小便利店经营策略分析（便利店的经营理念及经营策略）

春节30天倒计时即将开始！对于便利店来说，也即将迎来一年一度的春节销售旺季。

近日，全国多省发布了就地过年倡议，许多上市公司也积极响应，“就地过年”也将继续成为2022年的热词，这对于春节24小时不打烊的便利店来说，无疑是个好消息。如何打好春节旺季这一战，除了做好常规经营，节日活动的策划也是非常最要的一个环节。

一、商品结构调整

盘点库存，提前备货。年关是最好的整理时间，对滞销的商品等进行数据分析，制定清理计划，及时备上年货，在做商品组合促销的时候，才能有的放矢，不仅能清理滞销品，还能保证货物的及时周转。

常规春节商品结构：

年货产品：俗话说有钱没钱回家过年，按照中国的传统习惯，过年走亲访友是一定要带点礼物的，各式礼盒也是不会出错的选择，这也是便利店需要提前备货的第一个选择。日常用品：食用油，牛奶等民生用品。忙碌了一整年，终于有时间过一段慢生活，陪陪家人，做做美食，刷刷剧，材米油盐等生活用品需求量也会大大增加。玩具：春节期间，小孩子们不仅有了一定的“用钱自由”，而且大人们一般都会舍得买，毕竟过年，都会图开心，所以，多准备一些款式新颖，品种丰富的玩具也是很必要的。

二、店面陈设布置调整

元旦后，每个人的心里对春节的向往便开始与日俱增，提前布置春节装饰，营造氛围，配合年货的推出，是无形的推销。店面恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上，尤其是在春节期间。入口陈列：以烘托春节氛围的红品系列为主，再搭配节日期间的爆款商品等。堆头和端架：食用油，米面等生活民生用品的促销组合，礼盒礼篮等系列商品为主。主通道区域：商品陈列必须体现十足的量感，商品100%需要运用实物地堆的方式去做落地陈列，这样既便于补货更便于做整体商品的推广宣传。top产品：每个门店都有自己的热门销售品，要持续保证陈列，补给库存。

三、营销策略调整

根据店面附近的消费市场情况，尽早做出营销方案，线上线下结合，做好拓客引流。

科学的组合产品，通过线上及时传达，如短信、小程序、APP等，及时预告。开展限时促销活动等，让顾客在规定的时间段内随意限时抢购货品，并且以低价进行销售。增加服务项目。随着春节的脚步越来越近，不少小店已陆续关店休息，而假期是最放松的时候，年轻人都会延迟睡眠时间，夜间服务需求提升，便利店适当推出“深夜食堂”服务，提供热门鲜食，满足年轻消费者的需求。因为疫情减少了节假日的聚会频次，宅家成为许多人的选择，线上订餐也日渐增多，在饿了么与美团外卖等APP上的满减活动，也能销量增长的利器。