本
文
摘
要
在昨天的带货主播榜中，我们发现排名第一的账号陶金形体礼仪 GMV高达2897w。
这场直播以“陶金生日会”为契机，完成了一场以珠宝配饰为主的带货直播。
陶金形体礼仪 是一个主打健身塑形内容的账号，近期我们发现，抖音上全民健身已经成为了潮流，越来越多的观众加入了”云健身“的队伍。
健身类的账号，无论在涨粉还是直播变现上，都有强劲的表现。
今天飞瓜数据就来带大家一起盘点，健身类账号可以有哪些内容玩法？主要吸引什么样的观众？有哪些变现道路可以摸索？
PART 1：减肥、瑜伽、形体三大健身视频内容，谁是涨粉王?
盘点近期涨粉表现较好的健身类账号，大致可以分为以下三类——
以健身减肥为代表的 小田减重训练营。
该账号近30天涨粉117.5w，视频的内容主要是教授健身训练课程，以播主在3月25日发布的视频 #这女孩绝对是个潜力股为例。
视频拍摄了健身教练在操场上看见一个在锻炼的女孩，随即为她定制了一套健身练习，长达4分钟的动作训练，教练全程示范。
除此之外，还有按歌曲编排减肥动作的系列视频也很受欢迎，这类视频的最大特点就是让观众可以根据兴趣或需要进行选择，随时随地进行跟练。
以瑜伽动作为代表的瑜伽笑笑。
该账号近90天涨粉178w，视频的内容都是一些有针对性的瑜伽动作，比如：放松肩颈、淡化颈纹、紧致腰腹、改善驼背等等。
每个视频的时长只有6-8秒，以动作的讲解和示范为主，降低了练习的门槛。
以形体礼仪为代表的有陶金形体礼仪和刘芳形体礼仪两个账号。
其中 刘芳形体礼仪 近期的涨粉势头特别强劲，近30天涨粉498w。
目前两个账号主要靠直播涨粉，视频作品主要打造导师的个人IP形象，为直播间引流。
两个直播间均为早晚固定两场直播，老师全程陪伴式练习，讲解形体动作。同时穿插一些养生知识、生活观念的输出，极大增强观众的粘性。
PART 2：近8成女性用户，健身类账号的观众画像有何异同？
以上述的四个代表账号为例，我们通过飞瓜数据的抖音号对比，来深度盘点下健身类账号的观众画像有什么特点。
可以发现，无论是瑜伽、减重还是形体类的账号，女性用户占据绝大多数。
从用户分层来看，瑜伽、减重的内容，更吸引25-30岁的年轻用户，而形体礼仪则吸引更多41+的中年女性。
瑜伽、减重类的内容，观众往往会进行收藏，而“瘦肚子”也是观众最为关心的健身话题，可见做这类型的账号，内容实用、有针对性、做到局部分解的视频更受观众的喜爱。
形体礼仪类的账号，观众则是更多表达对于老师的喜爱和赞美，运营此类账号打造老师的人设IP更为重要。
PART 3：一个月GMV高达5408w，健身类账号的变现空间在哪里？
那么，健身类的账号可以怎么变现？什么样的内容更有变现的力度呢？
1、带货课程
刘芳形体礼仪 近期单场直播GMV的巅峰达到了近500w，其中直播间带货仪态修炼课程，近30天的单品销售额达到了60w。
同时还可以看到，刘芳形体礼仪的直播间中还带货了K12的教育网课，从观众画像上看，41+的女性也有很多宝妈群体，因此孩子的网课也是比较契合的选品。
2、女装/美妆/面护
除了课程类商品，对健身内容感兴趣的女性对个人形象肯定有很大的追求，因此女装/美妆/面护类的商品也非常适合进行带货。
像 陶金形体礼仪 的直播间，近30天的总销售额达到了5408w，单品销售额TOP3的商品均为护肤类，如这款“可贝尔胶原蛋白水晶眼贴”一场直播的销售额就达到了90.3w。
3、健身器材
播主瑜伽笑笑 则主要是带货健身类的器材，如8字拉力器，开肩站姿十字架、卷腹辅助器等等，都是近期连续霸榜抖音商品榜的热销爆品。
在拍摄视频中植入健身器材，搭配进行动作讲解，也是非常自然的操作。
4、线下引流
除了线上的带货变现，为线下引流也是这类账号的功用所在。
比如小田减重训练营，就是通过视频在抖音吸粉，然后转化成为线下训练营的用户。
最后，我们准入门槛、涨粉、变现三大维度，对这几个类型的健身账号进行一个综合性总结：
1.瑜伽、健身动作教程类的视频内容拍摄门槛低，相应的同质化也较为严重，抓住观众需求、在视频拍摄上做出创新，会有比较好的涨粉效果，在视频中打造固定的教练人设，会比较利于后续的直播带货。
2.形体礼仪类的内容关键在于老师人设的打造，以及优雅、精致观念的输出，相对准入门槛较高，主要通过开设直播课程来进行涨粉，后续带货的方向比较广，美妆/护肤/女装/课程类都比较契合，变现能力强。
