本
文
摘
要
免费流量总是最香，在抖音发展的各个历史时期，有会有相应的代表性打法。但是作为流量平台算法+规则的核心目标，就是把免费给你的流量卖钱！所以每种打法都有几个月，甚至半年的红利期，然后都会相应的进入衰竭周期。
这块大家心理上面也要平衡，平台获取流量也需要成本，你因为曾经的免费流量赚到了钱，你也不会多拿出来分给抖音。
平台这么做也符合商业逻辑，一切都是为了保证自己的良性发展，处于竞争的优势地位。只要进场的玩家够多，够强，不愁没有生态的情况下，平台的流量肯定是越来越贵、越来越难以获取的。
但是中小玩家也是要活的，他们不能完全依靠资本去回收，还需要靠项目本身产生的利润。所以纯投放去和资本大佬竞争，很难活下去。
所以自然流量虽然越来越少，越来越难以获取，但是依然是每个中小团队的利润来源。
所以今天这篇文章我们先来总结一些自然流打法：
01. 超级福利大专场激活自然流；
02. 鱼塘起号法；本地流量起号法；
03. 卡直播广场、卡黄线；
04. Ab链；
05. 矩阵日不落；日不落连爆；
06. 蹭流量、蹭热点、有新闻源证，蹭时政热点；
07. 无人直播；
08. 矩阵混剪短视频；
09. 强人设账号；
10. 亏品起号、福袋起号；
11. 表演型带货直播；（喊麦卖瓷器、大叔跳舞）
12. 抖音seo矩阵起号；
13. 吹牛B+知识分享型账号；
14. 纯佣种草；
...
这些打法很多都不一定是孤立存在的，有可能需要结合付费，还有就是红利期可能流量非常猛，但是一旦掌握的人躲起来了，相同类目，相同货盘，相同人群争抢的比较激烈了，就逐渐转化成全部付费了，这也是流量发展必然规律。
但是如果想真的做好免费流量，首先需要理解上述这些玩法的底层逻辑，复现一些经典打法的效果，同时结合自家本身的优势，开发出全新的思路或者套路。
不过万变不离其宗，再强的创新，无非是新葫芦装老酒，还是老葫芦装新酒的问题。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：Peter，数据科学家，算法工程师，上海金抖云网络创始人。
