本
文
摘
要
你或许没有录制过抖音小视频，但你一定听过抖音热曲；你或许都没有下载过抖音APP，但你一定在朋友圈看过朋友发的抖音小视频。“抖音”以病毒速度在中国传播，几乎开始呈现了一个全民抖音的状态，已经渗入到各个年龄阶段了。
作为教育培训机构，如何能够利用抖音平台做好自己的品宣和引流工作呢？在这里哆唻猫为大家梳理了教培机构使用抖音的要点和方法，一起来看看吧！
如何在抖音上确定意向用户？
如果我们决定要使用抖音做品宣和引流，我们需要先确定抖音的用户到底是一群什么样的人，我们的用户是否真的在抖音上。
1）年龄
抖音上60%的用户是90后，30%是80后，二三十岁的人占据了抖音90%的用户，自己机构的目标用户在人群中占有多少比例，可以自己分析一下。
2）消费习惯
抖音用户在教育消费的占比较高，用户在教育学习场景的消费占比也很高。
3）消费水平
中等消费人群超过70%，他们不会再为吃饱穿暖发愁，有稳定的工作、稳定的收入，在消费的时候相对是比较理智的，开始关注生活的品质和状态、健康、投资等。
4）用户的使用高峰期
中午的12点到1点，刚好是吃完饭休息的时间；下午6点以后，一般是上下班交通的碎片化时间；晚上睡觉前。
所以说我们在发布内容的时候要掌握用户的观看习惯。
巧妙利用抖音的推荐机制
还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。
比如你发了一个视频，就算你没有粉丝，抖音也会先推荐给比如100人，会看这100人的用户反馈是什么样的，比如说点赞、留言的很多，平台就会判断说这个内容还不错，会继续推送更多的人，比如说1000人。如果这1000人用户反馈不错，就会继续推荐，以此类推。如果用户反馈不好，就不会再次推荐了。
那么用户的反馈都包括哪些因素？
1）视频的完播率
完播率就是视频被别人看了多久，比如说视频是15秒，用户看了两三秒就离开的话，这种短时间的播放是不算做有效数据的，起码要超过七秒钟。所以说你的视频开篇的两三秒是非常重要的，一定要吸引人。
2）点赞量
点赞量是考核内容好坏的一个重要指标。
3）评论量
对于抖音来说，评论是非常重要的，很多人打开一个视频，会喜欢去一直翻看评论，评论有的时候比视频更有趣。
大家看评论一般有以下几个目的：
第一，看大家对于这个视频的反馈舆论是什么样的；
第二，看搞笑的内容，看评论区有哪些戏精和杠精；
第三，如果视频的内容不是特别明显，可能会通过评论去获取一些补充信息。
4）转发量
当用户点开转发按钮之后，可以发现它里面的功能非常丰富，它不仅可以转发，还可以下载视频，跟别人一块合拍、去做动态壁纸，这些功能都算作转发量。
抖音平台，对于大号和小号都是一样的公平，大号发出来的内容也跟小号一样，都是先从小流量开始推起，看用户的反馈。
如果用户反馈不好，哪怕你有几百万的粉丝，视频的播放量也上不去，即使你没有粉丝，视频内容好，依然可以出现这种千万级播放量的视频。
因为做抖音的，不管是个人还是机构一定要关注的就是内容，因为内容营销的时代内容为王，一定要死磕内容。
校区官方抖音账号运营技巧
抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容，我们把它大体上可分为（好看、好玩、有用）才艺颜值类、创意类和教程技巧类，才艺颜值类比如舞蹈、美妆、歌曲mv、影视片段配音模仿、绝技展示、风景视频等，创意类一些脑洞大开的段子、恶搞、日常生活等，相似的套路也能找到不同的笑点，出其不意的反转格外吸睛。
快节奏打造吸引力教育机构玩转抖音首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频。要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。那么教育机构在抖音上如何能够吸引用户呢？
首先要做到快节奏，之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了；还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。
教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频。例如：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。
广告植入要巧妙和慎重一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。
教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。
因此，在策划视频过程中，要巧妙地把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。
3）部门日常配合产品功能
代表机构：支付宝、美团网、网易云课堂、小米手机。
支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣传作用。
小米手机也是应用了同样的方法，将小米运营部的日常结合小米手机的功能，拍成好玩的抖音段子，并利用时间流广告为账号引流，粉丝数达到105.5万。网易等也是同样的手法。
4）好听的音乐或人声
抖音开始的定位是音乐类平台，因此音乐类的一直很火，前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐，自从【身临其境】等火了之后，声音类视频也越来越火，好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户，像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程。
通过以上分析，抖音平台机构入驻不多，基本是一片蓝海。教育机构可以配合产品本身的特点选择性的去尝试开拓此免费渠道，需要注意的是，要找到产品本身的话题性和好玩的玩法。
在抖音运营过程中，有以下几点注意事项：
1.发送频率一周2-3条为佳，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门；
2.将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗；
3.在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感；
4.更多的玩法等着各位来进行探索和创新，让机构成为“网红”需要大家共同的努力
