本
文
摘
要
由于做计算机相关专业大学生的求职指导，目睹了1300多名童鞋高薪就业，其中不乏专科，普通二本，三本。今天就这个问题分享一下ICT行业求职面试的相关话术和技巧。
面试的本质：任何问题搞清了本质，那么做起来就不会觉得难。面试前，一定要注意，我们的目的就是拿到offer，其他问题先不用考虑。我们很多同学的问题不是想太少，而是不该想的时候想太多。
（关于想不想去，这个公司怎么样，未来会不会把自己放在理想工作地，薪资怎么样，实习期长不长，培训咋样，发展咋样，这些问题都不用纠结，拿到offer再分析不迟，我辅导的近1400名大学生中，最容易犯的问题就是在面试之前想太多，想得多，顾虑就多，精力荒废在了未来还不一定发生的事情上，所以，还没面试呢，人就瘫了）
既然目的是拿offer,那我们来倒推一下。
拿到offer——终面——人事面——业务面——笔试——简历筛选——参加宣讲会
其实不管面试官用什么样的面试形式，无领导也好，辩论赛也好，结构化也好，群面也好，面试流程基本就是我们刚刚列出的几项。接下来我们分条来看，把重点放在终面，人事面，业务面。
1.参加宣讲会
（这里我们讨论的是线下宣讲会）
其实，有的公司面试从宣讲会就开始了，常见于技术类面试官做的宣讲。这类面试官基本是从基层技术做起，慢慢做到管理岗，他们的双眼看透了太多，什么样的人适合做搭档，什么样的人比较讨客户喜欢，什么样的人是对技术有热情的，以及什么样的人是夸夸其谈的，一场宣讲下来，基本上心里会有一个大概。如果宣讲人数超过100人，那么他只会注意到提出高质量问题的那些同学。
看一个真实案例。某物联网公司，厂商，校招分会场。
一般宣讲会现场，都有专门的向面试官提问环节，有提问次数，通常面试官为了激励勇敢站起来的同学都会提前准备好小礼物，笔记本，保温杯之类的。很多同学提问也都是为了拿奖品，所以，不痛不痒的问及面试官已经讲过的一些问题，面试官呢，也心照不宣。奖品发完后，面试官象征性的问了一句，还有谁有什么问题吗？M同学站起来了。面试官笑道，我可没有奖品给你了哦。M同学说，我不是冲着奖品的，我是单纯想向您请教一下，因为您在业内做了这么久，我想问一下物联网企业现下重点发展的技术方向是什么？后来，两个人在宣讲现场就这个问题讨论了近10分钟，面试官特意问了这位同学的名字。笔试后，这位面试官却发现M同学笔试没通过，很吃惊。他抽出这位同学的试卷，单独给了他面试机会，发现竟然真的不错。于是再次给他调了B卷，再次笔试，M同学高分通过。
是不是很魔幻？我也是第一次目睹这种情况。虽然不常见，但是做好我们分内的总归不差。
需要做好：
1.宣讲现场认真听，做笔记
2.积极回应主持人
3.争取每一个与企业方互动的机会
4.注意仪容仪表等细节2.业务面
业务面一般常见的面试问题是什么？：根据你的简历上所呈现的与技术相关的来问。
比如你列的主修课程，会问你这一门课分数，怎么学的，学习方法等
比如你列的技术点。举个例子。
这是简历中出现的技术点面试的时候，面试官就会问：
给我讲讲OSI七层模型
TCP/UDP有什么区别
你用Python写过什么？
听说过java反序列化漏洞吗？
知道SQL注入漏洞吗
看到你有关键的技术点没写在简历上，但是他们工作需要，那么就会问：
动态路由协议了解过吗？给我讲讲OSPF和RIP的防环机制。
发现没，业务面是不是很简单。
首先：把简历上的东西针对性的准备，再准备1-2个简历上没有的，给面试官一个惊喜。
这里最最不要出现的情况就是：因为害怕面试官问技术，被问倒，索性就把简历上的技术写的很少，很简单，这是最傻的，等于是风暴来时的鸵鸟。
你想，技术是有门槛的，是有价值的。如果你把技术写的很简单，那么你的价值如何体现呢？其次：面试过程中遇到不会的技术不要着急，一定要相信，这是99%的人都会出现的问题，是很常见的问题。面试过程是面试官不断发现我们亮点的过程，所以我们要不断的呈现我们的亮点，具体怎么做呢：
1.转移话题：如问到某个技术深度理论，我们可以转向自己稍微熟悉的实验上。参考话术如下：关于Linux的**，其实我做的更多的是**实验，我给您分享下我做这个实验过程中发现的问题吧？
2.替代话题：如果问到两个类似的技术，但是你对其中一个不熟，那你就重点讲一讲与之对应的技术。参考话术如下：关于内网安全，我认为*和*都比较重要，在比较中，我更倾向于*，因为~~~~~~
3.自信坚持：面试官的技术面比应届生肯定要宽，深度也更深。但是千万不要因此不敢说，怕说错。其实说错不是问题，不敢说才是大问题。尤其是现在技术岗位对沟通要求越来越高的时代，你不可避免要与项目小组沟通，要与客户沟通，要与上司沟通。所以，大胆去说，完后小心复盘。于业务面的其他方面，详见我的另一个回答以及下方的思维导图：
明年找工作，现在我到底应该学计算机基础还是学框架做项目？
如果你是技术人员，那么技术准备应该占你准备时间的90%，如果是非技术人员，那准备你过往的经验和项目的时间也应占比70%3.人事面
人事面：人事面的核心，其实就是突出你的求职稳定性。
我们看一个求助案例，一个同学面完试后就立刻收到被拒的通知，找到我复盘，经这位同学同意，将他作为案例来分享一下。（其中标黄的部分是HR的心理活动）
按照我们的“人事面试考察全角度“分析，这位同学主要是2.4.6.8.11等几点没有做好。今天我们把上篇大纲的思维导图完善一下。
第二点，关于企业忠诚度的考察
第四点，关于工作能力的考察（以案例中销售工程师为例）
第六点，工作主动性考察
第八点，针对岗位特有要求的考察
第11点，继续学习的考察
人事面的沟通技巧的话总结起来就是
1.主动主动再主动，营造良好的面试氛围。外在表现是，你说的话要比HR多。因为已经面了很多人，很多陌生人，HR小姐姐已经是口干舌燥。结果她问你一大段话，你几个字就没了，她还得再找话题问你。换位思考一下，是不是很累？所以，讲话不要挤牙膏，挤一挤，出一点；也不要做乒乓球式的回答，一来一去，很短暂。这样都无法营造良好的面试氛围。
2.所有回答贴合求职岗位JD来讲，及早总结该岗位的雷区和坑。
岗位要求什么，你就要能相对应的举出例子，讲述方式和技巧参照STAR模型。
STAR法则
3.投其所好，贴合企业需求与面试官性格和喜好。
面试官强势，较真，你就要缓和一点；企业上个月刚有一个正向的大新闻，你就要在面试的时候主动提及；面试官累了，你就要多讲，多讲有意思的事，要声情并茂的讲。千万不要和面试官杠起来，比如面试官说“其实你不适合这个岗位”，你千万不要就这个问题全方位杠起来，而是要不动声色的展现你的专业素养。
举例：某云计算和安全知名厂商，售前的面试中，终面，面试官看了X同学一眼，意味深长的说“其实，你一点也不适合我们公司，也不适合做售前，你其实是一个比较好的售后”X同学当即反驳，音调都提高了。事后，X同学回忆“其实我知道他在测试我 ，可是我当时就是气不过”，最终错失年薪20Woffer那么如果有重来的机会，理想的应对话术是这样的：
首先，真的感谢面试官能站在我的角度给我的职业规划提建议，以及能这么肯定我的技术基础。只是，我也想和您分享下我的心里话，我选择做售前不是一时兴起，我为此已经做了*久的准备：我了解到售前需要具备**能力，为此我专门······（有理有据的论证）。我很喜欢这样一句话“金字塔一定是一群快乐的人建成的”，因为只有有足够的热情，才能把工作做到尽善尽美。我对售前工作有这样的热情，而且不是三分钟热度，我希望能有这样的一个机会与您这样优秀的前辈做同事。更多人事面相关的技巧与话术，请看以下链接
豆豆子的求职驿站：网络安全/云计算专业人事面试考察角度全攻略（一）
豆豆子的求职驿站：网络安全/云计算专业人事面试考察角度全攻略（二）
4.终面：终面其实是有一定的玄学和运气成分。
终面的面试官，一般话语权比较重，重视团队，流程，制度，及性格是否合拍，大于对单个人能力的重视。因为他们大部分都相信：一个人可以走的很快，但是一群人才能走的很远。
所以，在终面，切记切记不要太过个性，张扬，桀骜不驯。
有这样一个案例：
2014年辅导的2个学生，普通一本，一样的技术经历，面试同一家公司的售前工程师，前面几面都很顺利。
终面时，Z同学先面，就谈了20分钟就出来了，C同学则和BOSS谈了1个半小时。
问及面试感受时，Z觉得自己八成没戏了，因为他回忆面试官既没有对他笑，也没有对他天南海北的聊，也没有问他薪资这些，就平淡的面试，平淡的回答。
而C同学当时觉得自己十拿九稳，可以说是100%。因为面试官不止一次表现出了对他的赞赏，欣赏，夸奖，喜欢，两个人像哥们一样聊得很嗨。
结果出来后，所有人都大跌眼镜。Z上了，C刷了。这个未解之谜一直到 Z 去上班后，很偶然的机会见到了当时面试的BOSS，谈及C，BOSS意味深长的说：C很优秀，客观上说能力比你优秀，我也很欣赏他。只是他的气质和我们一直倡导的企业理念不一样，而且他的个性，以新人身份进来，几乎没有人能压得住他······所以，面试是只挑与公司，团队，岗位等匹配的人，而不是选最优秀的人。
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