在市场营销的领域，大家都熟知一句话“定位定天下”，通俗的说就是做好了市场定位，在营销上就成功了一半，如果市场定位没做好，那么之后所有营销上的努力，都可能是白费的。

具体到如何进行市场定位，子禾从营销实战出发，少讲理论，直接上分享5个具体的实施步骤：

01 市场调查：做市场定位先要充分了解市场，要做客观真实、详尽的市场调查

做市场定位，要先了解市场，这需要做好市场调查：

搜集所在领域市场的全部信息、数据、新闻等搜集所在领域市场中的主要企业信息、了解他们的数据实地调查市场的实际情况、不如价格、客流、购买率等调查市场上出现的新产品、新项目，实际购买、了解委托第三方，进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场向合法的第三方直接购买，直接获得相关的市场信息形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目

市场调查工作不是一个阶段性的工作，而应该是一个周期性的工作，即以年为单位，对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查，确保自己随时掌握市场信息。

02 市场分析：对市场进行全面分析，包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析

完成了市场调查，接下来要对市场调查的信息进行全面的分析，这包括：

客户分析：分析客户大数据，了解客户画像，了解客户是谁，有什么特点竞品分析：分析主要竞品，了解竞品的特点、卖点、客户反馈等竞争对手分析：分析竞争对手，了解竞争对手的战略、计划、目标市场环境分析：分析市场环境，找到影响市场的各种因素市场趋势分析：分析市场趋势，预测市场走向行业政策分析：分析国家政治、指导意见，解读行业趋势

市场分析有一整套的方法和工具，但使用起来需要有足够的数据做支撑，数据的有效性决定了分析结果的准确率，通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。

03 市场细分：对市场进行划分，根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分

市场定位的第三步，是对市场进行细分，这包括：

市场细分有很多类型，比如根据地域细分、根据人口细分等实战营销的市场细分，是根据消费者的进行细分根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去，可以结合年龄、职业、收入情况等根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等

市场细分的目的，是准确找出客户使用自己产品最清晰的画像，如在什么需求情况下购买和使用，在购买和使用时需要满足什么需求，解决什么问题，达到何种满足！

04 定位对手：找到适合自己对标的竞争对手，分析和学习竞争对手的市场定位

做好了市场细分，先不着急给自己做定位，要先定位竞争对手：

在目标的细分市场上，找到适合自己对标的竞争对手分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等研究和学习竞争对手，汲取竞争对手在市场中的经验教训找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口

如果在目标细分市场里没有竞争对手，不妨跨界去寻找同类型的竞争对手，总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。

05 定位自己：选择自己的细分市场，结合自己的优势为自己做精准的市场定位

市场定位的最后一步，定位自己，这包括：

根据自己的优势选择自己的细分市场以自己为准对市场进行新的定位，比如选定某种需求，把自己和这种需求做强连接以教育为例，同样是做企业培训，可以定位专门做创业企业或外贸企业、或互联网企业的培训以餐饮为例，可以定位专门做夜宵、团餐、轻食、火锅、烧烤等以化妆品为例，可以定位高端、大众、男性、女性等

市场定位是营销战略的核心、基点，做市场定位不是拍脑袋，需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤，来逐步找到在自己的优势上，最适合自己的精准市场。

需要提醒的是，做好市场定位一方面是充分认知市场，一方面是充分认知自己，在充分认知自己的基础上，利用自己的优势做市场定位，可以在消费者心里起到重新划分天下（市场）的作用，这才是真正的定位定天下！

头条号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者