#头条创作挑战赛#

面对当前移动互联网的发展浪潮，所有创业者都想成功，但是苦于始创阶段的资源有限，如何在低成本的情况下，实现业绩的快速增长，从而走向成功呢？本文就通过Facebook、Twitter、Airbnb、linked、IBM都采用的方法，来探究这种爆发式增长的发展模式。一共分为如下九个方面：

一、 搭建内部推动团队

首先需要把爆发式增长作为一项战略来思考。创始阶段，无论人员如何紧张，一定要有专人统筹协调，并思考爆发式增长的战略如何落地并实现。

可以考虑建立一个内部小组或者团队。

1. 负责人：要思考团队管理、产品打造以及技术路线的问题。要制定工作计划表，明确工作目标与时间安排。需要具备一些基本技能，如进行数据分析，精通产品管理。

2. 产品经理：负责监督产品以及功能的实现，对产品开发、产品质量负责。

3. 软件工程师：服务于产品研发，进行产品功能、界面和网页等各种代码编写，并服务于产品网络推广层面的技术支持。除了本职工作，一定要介入爆发式增长的专题小组中，在增长策略落地过程中，提出自己的意见与见解。

4. 营销人员：营销人员的介入，可以快速反馈营销过程中的各种信息，包括客户体验反馈、推广渠道反馈等。

5. 数据分析师：增长专题团队的根本目标是推动业绩增长。但是，如何增长，从哪方面入手，怎样能够在原有基础上寻找突破口，这些都是需要基于客户数据的收集、整理与分析的。因此数据分析师的角色是团队必不可少的。他们的工作将直接决定增长目标达成的最终效果。

6. 产品设计师：设计师可以提高试验执行的效率，深入挖掘用户体验过程中的痛点与难点，快速调整界面设计、用户反馈等，从而帮助团队建立试验模型，以完成产品迭代。

团队规模以实用为准，基于创业阶段具体情况，各个角色人员可由一人兼任，适当减少或者增加。

但是，一定要建立标准化的工作流程。

（1） 进行数据初步分析，并对改进目标所涉及数据进行重点收集与整理

（2） 针对增长的目标，形成初步构想

（3） 制定试验优先的计划

（4） 针对性进行试验

以上流程循环执行，不断完善产品。通过一个一个的小阶段性改进，最后形成质的飞跃与提升。

团队的工作一定要由老大全力支持并推动，内部增长小组也可以在企业的发展壮大过程中，同步发展与壮大，不变的目标是实现企业业绩爆发式增长。

二、 构建具有竞争力的产品

只有那些具有竞争力的好产品才是企业增长的原动力。没有一个合格的好产品，一切都是妄想。

1. 明确产品价值。

首先要确定你的产品对于用户来讲是不可或缺的，如果达不到这一点，就不能进入试验阶段。

你要明白你产品对用户的核心价值是什么，为用户带来什么价值。大部分企业对于这一点都很难做到。投资方的压力、短期的企业增长目标，会导致创业团队盲目将产品推出并进入试验阶段。

但是有一点要记住，无论营销手段多么高明，一个不合格的产品都是没有市场的。所以“磨刀不费砍柴工”，认真打磨产品的阶段尤为重要。

2. 打造产品亮点

对于Facebook用户来讲，可以让朋友和家人看到自己的近况与当前状态。

一旦用户发现产品的亮点，就会通过口碑迅速告知周围朋友，从而实现病毒式扩散。

3. 做好用户体验调研

可以通过用户用户体验调研，充分了解产品对客户的价值，同时比对竞争对手产品了解自己产品与竞争对手的区别，以及独特的亮点。

通过留存用户的数据分析，评估产品对用户的价值是否按照预想落地实现。

4. 快节奏试验打磨产品

可以面向随机的用户，使用不同页面实现试验比对。搜集反馈的数据，低成本获知产品改进方向。针对客户数据分析，也要有重新定位产品的打算。如：YouTube最初是一个视频约会类网站，后来发现用户上传视频是为了分享，重新调整为大型的综合视频网站。这是一个典型的由用户兴趣去向，改变产品定位的案例。

三、 明确业绩增长手段

当我们打造出一款极具竞争力的产品之后，如果没有驱动增长的努力，也将是失败的。

1.明确增长的战略方向

首先需要明白未来增长的大致方向，从而聚焦试验方向。（如用户登录体验、新用户增长等）

针对小公司，每次试验的机会成本都比较多，因此，必须把有限的成本优先放在影响力较大的因素上。

2.明确真正需要的重要指标

例如英曼公司的等式：

（网站流量×邮件转化率×活跃用户率×付费订阅转化率）+留存订阅用户+复活订阅用户=来自订阅用户的收入增长

亚马逊的等式：垂直扩张×每个垂直市场的产品库存×每个产品页的流量×购买转化量×平均购买价值×重复购买行为=收入增长

确定自己的核心指标，一定要知道产品核心价值带给用户最直接相关的行为动作。如Facebook，这样的行为动作就包括用户多久访问一次网站、发布了多少状态和评论、添加了多少好友。

此外，指标也会随着用户、产品的改变而进行动态调整，并不是一成不变的。

（未完，明天持续更新）