本
文
摘
要
今年受到疫情影响，对于多数房企来说，上半年房子销售量基本泡汤，在业绩泡汤的同时会对房企会形成巨大的压力。
什么会产生压力？
因为房地产开发商开发楼盘，需要海量的资金，这些资金怎么来的，大家现在都清楚，拿土地，质押给银行，拿到低息贷款，或者几个股东进行众筹，先整一个小楼盘玩一玩，然后慢慢的从小到大，具体做到什么比例我不知道，之前做光伏电站，一般就是1比2，3，富裕的地区关系再好一点可以干到1比5，6。
也就是说利用杠杆资金，融资资金，股权资金进行开发楼盘，这些资金是有时间成本，越快卖完楼盘，越快回收资金，对房企是最有利的。
所以房企的老板压力天大，特别是20年。
疫情原因，人无法出去，少数房企已经开始云看房，天天让员工通过直播间进行看房，售卖，然后看好了，直接来房地产公司进行签约，确定合同。
这样干，没有错，至少动起来了，让员工没有闲着。
我看来房企员工营销，效果一般，为什么会效果一般呢？没有学到大房企专业营销短视频的精髓，短视频营销卖房子应该在怎么做呢？
1、定位清晰，明确要传播内容
现在熟悉的就是碧桂园、万科、融创等房企做短视频营销，例如碧桂园有个案例不错：置业顾问咬筷子，头顶书。这个视频体现出了置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。
对业界是种引领，对潜在客户也是种引流。
营销负责人发短视频，应该专注或项目整齐的团队风采展示，或活动现场与大咖合影等，不是进行置业内容等内容。负责传播公司的团队文化，理念，形象，不能也变身销售，不断的宣传房子，要偏重宣传企业文化，品牌文化，因为消费者在选择楼盘时候，楼盘品牌也是一个重要的参考因素，团队文化都不行，建造的房子能好到哪里去？
很简单的说，同一个区域，位置相同，碧桂园和万科，你更愿意选择哪一个？
2、置业顾问的IP选择方向
从抖音搜了一下两个关键词，房子营销，选房技巧。
两边的用户粉丝，是上十倍及百倍的差别。
因为没有消费者不喜欢看一个天天推销产品的，没有内容的短视频和IP。
问销售房子哪里好，不知道。
怎么选房？不知道
一套100平和一套140平的房子，有什么区别，合适我们一家三口吗？不知道
房子怎么布局？不知道
广告天天有，但是需要广告软一点，例如拍摄的地点，楼盘项目地点漏一点即可。
能不能在你的楼盘买房子？这要看缘分，消费者不是傻子。
成交的前提是什么？对你有信任感，你看不中我这边的，没关系，其他楼盘给你介绍熟人，相互倒流，有什么关系呢？
是你的客户就是你的客户。
作为房企拍摄短视频，进行宣传，需要得到什么和达到什么样目的？有什么效果？要整明白，个人觉得这几点比较重要
1、短视频就是传播和增加潜在客户，培养中的客户对于地产销售人员有归属感，亲和感，即使他永远不是潜在客户那么只是传播者也OK
2、增加项目曝光率，软广告推送，最简单的拍摄地点为项目地点即可。3、短视频这种嫁接的营销方式会增加企业的市场知名度，认可度，鼓励公司员工提高创新意识
那作为房企怎么操作呢？拍什么内容呢？
1、搞笑类
2、自我才艺
3、拼颜值
4、情感类
5、恶搞类
6、知识分享类
具体的剧本不多说。
兄弟，那太复杂，整不了，找几个人发传单不简单的多，一天就是上千上万的宣传单，大妈们转身就给丢垃圾桶，随便发。
宣传，抓住核心客户，进行口碑传播。
