本
文
摘
要
市场定位是基于对用户需求的洞察，明确产品满足哪个用户群体，满足何种需求，并提供功能或情感利益点的过程。定位是一切营销工作的起点。
市场定位的前期准备工作包含：产品分析、竟品分析、用户分析（前面均有分享）。
市场人员对以上的分析结果进行解析，其解析方法包含用户洞察、SWOT分析、产品定位、Slogan，得出以下关键信息：
1、 核心用户是什么样的？
2、 尝试吸引哪类用户？
3、 用户为什么喜欢？
4、 目标用户共同的诉求是什么？
5、 用户在不同的游戏体验阶段的感受是什么？
6、 如何凸显产品优势，吸引目标用户？
7、 产品的卖点是什么？可以输出什么内容？
8、 基于用户核心诉求制定的市场定位，如何传递产品特色或品牌特色？
最后，根据市场定位分析，采取市场营销策略，制定市场方案并执行。
案例一：某日系二次元卡牌手游
某游戏抽卡养成&PVP&PVE是主要玩法；用户画像是Z世代二次元阿宅，日系二次元游戏核心粉丝，卡牌养成忠实用户；全CV配音、全2D手绘动画出演是产品卖点。绝大部分的二次元玩家都玩过日服台服，熟悉其中独特的文化“千里眼”。
其市场宣传的策略以品牌+效果+内容，三管齐下，其内容营销的核心理念是做“文化”而非做“游戏”。整合了UP主资源，产出独家创意内容，打造热门话题，建立产品调性。通过官方素材包装、KOL合作、同人培育等方式，实现BGC、PGC、UGC的三位一体，“抛出PGC的砖，让UGC蓬勃发展。”
BGC：立足产品，成为权威专家（官方CG、PR、H5）
PGC：借助KOL，扩大品牌认知（代言人、微博大V、抖音红人）
UGC：激发用户的内容共创（同人作品）
案例二：某日系MMORPG端游
根据目标用户分析，我们了解到很多人听说过《游戏A》，但大部分都没玩过。
通过市场环境分析及对中国端游发展史研究，我们知道，《游戏A》并不具备中国大众玩家喜欢的特征。
在这样初看比较不利的环境下，《游戏A》在宣传上采取的策略应该是承认自己的与众不同的同时，要让用户了解到自己的不同是因为自己是最好的。
《游戏A》的优势在于精美的画面、剧情、悠久的历史以及长期以来的业界口碑，因此我们打动玩家的应该是情怀和品质。
最初我们投入感情，如今的游戏我们只投入金钱
最初我们关注剧情，如今的游戏只有自动寻路和自动打怪
最初我们享受过程，如今的游戏我们只在乎输赢
最初时间收费人人平等，而现在游戏已经成为人民币玩家的天下
让游戏回归游戏
以上就是《游戏A》的Slogan ，也就是基于用户核心诉求制定的市场定位。
