。
TikTok英国本土店入驻
简介：英国本土店是TikTok探索欧洲市场的桥头堡，发展势头良好。
TikTok印尼站小店入驻
简介：TikTok在东南亚地区第一个开放的小店，目前发展势头良好，很多TikTok玩家正在通过TikTok印尼站直播带货，大量掘金。
TikTok泰国站小店入驻
简介：泰国是跨境电商不容错过的国家，既是网民参与度较高的国家，也是电商市场发展迅速的国家。
TikTok越南站小店入驻
简介：TikTok在越南大约有2000万活跃用户，用户增长速度非常快，占据越南应用商店娱乐应用的榜首。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK推荐”。
获取TikTok实用工具访问域名及完整版思维导图。
TikTok马来西亚站小店入驻
简介：马来西亚华人占比在四分之一左右，移动互联网及互联网普及率高，因此商业潜力巨大。
TikTok东南亚跨境小店入驻
简介：中国卖家可使用国内营业执照申请入驻，直接将货物卖到泰国、越南、马来西亚以及菲律宾。
【TikTok去水印工具篇】
1、为什么要去水印？
国内视频为什么要用去水印工具？
国内专门做搬运视频的玩家在使用，将国内视频经过去水印、剪辑去重等操作上传TikTok平台，然而《喜课科技跨境电商》公众平台提倡大家尽量做原创，这是大势所趋。
TikTok视频为什么要用去水印工具？
一些朋友出于想将TikTok上的精彩视频下载保存、分享给国内朋友、上传到其它平台等目的，需要使用TikTok去水印工具。
2、视频素材库一览
视频素材库搭建思路
第1步：做好TikTok账号定位，确定好要做的TikTok视频方向。
第2步：关注同行，拆解其爆款视频内容、音乐、文案、评论等。
第3步：搭建自有视频素材库，不断迭代，获取视频制作灵感及素材。
视频素材库采集渠道
国内：抖音、快手、小红书、火山视频、B站等。
国外：Youtube 、Ins、Facebook、各国本土短视频平台等。
3、国内视频去水印工具
亨亨猫去水印
原哼哼猫去水印，目前支持提取国内外数十个平台的视频及图集，如抖音、小红书、TikTok、Youtube、Facebook、Twitter等。
王者去水印
与“亨亨猫去水印”去水印功能相似，可以让我们多一个参考渠道，将二者进行对比或者留作备用。
备注：由于限制内容有删减！网站访问域名及完整版思维导图。
在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK推荐”。
小程序
直接搜索关键词“去水印”，选择使用人数最多的两三款小程序即可（如抖抖去水印工具、皮皮去水印、神奇去水印等）。
4、TikTok视频去水印工具
Snaptik
简介：免费TikTok视频下载工具，无需注册即可下载无水印的TikTok视频，过程简单，只需复制粘贴TikTok视频链接，点击自动下载。
TTdown
简介：我们可以通过TTdown网站，下载自己喜欢的TikTok视频，并将视频保存为MP4格式，或者转换成MP3，操作非常容易。
TTdownloader
简介：可从TikTok单独或批量下载视频，无需注册即可使用，是一款海外版抖音TikTok无水印下载工具，可将视频保存到电脑、平板或手机。
Ssstiktok
简介：网站提供TikTok视频的下载服务，粘贴想要下载的TikTok视频链接，点击下载按钮，即可下载无水印的视频内容。
Musicaldown
简介：无限制下载已经去除水印的TikTok视频，网站页面有下载指导和内容大纲，可以帮0基础的小白快速上手使用。
Tikmate
简介：通过访问网址，在浏览器即可下载 TikTok视频，无需额外安装APP。粘贴下载链接并单击下载按钮，就能将视频下载到自己的设备。
【TikTok+独立站带货篇】
域名注册工具Godaddy
简介：常规域名注册，是全球知名的网站域名及网站托管服务商。
网站搭建工具Shopify
简介：电商SaaS平台，非常适合创建跨境电商独立站，可进行一站式网站开发，上手简单，已有数百万人使用Shopify建站。
关键词工具Google Trends
简介：是谷歌旗下的关键词分析工具，简单易用，我们在网站输入相应关键词，就可以了解关键词展示频率、关键词趋势等信息。
数字营销工具 SEMrush
简介：谷歌SEO优化神器，可以对关键词进行非常全面的分析，为我们做好独立站提供多维度参考信息，不过这个软件需要付费使用。
流量分析工具SimilarWeb
简介：网站流量数据信息查询利器，只需输入网站URL，就可以快速分析，分析结果清晰明了，一看就懂。既可以诊断自己的网站，也可以分析竞争对手的网站策略。
脑图11：TikTok Shop小店英国市场热销品类思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
01、前言
02、美妆个护类目
03、服饰鞋包类目
04、珠宝水晶类目
05、家居百货类目
06、3C数码小家电类目
07、说明
【前言】
TikTok官方持续发布《TikTok Shop英国市场半月报》，通过这些半月报（截至2022年3月31日），我们带你分析上榜类目与热卖商品。
【美妆个护类目】
类目分析
美妆个护产品在TikTok英国市场人气最高、最受关注。这点不难理解，因为TikTok的女性用户多于男性用户，而且用户平均年龄较低。而爱美正是女孩子的天性，因此这类产品市场极大。
热卖产品
RT美妆刷和美妆礼物包经常上榜，甚至近期有霸榜趋势，可以深入分析和研究。其它上榜产品多是日常使用的基础款，新奇特产品在TikTok美妆个护类目人气相对较少。
推荐关注
RT美妆刷、美妆礼物包、唇膜润唇膏、透明定妆散粉等。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK热销”。
获取本文（TikTok Shop小店英国市场热销品类）思维导图。
【服饰鞋包类目】
类目分析
服饰鞋包类目产品受季节影响较大，多数产品会随着季节变化走红或冷却。如羽绒服、夹克等在秋冬季节关注度高；比基尼、紧身裙等在春夏季节销量飞涨。
热卖产品
两穿椰子拖鞋最近很受欢迎，是TikTok Shop英国市场半月报的常客。目前临近夏季，其它夏季服饰和鞋包产品也有增长趋势。
推荐关注
室内室外两穿椰子拖鞋、落肩帽衫和运动裤套装、字母刺绣重肩短夹克、连帽衫背心裤子3件套等。
【珠宝水晶类目】
类目分析
在西方文化中水晶被赋予了招财、转运的寓意，既可以自用，也可以拿来送礼。而且很多水晶产品的卖家，还将星座与水晶进行创意组合，不同组合代表不同寓意，更助推了水晶产品的火爆。
热卖产品
珠宝水晶类目是半月报的新增类目，现阶段以小件商品为主，如戒指、手链等。而且由于疫情等原因，带有转运色彩的“魔法水晶石”、“幸运水晶”等产品更受青睐。
推荐关注
水晶组合包、水晶小礼盒、纯银海洋蓝宝石戒指、纯银海洋蓝宝石项链等。
【家居百货类目】
类目分析
疫情催生的“宅经济”，也带火了家居百货产品，实用的家居产品在英国市场非常受欢迎，甚至可以说呈现出井喷式发展。由于英国人很注重生活品质，因此该类目产品要有设计感、要有趣。
热卖产品
家居百货类目中大件家居热度不高，畅销的都是一些有趣或解压的小玩具、小件日用品。
推荐关注
半加仑大容量水杯、日落投射灯、360度旋转浴头、跳舞学说话仙人掌玩偶等。
【3C数码小家电类目】
类目分析
中国制造的数码小家电产品，既方便好用，又有高性价比，有效提高了英国人的生活效率。与此同时，越来越多的英国人，开始在TikTok上分享与小家电、3C数码相关的使用视频，进一步带动了相关产品的火爆。
热卖产品
便携、小巧、续航时间长的3C类产品，在TikTok上较为热销。
推荐关注
蓝牙耳机、耳塞键盘清洁笔、复古便携式蓝牙音箱、多功能负离子5合1卷发器等。
【说明】
英国市场情况与消费者偏好瞬息万变，因此以上内容仅供参考，不代表我方承诺及实际结果预测。
脑图12：TikTok电商跨境新蓝海思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
TikTok跨境电商：TikTok电商是什么
TikTok跨境电商：TikTok电商发展历程
TikTok跨境电商：TikTok电商优势一览
1、全球流量大
2、覆盖国家多
3、出海门槛低
4、购物闭环新
5、解决方案全
6、扶持政策强
TikTok跨境电商：TikTok电商项目一览
1、TikTok Shop
2、TikTok Shopping
3、Fanno APP
TikTok跨境电商：TikTok Shop/TikTok小店盘点
1、TikTok Shop印尼站小店
2、TikTok Shop越南站小店
3、TikTok Shop泰国站小店
4、TikTok Shop马来西亚站小店
5、TikTok Shop英国站小店
6、TikTok Shop美国站小店
7、TikTok Shop新加坡站小店
8、TikTok Shop其它国家小店
【TikTok跨境电商：TikTok电商是什么】
简介
Tiktok电商是TikTok官方为打通电商购物闭环，更好实现商业化推出的项目。TikTok电商和TikTok广告，都为TikTok商业化提供了支撑。
展望
虽然TikTok官方在海外要面临更为复杂的政策环境，以及多样化的用户人群，然而参照国内抖音电商和直播带货的发展势头，我们有理由相信Tiktok电商业务大有可为。
【TikTok跨境电商：TikTok电商发展历程】
2020年10月，宣布与Shopify进行战略合作；
2020年12月，与沃尔玛进行合作，并在美国市场试水直播带货；
2021年02月，推出TikTok Shop印尼站小店；
2021年04月，推出TikTok Shop英国站小店；
2021年11月，推出海外独立电商APP Fanno，主打欧洲5国；
2022年02月，降低TikTok Shop英国站小店入驻门槛；
2022年02月，推出TikTok Shop泰国站小店、TikTok Shop越南站小店、TikTok Shop马来西亚站小店；
未来计划，TikTok电商计划在未来五年内，实现进入全球各大主流市场的目标。
【TikTok跨境电商：TikTok电商优势一览】
1、全球流量大
全球范围内下载量超过30亿次，拥有10亿+月活跃用户，流量池巨大；
2、覆盖国家多
全面触达150+国家，适用人群遍及欧美发达国家及东南亚等地，业务版图不断拓展，想象空间巨大；
3、出海门槛低
Tiktok强大的平台推荐算法，可有效帮助卖家实现“货找人”，平台全面开放入驻，流程快，降低卖家出海门槛和难度；
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK电商”。
获取本文（TikTok电商跨境新蓝海）思维导图。
4、购物闭环新
构建全新的购物闭环，兴趣电商玩法让消费者一站式“从种草到拔草”；
5、解决方案全
平台提供一揽子解决方案，如高效物流、代缴税费、轻松回款等，帮助卖家打造品牌力+销售力；
6、扶持政策强
TikTok平台为降低卖家初期运营成本，对新卖家提供大量政策支持，包括免佣金、减邮费等。
【TikTok跨境电商：TikTok电商项目一览】
1、TikTok Shop
TikTok小店也称TikTok Shop，可视为海外版“抖音小店”，全闭环购物模式。消费者购物所有环节均在Tiktok内完成，可有效提高商品转化率。
2、TikTok Shopping
消费者在Tiktok上查看商品详情，跳转到站外进行购物（如Shopify），是半闭环的购物模式。卖家即可以在直播间分享商品链接，也可以在短视频中添加链接。
3、Fanno APP
TikTok在欧洲五国推出的APP，以低价为主要手段，主攻亚马逊、速卖通等跨境电商平台战略要地，主要产品品类为服装、美妆、玩具等。
【TikTok跨境电商：TikTok Shop/TikTok小店盘点】
1、TikTok Shop印尼站小店
是TikTok在东南亚地区开放的第一个小店，目前发展势头良好，也促使TikTok开放了东南亚其它小店。
网络报告显示，TikTok AD系统在已经推出TikTok Shop的东南亚国家，分别可以触达的成年用户为：印尼成年用户（9000万以上）、越南成年用户（4000万左右）、泰国成年用户（3500万以上）、马来西亚成年用户（1500万左右）。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“注册链接”。
获取TikTok Shop 6大站点注册链接。
包括TikTok Shop泰国站小店、越南站小店、马来西亚站小店、印尼站小店、英国本土店及跨境店。
2、TikTok Shop越南站小店
由于TikTok在越南的用户增长速度非常快，因此已成为越南市场一股非常强大的力量。
TikTok在越南有2000万左右的活跃用户，占据越南应用商店娱乐应用的榜首，因此TikTok Shop越南站小店值得尝试。
3、TikTok Shop泰国站小店
泰国也是跨境电商领域不可忽视的国家之一，它既是网民参与度较高的国家，也是电商市场发展迅速的国家。
TikTok选择开放泰国站小店，也是给予跨境电商卖家的一个机会。
4、TikTok Shop马来站小店
根据《南洋商报》相关报道，马来西亚统计局有数据显示2021年电商收入1.09万亿令吉。
与此同时，由于马来西亚华人占比四分之一左右，移动互联网及互联网普及率高，因此商业潜力巨大。
TikTok马来西亚小店，将帮助卖家更好地挖掘马来西亚蓝海市场。
5、TikTok Shop英国站小店
英国小店是TikTok探索欧洲市场的桥头堡，2022年TikTok Shop英国站小店还降低了入驻门槛。
Tiktok英国用户数量在2500万左右，约1700万英国用户每天在Tiktok花费时间大于1小时。
TikTok Shop英国小店注册链接在《喜课科技跨境电商》公众平台。
回复关键字“英国小店”即可。
6、TikTok Shop美国站小店
目前TikTok Shop美国站小店暂未开放，只拥有TikTok Shopping购物车功能。
TikTok官方暂未上线美国站小店，既与美国TikTok用户年龄偏低有关，也有美国相关政策原因。
同时亚马逊、沃尔玛等美国本土零售巨头也在虎视眈眈。
一旦TikTok在一定程度上解决了上述问题，TikTok Shop美国站小店将很快上线。
7、TikTok Shop新加坡站小店
TikTok Shop新加坡站小店有望在不久后开放。
届时，东盟六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱）的TikTok Shop小店格局，可能为之一变。
8、TikTok Shop其它国家小店
TikTok电商计划在未来五年内，实现进入全球各大主流市场的目标。
所以TikTok Shop是否会在日本、德国、法国、俄罗斯、意大利、印度、巴西等国家推出相应小店站点，我们将持续关注。
脑图13：TikTok学习方案思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
【TikTok学习方案1：网上搜集TikTok碎片化资料，自行摸索学习】
优势
1、金钱支出少
相比于其它学习方式，在金钱上的支出更少。
2、可及时满足
可以获得及时满足，因此更容易沉迷和坚持。
劣势
1、知识碎片化
网络搜集的TikTok学习资料，非常零散和琐碎，很难形成完整的学习体系，学习者也往往眉毛胡子一把抓，分不清主次。
2、筛选成本高
存在资料质量参差不齐、不同资料间相互矛盾、部分TikTok操作方法已过时等问题。
3、规则变化快
根据网上的资料做TikTok，很容易走弯路，等到好不容易摸索清楚了，TikTok的玩法大概率又变了，还要重新研究。
4、完全靠自觉
这种学习方式很大程度上依靠自觉性，只适合自学能力强+信息搜索能力强+行动力强+自律的学习者。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK学习”。
获取本文（TikTok学习方案）完整思维导图。
【TikTok学习方案2：购买TikTok专业书籍，进行系统化阅读学习】
优势
1、资料更权威
相比于网络上的TikTok资料，专业书籍的内容更权威。
2、体系更科学
书籍科学化的体系，可以让我们更有效地掌握TikTok相关知识。
劣势
1、专业书籍少
Tiktok在国内发展时间短，行业处于野蛮生长期，相关专业书籍非常少。
2、内容过时快
书籍印刷出版周期较长，部分内容过时快，尤其是运营细节方面的知识。
3、过程较枯燥
个人学习较枯燥，需要强大的意志力和执行力，对自学者要求较高。
4、无法进圈子
一些知识不在书籍中，只在小圈子流传，通过读书不能进入TikTok圈子。
【TikTok学习方案3：观看TikTok录播视频课程，用视频方式学习】
优势
1、更生动直观
视频的图片、表格及操作步骤等，比纯文字更生动、更直观、更易理解。
2、时空灵活性
录播学习TikTok课程，在时间和空间上更灵活，可以随时随地学习。
劣势
1、内容待考量
录播课程制作周期和成本高，权威性有保障，但信息及时有效性待考量。
2、无实时互动
学习过程中遇到不懂的问题，无法实时互动，只能自行寻找解决方案。
【TikTok学习方案4：找身边有TikTok经验的朋友，虚心讨教学习】
优势
1、容易出成绩
跟有结果的人学习，更容易找到正确的方向以及取得不错的成绩。
2、建议更清晰
有经验的人，可以根据你的实际情况和实际问题，给出清晰的建议。
劣势
1、需要有资源
需要身边有这方面的前辈或朋友，如果没有则需要另寻他法。
2、无法全流程
他们不会从0到1教你全流程，最多帮你避一些坑、推荐一些资源和工具。
3、或许讲不清
一些人TikTok实操很厉害，但是让他讲解和传授，可能他完全讲不清楚。
【TikTok学习方案5：参加TikTok线下培训课，跟技术派老师学习】
优势
1、有实践检验
都是系统性的课程，内容经过市场和实践检验，因此浓缩了很多精华。
2、不断在迭代
如果技术派老师讲课，课程内容会不断迭代，与时俱进，如喜课的老师。
3、路径很清晰
用环境推动人往前走，路径清晰，内容由浅入深，层次感强。
4、学习氛围强
一群人一起学习、讨论和交流，磁场强，学习过程也更轻松和欢乐。
5、社交圈子好
认识志同道合的朋友，建立自己的Tiktok社交圈，汇聚业内资源。
6、客服会指导
客服会在你遇到问题时，提供Tiktok的相应指导和帮助，及时解决问题。
劣势
1、寻找并筛选
需要找到靠谱的落地培训机构，建议关注和了解《喜课科技跨境电商》。
2、要独立思考
要有独立思考能力，同样的知识无法完全适用于每个人，必须学以致用。
3、时间有限制
线下课的开课时间一般都是固定的，或者需要协调老师和学生们的时间。
4、地点有限定
在指定地点上课，对于其它城市或者距离较远的朋友不太友好。
【总结】
对于90%以上的人，想要更好、更快地学习TikTok，参加培训是最好的方法。
如果只是自己埋头苦学Tiktok，闭门造车学Tiktok，大多是自我感动，实际效果非常差，根本不具备性价比。
脑图14：TikTok入局人群详解思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
一、中国企业要做TikTok
（一）为什么企业一定不能错过TikTok平台？
（二）TikTok适合哪些类型的企业？
二、跨境卖家要做TikTok
（一）亚马逊卖家
1、为什么亚马逊卖家需要做TikTok？
2、盘点因TikTok爆红的亚马逊产品
（二）独立站卖家
（三）其它第三方跨境电商平台卖家
三、个人玩家要做TikTok
（一）国内电商平台从业者
（二）国内短视频实战玩家
（三）自媒体行业内容玩家
（四）寻找新机遇的创业家
（五）寻找副业的上班一族
（六）零基础新手小白人士
四、为什么要马上做TikTok？
（一）认知
（二）行动
（三）红利
（四）竞争
一、中国企业要做TikTok
（一）为什么企业一定不能错过TikTok平台？
1、获客新兴渠道
流量在哪里，生意就在哪里，当企业消费者在TikTok花费大量时间，消费路径及消费渠道发生迁移，企业如果不及时转型，生意会越来越差。
2、流量成本便宜
TikTok处于流量上游，企业一个优秀的短视频，可以在短时间内撬动上百万、上千万流量，比其它宣传方式动辄十几万的广告费更便宜。
3、推进商业闭环
没有推出TikTok Shop小店和TikTok Shopping购物车以前，用户在TikTok发现了好产品，会到亚马逊等平台搜索并购买，目前TikTok正逐步推进电商闭环。
4、算法推荐精准
TikTok背靠字节跳动，智能算法匹配能力强，可通过用户各项的行为操作，进行精准内容推荐和商品推荐，流量转化率更高，种草能力更强。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK人群”。
获取本文（TikTok入局人群详解）完整高清版思维导图。
5、谷歌作品收录
不同于国内百度不收录抖音作品，谷歌不但收录TikTok作品，而且给予的权重还不低。因此企业通过TikTok，能吸引到来自谷歌的精准用户。
（二）TikTok适合哪些类型的企业？
1、品牌商家出海
品牌商家可将TikTok作为海外市场品宣渠道，输出品牌文化，实现品牌出海以及产品出海，比如Anker、花西子等品牌早已在TikTok布局了。
2、中小企业布局
中小企业抢占先发优势，领先同行在TikTok布局行业关键词、行业热点词、行业搜索词等垂直标签，占领用户心智，获得C端冲动购物收益。
3、外贸类型工厂
外贸型工厂，如果在供应链端和产品端有优势，也能在TikTok匹配到精准用户，据悉TikTok的“工厂factory”话题播放量已超过25亿次。
4、传统 B2B企业
传统B2B贸易企业或OEM型工厂，可以将TikTok作为产品销售新渠道，获得B端业务询盘，导流私域进行一对一谈单。
二、跨境卖家要做TikTok
（一）亚马逊卖家
1、为什么亚马逊卖家需要做TikTok？
（1）有基础，上手快
亚马逊卖家拥有跨境电商运营基础，对跨境电商的理解更深刻，上手TikTok也更快。
（2）新平台，抢先机
现阶段的亚马逊竞争加剧，各项规则愈加严格，TikTok是低成本、高质量的全新流量洼地。
（3）挂链接，促转化
TikTok并不限制我们在主页挂亚马逊平台的链接，这对我们视频种草及站外引流非常有利。
（4）差异化，新人群
TikTok用户与亚马逊用户的重合度较低，换句话说就是TikTok可以帮助亚马逊卖家，触达到亚马逊平台触达不到的用户和人群。
（5）学方法，涨经验
当亚马逊卖家掌握了TikTok的玩法和套路，即便有一天不做亚马逊平台了，也有更多选择和可能性，比如专职做TikTok等。
2、盘点因TikTok爆红的亚马逊产品
#tiktokmademebuyit（TikTok让我购买它）观看次数超80亿次
#amazonfinds（亚马逊上的发现）观看次数超160亿次
无热螺旋卷发器（heatless hair curler）
高腰健身裤（TikTok Leggings）
女士复古长袍（带羽毛）
餐食分装盒
宠物猫零食
魔性仙人掌
（二）独立站卖家
为什么独立站卖家要做TikTok？
1、全新流量蓝海
对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、谷歌等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。
2、引流成本低廉
独立站卖家如果能够做好TikTok，网站引流成本会大幅降低，从而真正实现“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的最佳组合。
3、交易氛围良好
国外消费者已经习惯了在独立站购买商品，对独立站接受程度高，信任感强，只要产品确实打动了他们，他们就会直接通过独立站购买商品。
4、沉淀客户资源
独立站卖家一旦吸引到消费者，并通过自身产品成功解决了消费者的痛点，就可以有效沉淀客户资源，让消费者不断复购产品。
（三）其它第三方跨境电商平台卖家
速卖通AliExpress卖家
易贝eBay卖家
Wish卖家
Lazada卖家
Shopee卖家
Cdiscount卖家
Coupang卖家
11street卖家
Ozon卖家
划重点：以上仅为不完全举例。
划重点：其它第三方跨境电商平台卖家，同样可以尝试TikTok引流带货。
三、个人玩家要做TikTok
（一）国内电商平台从业者
无论是做淘宝天猫，还是做京东电商，或是做拼多多的中国电商从业人员，都可以学习和了解TikTok，将中国的产品通过TikTok卖到国外。
（二）国内短视频实战玩家
国内各大短视频平台（如抖音、快手等）竞争白热化，流量红利趋近殆尽，将国内成熟的短视频经验移植到Tiktok，是降维打击和开卷考试。
（三）自媒体行业内容玩家
TikTok是兴趣电商，更考验内容把控及创作能力。现阶段TikTok优质内容稀缺，爆款内容杀伤力极大，国内自媒体玩家拥有得天独厚的优势。
（四）寻找新机遇的创业家
TikTok全球下载量超30亿次，月活跃用户量超10亿。而且Tiktok属于视频社交+跨境电商双赛道叠加，随着5G时代来临，创业想象空间大。
（五）寻找副业的上班一族
对于普通上上班族而言，TikTok也是非常有前景的副业，不管是通过创作者基金变现，还是联盟带货变现等，都是增加副业收入的有效途径。
（六）零基础新手小白人士
哪怕零基础的新手小白，也可以通过不断学习和实践逐步玩转TikTok。与此同时Tiktok的生态丰富，对新手友好，小白也能变成跨境人。
划重点
不同人群对TikTok的认知和定位不同，我们可以根据自身现有资源以及对TikTok平台的判断，找到属于自己的破局点和差异化定位。
四、为什么要马上做TikTok？
（一）认知
你可以不屠龙，但不能不磨剑。想赚钱，就不能恐惧和排斥新事物。
（二）行动
种一棵树，最好的时间是在十年前，其次就是现在。
（三）红利
Tiktok就如同5年前的淘宝，2年前的抖音，越早布局越能享受红利。
（四）竞争
你不做TikTok，总有人做TikTok；你不马上行动，总有人会马上行动。
脑图15：TikTok直播团队人员架构参考思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
一、主播
1、具体介绍
主播是TikTok直播带货主角，既是产品的解说员，也是产品的销售员。
2、SOP任务
直播前
熟悉产品各项特性，突出产品核心卖点，撰写脚本并进行彩排，对不熟悉的外文单词及时查漏补缺，避免直播时出现表达不流畅情况。
直播中
有意识地控制节奏，引导用户在TikTok小店下单，或跳转到独立站购买产品。与此同时还要做好与直播间用户的互动，活跃直播间气氛。
直播后
回放TikTok直播视频，进行有效复盘，记录直播中存在的问题，并不断调整和优化。
划重点
一场TikTok直播的场观、销售等数据，很大程度依靠主播的综合实力。
二、运营
1、具体介绍
运营主要对直播间的数据负责，一切工作都围绕数据进行。
2、SOP任务
直播前
对直播进行宣传预热，吸引前端流量。如联系拍摄剪辑人员制作、推广短视频；再比如联系美工做产品主图、产品详情页等。
直播中
根据直播间数据变化情况，决定是否进行广告投放等动作，并在必要时给主播在直播间提词，引导主播内容走向。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK团队”。
获取本文（TikTok直播团队人员架构参考表）完整高清版思维导图。
直播后
复盘整体数据并优化方案，如无专职客服，需对直播订单负责，联系TikTok官方物流上门揽件，并对用户提出的售后问题跟踪处理。
划重点
运营如能及时掌握平台最新玩法，快速拆解落地，将对主播帮助极大。
三、场控
1、具体介绍
协助主播顺利完成直播策划方案，有些TikTok团队也称之为助播等。
2、SOP任务
直播前
了解整体直播流程，掌握直播的每个产品，并将每个产品上架到TikTok小店或独立站后台。
直播中
现场配合主播，向主播传递直播间数据变化情况，在直播间协助答疑解惑，处理黑粉，并在TikTok小店或独立站后台实时调整产品价格等。
直播后
根据直播情况对粉丝进行分类，制定相应策略。甚至培养TikTok小号，在直播间带节奏，但要保持在官方可容忍的范围内。
划重点
一个好的场控可以和主播配合得当，给直播间营造良好的购物氛围。
四、网络技术员
1、具体介绍
不同于国内短视频平台，TikTok直播需要网络技术员解决魔法上网。
2、SOP任务
直播前
检查网络专线是否正常，手机是否可以正常连接TikTok，测试手机网络伪装度，并调试TikTok直播所需要的各项软硬件。
直播中
确保直播过程中网络不掉线、不断线，如果直播过程网络出现不稳定状况，要及时解决。
直播后
回顾每场直播期间的网络情况，并提出各种方案防范于未然，保证TikTok账号安全。与此同时不断养新账号，分散账号风险。
划重点
网络的稳定性和安全性，对TikTok账号权重影响极大，进而影响流量。
五、项目负责人
1、具体介绍
直播团队负责人，对外联络资源，对内整体规划。
2、SOP任务
直播前
联络外部资源，如联系TikTok官方申请TSP；对内整体把控，如团队招募培训、主播直播排期等。
直播中
对直播结果总体负责，并给主播、运营、场控等人员调配资源，以保证直播目标的实现。
直播后
根据每场直播的综合表现，对直播战略进行调整，并对团队分工动态界定并提供辅导等。
划重点
团队规模不同，项目负责人的情况不同，小团队可由主播或场控负责。
六、其它补充项
最低标配
主播和场控是TikTok直播带货的最低标配，其它如魔法上网、运营、客服、选品等工作内容，初期可以兼任，或根据实际情况灵活调整。
岗位差异
不同产品品类，在TikTok非核心岗位的配置层面有很大差异，要活学活用，举一反三，如服装品类需要模特岗位等。
模糊地带
TikTok平台仍在发展期，TikTok直播团队架构并不存在统一标准，岗位职能划分存在很多模糊地带，因此团队默契度及随机应变力非常重要。
脑图16：TikTok Shop东南亚4大站点跨境小店入驻思维导图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
【TikTok Shop即将上线哪些站点及业务？】
TikTok官方消息称，4月25日TikTok Shop将上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）跨境小店，届时卖家可入驻平台并发布产品；4月30日卖家可使用发布短视频、交易履约、逆向仅退款等功能。
【TikTok Shop东南亚跨境小店是什么？】
TikTok Shop电商先从英国小店和印尼小店开始，逐步拓展到东南亚的泰国小店、越南小店和马来西亚小店。
过去，只有英国小店同时开放英国本土小店和英国跨境小店，中国卖家想在TikTok Shop东南亚市场卖货，必须拥有当地本土店。
如今TikTok电商开通了东南亚4国的跨境小店，意味着中国卖家可以使用国内营业执照申请入驻，实现“一店卖全球”，直接将货物卖到泰国、越南、马来西亚以及菲律宾。
同时，这也给整个产业链上的公司及个人，提供了新发展、新业务、新机遇。
【什么是TikTok Shop东南亚跨境小店“一店卖全球”？】
卖家在后台使用英语发布商品，以美元定价，点击发布按钮后，TikTok Shop后台会将商品智能翻译成当地语言，并以当地币种上架商品。
比如在泰国是泰语，以泰铢定价；在越南是越南语，以越南盾定价；在马来西亚是英语，以马币定价；在菲律宾是英语，以披索定价。
【TikTok Shop东南亚跨境小店适合上架销售哪些商品？】
东南亚小店商品上架建议：
建议优先上架服饰、家居、美妆、鞋包等品类中的重点产品，通过平台消费者的反馈，有节奏地运营TikTok Shop东南亚跨境小店。
不要大量铺货扰乱平台秩序，否则极有可能受到平台惩处甚至列入黑名单。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK东南亚”。
获取本文（TikTok Shop东南亚4大站点跨境小店）完整高清版思维导图。
东南亚4国电商热门品类推荐：
泰国：母婴用品、家居生活、运动装备、美妆健康、3C数码等。
越南：电子产品、美妆健康、家居生活、服装鞋类等。
马来西亚：快消产品、家居生活、3C数码、服装鞋类等。
菲律宾：服装鞋类、3C数码、美妆健康、家居生活等。
【TikTok Shop东南亚跨境小店商品客单价情况是怎样的？】
初期建议以低客单价产品为主，在逐步掌握TikTok Shop跨境小店后台操作、核心玩法、东南亚市场销售反馈等情况，以及平台上线更多卖家功能后，再考虑增加高客单价产品，从而做到低成本试错。
【中国卖家如何申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店？】
现阶段，是TikTok Shop东南亚跨境小店上线初期，因此官方采取定向邀请制，需要有官方的邀请码才能申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店。一个邀请码，可以入驻TikTok Shop东南亚4国跨境小店。
【如何获取TikTok Shop东南亚跨境小店邀请码及注册链接？】
针对不同情况的卖家，TikTok官方提供两种不同方式获取东南亚跨境小店邀请码。
已入驻并且正在运营TikTok英国小店的卖家，达到官方标准（如开店时长大于30天、无高风险违规行为等），将分批次收到官方问卷二维码。
没有入驻TikTok英国小店的卖家，需要有其它东南亚电商平台运营经验（如虾皮、Lazada、shopify独立站等），且满足平台GMV流水要求等条件，即可在官方指定网站选择”入驻咨询“进行申请。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK指定”。
获取TikTok Shop东南亚跨境小店注册链接申请指定网址。
回复“注册链接”获取TikTok Shop 6大站点注册链接。
【TikTok Shop东南亚跨境小店拥有哪些特点？】
全球商品全球卖
可以一键发多国，自动翻译语言和转换币种，多国用户可看可购买，对于想要多国家售卖产品的卖家而言，简化了操作步骤。
逐步上线各功能
后期逐步上线达人跨国带货等功能，对于卖家来说是一个很好的销售渠道，有利于卖家增加产品销售数量。
简单易上手操作
包括商家营销工具、数据罗盘等在内的各项功能，在操作上与英国小店一致，上线即支持，简单易上手。
店铺绑定多账号
一个主体允许有5个商家账号，一个商家账号在每个国家允许开一个店铺，一个店铺允许绑定5个TikTok账号（1个自卖账号+4个渠道账号）。
产品退换货处理
TikTok Shop东南亚跨境小店退货，只能退款不退货，暂不支持逆向退货（即商品退回卖家本地海外仓），消费者可以在7天内无理由退货。
物流发货及揽收
卖家无法自发货或使用海外仓发货，要通过平台的服务商（万色）进行发货，物流揽收方式与TikTok Shop英国小店一致，物流商上门揽件。
脑图17：TikTok直播间带货话术总结脑图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
【TikTok直播间话术讲解】
具体作用
TikTok直播话术可以帮助主播更好地控制节奏，具有打造主播IP人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成销售等作用。
活学活用
好的主播并不会被话术所限制，而是会活用活用，在分析和洞察人性的基础上促成销售。
【TikTok直播间欢迎话术】
目的
让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。
举例1
欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
举例2
Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
举例3
OMG,lets see wow whos just coming? XXX nice to see you again.
注意点
最好不要用常规的“欢迎XX进入直播间”这种说法，一是太过死板机械不生动，二是太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。
【TikTok直播间互动话术】
目的
营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。
举例1
觉得这件衣服主播穿上好看的扣beautiful.
举例2
Hey guys!where are you from! I really wanna know it.
举例3
Follow me , no follow, cannot find me again!
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TikTok直播话术”。
获取本文（TikTok直播间带货话术总结）完整高清版思维导图。
注意点
互动话术一般都是让观众做简单的回复（选择1或2/是或否等），做简单的动作（关注、点赞等），观众成本低，能快速引导他们参与。
【TikTok直播间带货话术】
目的
直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术（突出产品品质、催单等）也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。
举例1
come on ! get it now!Only toady, more freebie!
举例2
this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.
举例3
Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!（备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间）
注意点
带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。
【TikTok直播间感谢话术】
目的
感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。
举例1
thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
举例2
ure brilliant/u have *** art eyes/ure fantastic,thank you for stay with us join us.
举例3
thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
注意点
一般本土的英国观众、美国观众等，对主播的感谢往往很受用，当然不要夸得太随便和浮夸，要具体，要真诚，这样才能真正打动他们。
脑图18：TikTok高转化直播间搭建软硬件清单脑图
分享TikTok思维导图，更清晰明了。
鉴于个别手机或电脑，或许存在看不清图片的情况，有需要的小伙伴可以找我拿原图。
【直播间搭建基础介绍】
为什么要重视TikTok直播间搭建？
搭建一个优秀的TikTok直播间，可以呈现更好的直播现场。
否则你会发现自己的直播间画面很模糊、光线非常差、声音刺耳……极其影响用户体验，直播带货效果自然非常差。
划重点：不需要搭建非常奢华的直播间，只需要根据自己的实际情况和需求，购买相应的设备，逐步迭代即可。
划重点：很简单的直播间也能开播，就像毛坯房也能住人一样，都是丰俭由人。
【直播间搭建清单（软件篇+硬件篇）】
01、直播场地
不要在周围有噪音的场地直播，或者做好隔音处理。面积不用很大，办公室、家里都可以。
02、背景色调
根据售卖的不同产品，选择适宜的背景色，不建议背景用大白墙，容易反光导致用户视觉疲劳。
03、普通桌椅
展示直播间售卖的产品，供主播和场控休息使用。
04、灯光光源
美颜灯/环形灯/日光灯等，补充光线，确保直播间灯光均匀，让主播更上镜。
05、专线网络
稳定、流畅、能登录TikTok，一般手机直播至少需要3M带宽，OBS推流直播至少需要6M带宽。
需要避免出现断网、卡顿等现象，重点关注网络上传速度。
06、无线路由器
按照相应技术进行操作和设置即可。
备注：由于限制内容有删减！在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TikTok清单”。
获取本文（TikTok高转化直播间搭建清单）完整高清版思维导图。
07、直播手机
至少两部手机，一部手机主播用来直播，一部手机场控在TikTok直播间使用。
建议用iPhone 8以上机型，清晰度好，不直播的时候还能拍摄高质量的短视频。
08、手机支架
固定直播手机，提供稳定直播画面。
09、推流电脑
为直播间进行OBS推流，显卡 1060以上，保证画面清晰度以及色彩还原度。
10、摄像机
采集并输出高清直播画面，一般使用OBS推流时用到。
11、摄像头
采集并输出高清直播画面，一般使用OBS推流时用到。
12、相机支架
OBS推流时，固定摄像机，避免晃动。
13、采集卡
采集摄像机的信号，转换并输出到OBS推流的电脑。
14、提词器
用于场控给主播信息提示使用。
15、外置声卡
让直播间拥有良好收音效果，需兼容手机、电脑、平板等设备。
16、手持云台
外景直播时使用，室内直播无需购买。
17、导播台
可切换不同机位，让OBS推流电脑输出不同角度的直播画面。
18、小蜜蜂
输出主播声音，可简单理解成一个可以消除噪音的扩音器。
19、麦克风
输出主播声音，可选择蓝牙无线麦克风、电容麦克风等。
20、直播大屏
如果直播使用后置摄像头直播，需在主播面前放置一个LED屏，通过手机投屏的方式，让主播看到实时在线人数与用户弹幕等信息。
21、蓝牙音箱
放一些音乐，让直播间更有氛围感。
22、产品陈列架
如果一场直播要介绍的产品比较多，建议使用产品陈列架，不但能更好地展示产品，也能让整个直播间更整齐有序。
23、绿色摄影布
绿幕直播时使用，大小根据取景范围调整即可。
划重点：绿幕不能有褶皱，主播不能穿黄色、绿色的衣服，直播间也不能有绿色的物品。
划重点：主播要和绿幕保持适当的距离，否则绿幕会蔓延到主播身上无法完全去除。
24、其它物料
Mark笔、小黑板、快充、各类数据线、插线板、秒表、计算器等。
25、人员架构
最简单的就是主播+场控了，可以参考笔者之前的文章《TikTok直播团队人员架构参考表》。
【本文结语】
以上，就是本文全部内容。
希望对你了解海外版抖音TikTok平台，有所帮助！
