本
文
摘
要
高效拔草：四个钥匙，全面提升转化效率
如果品牌力可以被度量，那么生意呢？如何提升抖音直播间广告转化效率呢？总结了四方面的运营经验，可供各位广告主参考。
一是做好直播间运营。
抖音直播间广告运营的关键点在于如何撬动直播推荐流量、提升点击率、提升互动率、提升看播时长。
撬动直播推荐流量，主要看主播、直播间装修以及消费者的利益点，关键在于要向数据好的达人学习直播内容。
提升点击率的诀窍在于，用明星或熟脸做主播，多展示爆品，口播要与众不同，让消费者得实惠。
要提升互动率，可通过发红包、送福利、给优惠、赠礼物的方式，号召粉丝关注、评论、分享与点赞。
提升看播时长，前60秒最关键。“0-15秒要做好利益感官 *** （清仓甩卖、高颜值主播、创意感场景），15-30秒要建立心理好感（人多势众、刷爆评论区、人设鲜明自成一派），30-60秒营造情感归属（主播真实得像家里人、主播频繁互动等）。这四点做好，直播间看播时长自然会提高。”
二是提升投放效率。
投放效率的提升，与短视频内容强相关。短视频的3秒完播率是一个重要指标，系统通过它来识别视频的质量。3秒之后的视频内容，更多地是让消费者信服。“把好的前三秒素材，和好的三秒后素材，拼在一起，好的短视频内容就有了。”
同时，品牌主可借助巨量千川的短视频、直播直投、直播引流等三类投放工具提高投放效率。运用好这些工具，能实现小投入、大产出，但可惜的是，只有1%的品牌主能完全走完9个巨量千川工具。
值得一提的是，搜索广告也日渐成为投放优选。在抖音平台里，搜索广告的重要性正在凸显，目前，大概有10%的GMV是通过投放搜索直通车而实现的。
三是GPM提效。
怎么提升GPM？一是将更多的镜头给爆品，给爆品足够的时间；二是打造沉浸式原生直播场景，例如卖海鲜产品的，可将直播场景设在海边的捞鱼现场；三是高质量流量的注入，因为商业化流量比自然流量的转化率高1.5倍。
数据显示，开播的前30分钟，决定着GPM转化。如果给爆品足够的时间，日均GMV可提升一倍。
四是坚守底线。
对品牌主来说，坚守底线也尤为重要，总结来说就是4分3率：4分为达人信用分、达人口碑分、商家信用分、商家服务分，评价的是商家健康度；3率为投诉率、差评率、品退率，评价的是店铺履约能力。“如果品牌主不坚守底线，之前的所有努力都会白白浪费。”
科学种草、高效转化，说起来简单但做起来难，每一个步骤没有做到位，都极有可能影响抖音直播间广告转化效果。巨量引擎的一体化营销体系，配合完善的投放产品、工具，为品牌打造了优质的营销阵地，帮助品牌扩大消费人群规模，提高销售转化效率，让每一分钱的投入都能产生最大的回报。
