本
文
摘
要
说起春节引流，每个联通基层员工可能都有深刻印象。
联通春节引流最早好像是在2018年。经过2017年一整年腾讯大王卡的热卖，当时联通集团电商部众多精英，决定在2018年春节发动一次“奇袭”：在大年初一——初三万家灯火、某动某信员工都“马放南山”的时候，利用当时和腾讯的良好关系，在手机QQ上释放了上亿的营销机会。这一招先后在18、19年都赚的盆满钵满。
也是从那以后，春节引流成了联通的保留节目。但是，近三年来，春节引流逐变味了、走歪了，成为联通员工最反感的活动（没有之一）。
2023年春节又将来到。作为一名基层员工，墙裂呼吁联通大领导好好算算，坚决要求停掉今年的春节引流！
我说这么几条理由，大家看看在理不？
1、联通前两年春节引流的成功，更多的是产品优势和交付优势。如今在最大的线上渠道（抖音、快手），更多刷到的是某信和某动的产品，而联通产品却非常少见。说白了，如果产品没有足够吸引力，白搭。而且电信、移动现在也和京东打通了全国交付，花钱就能解决的问题，也不比总是让员工忙效果查。
2、18年和19年，联通春节引流的确是在春节放假几天内开展的。后来或许是基层的抱怨、或者领导也想放假，慢慢的提前了一到两周（这有点像淘宝的双十一预售啊），春节引流变成了“春节前引流”。殊不知，在春节前一两周时间，正是线下营销的最宝贵时机。集团公司在这个时间搞春节引流，释放了天量低端卡商机，反而打乱了线下中高端营销的节奏。
3、春节引流订单质量越来越差，各地为完成任务而不断内卷，春节引流成为联通发展质量的灾难。特别是从2020年，联通春节引流引入ZFB渠道，揉入“春节集五福”活动，一大半用户都是在抽奖中或者不小心误点，甚至显示的是“获得免费优酷会员体验”，实际上确是一张订单（由于ZFB天生有用户收货地址的优势，形成订单相对比较容易）。很多较真的用户面对联通热心的派送表示强烈 *** ，相关投诉不断产生。与此同时，上面对于订单转化的渴望却越来越高，逼得基层只能假激活、假首充，或者把线下机会填补线上窟窿。分公司为了完成层层加码的目标，也不得不祭出“高激励”最后一招，就当自己掏钱把卡买走了。
客观的说，近几年春节引流自然转化能有30%都算不错了，但各地往往还会出来70%、80%的数据，让人瞠目结舌。其实，大家都知道是怎么回事。
4、春节引流只会带来一大堆的无效用户。三年以来，每年春节引流期间发展的用户，往往到当年年底能所剩无几、能存量10%就算烧高香了。对于这个结果，其实基层都是心知肚明的，但这样的春节引流已经持续好几年并且看样子还会持续下去，简直要成为联通又一个皇帝的新装。
5、增加了不必要的成本。最初两年和腾讯合作的春节引流，据说并没有谈订单成本而是互相成就（腾讯大王卡能带动腾讯APP的活跃）；但和ZFB的合作确是明码标价的（ZFB春节活动是和好多单位都有合作的），据说联通每年光春节引流要投入数亿成本而且都要各地承担，却只能眼睁睁带来了一堆虚假用户。当然几亿对于集团公司或许不算啥，但却又带来弄虚作假一大堆无效成本，还有时间和精力成本没计算......真建议集团领导好好对近三年春节引流审计审计，看看到底啥效果，别只听报喜不报忧。
6、增加了各级 *** 的防疫负担。2020年春节之后，各地疫情此起彼伏。而春节期间由于人流量较大，更是疫情传播的高发期。很多县、乡都要求返乡人员隔离、本地人员减少流动，尽量不给防疫抗疫添乱。但联通的引流必须靠人员上门实名制开卡，虽然联通也都要求了员工做足防护措施，但其实从防疫的角度看，疫情期间我们的员工这样做，还是对抗疫不利的；而且在疫情封控区订单转化也会大打折扣，等于让巨额的引流成本打了水漂。
所以我们基层员工呼吁和建议：
1、能不能先总结调研一下这三年春节引流的得失，再说今年干不干？
2、如果没有足够吸引人的产品，今年的春节引流停了吧！至少别再出现抽奖订单、不知情订单啦！
3、真是要搞的话，能不能换个思路，比如针对存量用户推出流量包、权益包活动，用户自助就能办理？
联通大领导，做为一名基层员工，我们不是怕春节加班，我们实在是不想再看到费钱、费力、瞎忙、白忙啦！
注：本文为联通基层员工来稿文章，拳拳之心啊。
转自 通信敢言
